霍處的意思是貨到清江付款30%，安裝完後再付65%，留下5%的質保金。一年後如果沒問題，再付清。
雙方爭議太大。
終於不歡而散。
而且霍處臨走還撂下了一句狠話，“我想全中國不止你一家做原木吧。咱們談的無限接近了，你怕個啥嘛？這麼大個集團會賴賬？你是不是再認真的考慮考慮？呵哈...”
放下電話，歐陽沉思。
怎麼辦？如果按照霍處的意思馬上可以簽訂合同。可是這麼做風險太大了。
銀杏廠肯定是款到才排產。而且出貨時，全款都得付清。現在甲方一分不付就要下單，那就意味著歐陽要先墊錢。風險全堆在他身上。
歐陽不是墊不起，而是這不合乎規矩。且風險極大…
貨到地頭死。
等你的產品發到清江就不由你了。30%的首付會給你，關鍵安裝完後的65%可就難說了。中間找個理由黑了你，你有啥子脾氣嘛！
有合同，那又咋？
打官司打的是錢。
衙門朝南開，沒錢莫入內。歐陽想咱做買合氣生財，犯不著為了這一單去打官司。真的官司打到法院，你的勝算幾何很難說。即便法院判你贏，執行不了也是白搭。
國有國法行有行規，不能為了這一單而壞了規矩。有時你越慣他，他越肆無忌憚。今後不一定鬧出啥么蛾子？
就這！這是紅線。
你有權有勢有錢又咋滴了？不按規矩出牌，勞資拍拍屁股起身走人。不和你玩了總可以吧？不伺猴…
金姐說為了這單，咱們付出許多。就這麼放棄太可惜。歐陽告訴大家把心收回，投入到正常工作中。這次招標只當是野營拉練了一回。咱又不是沒單子，有的是事情...
命中有時終須有，命裡無時莫強求。順其自然吧。
這天，強哥的三夫人成曉芳來到了店裡，說她的別墅也到了敲定木作的時間。
看見她，歐陽想起一首歌來。“村裡有個姑娘叫曉芳，長的好看又善良，一雙美麗的大眼睛，辮子粗又長...”
眼前這個女人就長著一雙美麗大眼睛，不過不是粗辮。而是一頭飄逸的秀髮。
一看就賢惠善良。
歐陽心想，強哥到底還是厲害。尼瑪快五十的人了，娶了這麼年輕貌美的女子做老婆。老牛吃嫩草呢...
爽的歪歪的。
成曉芳推著一嬰兒車，她兒子長的粉嘟嘟胖呼呼的，煞是招人喜愛。旁邊還跟著一男子，是保鏢兼著司機。
還有設計師同行。
不同於二夫人秦月柳，老三成曉芳低調樸實。歐陽看了她的設計圖是純北歐的輕奢風格。如此說來，採用“變色龍”系列似乎更合適。
“三嫂，我這裡還代理了一個品牌。很適用你的設計風格，要不要看一看？”
於是歐陽帶著一行人來到了“摩天石”。成曉芳一看就相中了，同行的設計師也說好。這感覺正合他意…
成曉芳說效果好是好，只是聽說原木的東西更環保一些。花曉做了解釋。
“嫂子，我們通常講的環保是相對的。現實生活中甲荃無處不在。像傢俱，穿的衣服都含有微量的甲醛元素。國家有嚴格標準，只要不超標就不會對人產生危害。”
“咱家產品都有國家的檢測報告，百分百合格。”
成曉芳拿起電話打給她老公強哥。電話接通後她說，“我不是來銀杏看產品嗎，歐陽推薦了一款更適合咱家的產品，也是他代理的…”
電話那頭說影片一哈，現場拍個東西猛看一看…
於是設計師現場連線後，拍了影片傳給那邊。強哥看後說，“把電話給歐陽。”
歐陽接過電話，問候了強哥。強哥說，“歐陽，猛兒子你見到了吧？很親吧！”
歐陽說，人見人愛。
你兒子長的像你…
強哥一笑，“嘿嘿，你不廢話嗎。猛兒子不像猛還能像誰？你推薦的這個產品猛相中了。只是猛有兩個擔心，一這東西環保不環保？”
歐陽說三嫂也問過同樣的問題。這個產品有國家權威機構的檢測報告。否則打死我，也不敢給您推薦那。
您就放心好了。
“那好！第二點這個風格太嫩了點吧！猛都這把年紀了是不是那個了？哈哈哈...”
歐陽笑了，心想你本來就是老牛吃嫩草嘛。“呵呵，人家北歐的男女老幼都喜歡這種風格。再說了強哥您又不老，正是男人最有魅力的年齡。生龍活虎，猛男一個…”
“哈哈哈，你這張嘴呀！死人能讓你說活求。那行，你覺的好就看著弄吧！”
放下電話成曉芳說，你強哥可崇拜你了。在家裡就說，裝潢的事情多請教請教你。我很少見他這樣的...
“那是強哥抬舉。”
然後歐陽又與設計師進行了溝通，做了些微調。設計師說這可不是微調，要做大手術。“幸好今天提前來看了，現在調整還來的及…”
原來成曉芳指定了銀杏原木，設計師便說要先來看看產品。便於相互間的銜接。
設計師很負責。
換作一般人會按他的思路設計，然後按圖索驥尋找適合的產品。“歐陽，我比較擅長北歐的現代輕奢風格。但苦於找不著合適產品。”
“這下好了。有了“變色龍”，我想完成後的效果一定非常捧，非常之經典…”
歐陽說那以後咱們好好合作。他又說，我們還有與之配套的傢俱叫作“美倫”。設計師聽後吃了一驚，“是嗎？那可太好了！龍城就有嗎？”
做為一名設計師其實不容易，他不單是隻做設計。
其中銜接施工。
包括中間選產品，完工後配套傢俱，軟裝。客戶都會拽上你。你不去吧不合適，顧客不懂。又那麼信任你…
去吧，一是耽誤時間。二來客戶還怕你吃回扣，既要用你又像賊一樣的防著你...
兩難的選擇。
在主家面前，設計師很弱勢。裝潢完成後的效果，任何一個細節如果有瑕疵都是你設計師的責任。輕者能罵的你狗血噴頭，體無完膚。
重者給你一頓逼鬥…
