歐陽知道，現在當務之急要找到他們主事的人。眼前這個顧問人微言輕，主不了事。說啥也是白耽誤時間...
“我問一哈，這次展會你們集團來的最大領導是哪個？幫我引薦一哈。”
顧問說集團董事長來了，不過他沒來展會。
歐陽心想，來北京不到會場。可見董事長夠牛叉。顧問看歐陽不似凡人，言談話語間透著一股霸氣。
“要不見見我們徐總？”
於是顧問轉身離去，過了一會兒功夫，他又帶著個人又過來。“領導，這是龍城來的歐陽先生。這位是我們集團的市場總監，徐總。”
歐陽心想現在都亂了。你就叫市場部經理或者部長多好，就像居美佳的姜明明。
什麼這個監那個兼監的？容易聯想到宮裡的太監。後來才知道，原來是他奧特了。人家營銷總監權利大著呢，手下管著拓展部和銷售部。
比太監可厲害...
美倫木業集團，旗下有“美奇”傢俱和“變色龍”木作兩大系列。營銷總監徐曉祥三十大幾，人長的清秀。
中等個頭不胖不瘦。
初次見面，感覺他不像個統領近百人銷售團隊的領導。更像工廠裡的技術員。
工程師，知識分子。
他少了些威嚴，多了幾分儒雅。開門見山歐陽說明了來意，他巧令舌簧，先把自己吹噓的天花亂墜。
銀杏做的如何好...
其實不能算是吹噓，歐陽告訴徐曉祥。不信，可以在居美佳的官網上查查。
沒辦法！他要在最短的時間裡讓對方相信，他才是那個最佳的代理商人選。歐陽不抱希望。美倫這麼大的企業，一旦形成既定戰略。
是很難更改的。
死馬當作活馬醫。反正希望渺茫，不如賭一把。
“徐總，美倫的戰略是錯誤的。公司決策者就是個腦殘。拍屁股決策，白瞎了這麼好的產品。”歐陽說道。
徐曉祥大吃一驚。
剛才，顧問說了歐陽的事情。出於禮貌他過來見見歐陽，然後打發他走。
這麼多參展商，哪有時間聽他胡咧咧。可當歐陽介紹完情況。尤其是講到銀杏做的如何好時，徐總有了興趣…
當他聽完歐陽對集團的戰略嗤之以鼻，不屑一顧的時候。徐曉祥有些惱怒。
這人誰呀？如此之狂妄。“是嗎？此話怎麼講？”
歐陽說你們已有了既定的戰略，我說了也白搭。還是別耽誤時間，各忙各的吧！
“順便問一句，董事長今年高壽？九十幾了？”
嗯？
歐陽的欲言又止，引起了徐曉祥的好奇。“我們董事長今年才四十出頭。”
我以為他耄耋之年，老眼昏花了，做出如此幼稚的決策。徐曉祥聽罷就是一楞，“你話什麼意思？”
“嘿嘿，徐總我這人說話直率。您莫生氣啊。”
歐陽講了幾點。
一術業有專攻。做成品傢俱和木作，完全是兩個不同的概念。木作產品，一百個顧客有一百種選擇。玩的是設計和方案。目前美倫的代理商裡，具備這個能力嗎？
“你繼續。”
“徐總，我問個問題。美倫有多少傢俱代理商？木作這塊又準備發展多少家？”
徐曉祥說，美倫在全國有四百家代理。木作先發展二百家，以後視發展而論。
不會低於四百。
歐陽說，傢俱加上木作的代理商是八百家。如果按照公司的戰略。木作交由傢俱代理商做，其實還是四百家。還是原有的客戶資源。
沒有一點增加。
“徐總監，一個顧客資源倍增的機會，你們卻人為的喪失了。這是誰的餿主意，這人是不是老眼昏花？”
“還有嗎？”
“徐總，我說的這兩點，你認可嗎？”徐曉祥點點頭，歐陽接著講了第三點。
這是所有生產廠家都會遇到的問題。代理商能力弱，市場打不開。能力太強了又容易居功自傲，尾大不掉。
對上游形成反噬。
這種情況，美倫有沒有？鞋大鞋小腳知道，徐曉祥怎能不清楚？正如歐陽所說，美倫有幾家很大代理商。
他們自命不凡，聯起手來搞特殊，講條件...
他們與工廠爭取更多的利益，到了今人髮指的地步。工廠拿他們沒有辦法，因為這些人有一定的能量。也是其他競爭對手拉攏的物件。
如果處置不當他們來個集體譁變，豈不是很麻煩？
做為集團的營銷總監，他深知其中的厲害關係。可知道了又能怎麼樣？他只能虛委以蛇，疲於應付著...
看老徐不吭氣，歐陽知道說到了痛點。“你們是拿著金飯碗乞討，自作自賤。”
按照歐陽的意思，如果把木作交給更專業的代理商。兩方形成有效的鉗制，有利於上游對局勢的把控。
有效防止一家獨大，出現尾大不掉的被動局面。
徐曉祥眼睛一亮，歐陽說的沒錯啊！這是一次極好的分化，瓦解打壓那些傢伙機會。如果把握的好，可以一改被動的局面。一石二鳥，何樂而不為？不由的，他對歐陽產生了濃厚的興趣。
這個傢伙不簡單...
徐曉祥說歐陽，你應該知道的。集團的戰略一旦形成，再去更改是很困難的。
“球毛的故事。”
企業的宗旨是利潤最大化。在利益面前沒有什麼是一成不變的！遲早要改，晚改不如早改。否則你們遲早會為這個荒唐的決策。
而付出慘痛代價。
“依你之見？”
歐陽說很簡單。不分什麼老代理和新代理，大家公平竟爭。在同等的條件下，優先考慮新的代理商。
“原因我已經說過。”
“呵呵，從集團高層到代理商。你是唯一提出不同意見的人。我會把你的意見傳述給董事長的。一有訊息，我會第一時間通知你的。”
歐陽聳聳肩。
“好吧！全世界六十億人，偏偏我們能夠偶遇，這是緣分。原諒我口無遮攔...”
他們凝望著彼此，兩人的手緊緊的握在了一起。歐陽的手很有力道，徐曉祥完全的感受到了。“等我訊息！”
“好！我等著…”
