於是，歐陽把他的“萬家燈火”家裝系統，詳細的給林貴道做了個介紹。林伯聽的很認真，還不時點點頭，不時的插上一句話…
“歐陽，你這個系統的開發是家裝行業的一次變革。它完全顛覆了傳統的模式，引領了時代的潮流。”
林貴道豎起了大拇指，“好哇！後生可畏啊！”
歐陽的一番介紹，引起了林貴道的濃厚興趣。他眯著眼睛思索著，歐陽開發的這個系統絕對是行業的一次革命，是八級地震。
這個系統一旦搞成功了，絕對會蠶食很大一塊家裝市場份額。這是趨勢，這是潮流。而且歐陽信心滿滿，志在必得。他不還想上市嗎？
等真到了那一天。這小子可就如虎添翼，真有可能把天捅下個大窟窿。
那麼家裝市場的變化，隨之而來的就是生產廠家的變化，最終會波及到原材料的供應。也就是說總有一天，他這個生產板材的專業集團要面對這一現實。
後生可畏啊！
眼前這廝雖然年輕，但他思維敏捷，聰明過人。前途不可限量啊！
“歐陽，按照你的設想，全國開幾百上千家專賣店，那你的銷量會非常大。你想過沒有？生產這一塊你怎麼考慮？你得開多少個廠子？”
林貴道在逐步的把話題往生產上引。歐陽說林伯，我們初步打算，生產這個環節除了一些特殊的具有核心競爭力的產品自己生產外，其他的都採用OEM方式。
也就是貼牌生產。
“哦，哦…”
林伯若有所思的點點頭。“那麼現在龍城和漢中工廠用的是誰家的板材呢？”
林貴道老狐狸，他要一步一步引得歐陽上鉤。
“哦，林伯。這我還不大清楚，因為生產這塊有專人負責。聽說，好像…是那個吉林森工集團的。”
“哦，是這樣！”
吉林森工，成都的川木還有林貴道的林森集團，號稱中國木業三大巨頭。而且從北向南這條中軸線，正好覆蓋了國內的整個市場。
這幾年經濟不好，出口急劇的萎縮，各家的生產能力都出現了過剩。尤其森工集團是個大型國企，產值下滑的最嚴重。幾乎攔腰斬，下滑快超過50％了。
於是這三家都開始爭奪國內的市場。原先默契的疆界被打破了，都開始滲透到對方的地盤上來搶生意。
眼前這個歐陽可是隻潛力股啊，一旦讓他爆發了可是不得了。林貴道想，慶幸他今天偶遇歐陽，一定得把他抓住了，絕不能鬆手！
於是他說，“歐陽，你的家裝系統雖然前程似錦，但也面臨著兩大困難。一，你如何將你的產品迅速的推廣出去，迅速的佔領市場…”
“嘿嘿歐陽，中國人的模仿能力是很強的哦！”
歐陽說我知道，您說的第二個困難是什麼？林貴道看到歐陽正一步一步的往自己的套裡鑽。得意的呷了一口茶。
“如果說第一個困難是搶山頭，那麼我說的第二個困難就是守山頭了。老話說的好哇！打江山容易守江山難。你想，一旦你開啟了全國市場，每天的吞吐量是驚人的。所以生產環節是一個要命的環節，你不可掉以輕心哦。”
歐陽看著林貴道，心想老狐狸這是引我上道兒呢。不過他說的很對。
“林伯，所以…”
林貴道摸著下巴笑了笑，“所以選擇廠家很重要，你不敢前方打仗正酣呢，後方卻供應不上彈藥…”
“歐陽，我聽了一下。你這個系統最大的優勢就是物美價廉。那麼，你如何才能做到物美價廉呢？”
林貴道說完這話，起身去了衛生間，他這是留給歐陽獨立思考的時間。
歐陽沉思著。
這個問題他不是沒想過，而是在心裡問過自己千萬遍。只是林貴道今天問這個問題的目的何在呢？
總不會深更半夜的，跟你在這兒逗悶子吧！
林貴道從衛生間出來，不緊不忙給菸斗壓上菸絲，然後又“啪”的一聲點燃了。一股薄薄的藍霧飄散開來，夾雜著一股特殊的香味兒…
“歐陽，我曾看到過一個“沃爾瑪”經理的辦公室，你猜猜有多大？”
歐陽搖搖頭，鬼才知道他的辦公室多大面積？再說這關我什麼事呢！林貴道做了個“十”的比劃。
“不到十平米。”
當時我很納悶。咱們國內一個商場老闆的辦公室還不得搞個五十八十平米的？比唐寧街十號奢華呢！
那經理就說，“沃爾瑪”從所有環節上壓縮成本，才做到了物美價廉。
“當然啦，他最大的優勢來自於集中採購，”
林貴道指著手中的茶杯說，“歐陽呵，比如你是這個茶杯廠的廠長，你生產一個茶杯的成本是一元錢，出廠價是兩塊錢。”
“某天“沃爾瑪”的採購經理找你談判，他要一塊二拿你一百萬只。你幹不幹？這時，你肯定會猶豫。”
你會罵萬惡的美帝資本家，兩塊和一塊二差了近一倍呢！不幹！一邊涼快去。
可你轉念一想，一百萬只吶！就算一隻杯掙兩毛也有二十萬的利潤呢。而且你不幹有的是人幹，因為大家都是嗷嗷待哺，等米下鍋呢。
於是這活你不但接手了，而且你還得幹好，質量工期不敢有一點怠慢。因為你怕萬惡的資本家炒你魷魚，把活兒拿給其他的廠子做。而“沃爾瑪”在他的超市賣兩塊錢一隻。直接把競爭對手給秒殺了！
聽到這裡歐陽心想，老狐狸你到底想說啥呢？這麼老的梗也拿出來炫耀。
接下來的話才讓歐陽大吃一驚，讓他大跌眼鏡。
林貴道又呷了口茶，慢條斯理的說道。“歐陽，只有你足夠的強大，你才有話語權。你才敢提出兩塊的杯子一塊二拿，對不對？”
“是的！林伯。”
林貴道犀利的眼睛緊盯著歐陽，“那麼歐陽你現在強大了嗎？並沒有，你只是有個美麗而大膽的想法而已。如果我現在就一塊二供你一隻茶杯，你願意不願意？”
“啊？”
歐陽呆若木雞了…
