歐陽說，他的商店每年要多支付八九萬的租金。大多數商家是能承受的，只是心理上過不去這道坎兒。
於是乎，大家夥兒都不淡定了。都是代理商，同病相憐。你一言我一句，同仇敵愾的討伐起居美佳來。
什麼無良商家啊，過河拆橋了，唯利是圖啦...
口吻和影片上一樣。
黃總問歐陽怎麼看？他說公說公有理，婆說婆有理。站在市場角度合同期到了，要簽訂新的合同。租金漲不漲？漲多少是市場的權利。
嫌租金高你拒籤，你可以去其他的地方發財。又沒有人拿槍頂著你的腦殼子...
站在商家的角度。
當然是希望少漲一點，最好是不漲。居美佳獅子大張口，拿個一百平米的店鋪來說。每天每平米漲五塊錢，一年下來就是十八萬多。
在我們那裡，可以買套兩室一廳的樓房了。一年把套房沒了，哪個不心疼呢！
沉默，大家若有所思。
黃總說好了，我看馮大哥也累了。我們回酒店休息一哈，下午三點討論交流。
一行人回到了酒店。
說是酒店，其實是郫縣最大的度假村。滿眼是茂密的竹林和草坪。遠處還有座人工湖，野鴨在水面上遊弋。釣友在岸邊垂釣，一幅悠閒的田園風光。如果不是冬季。
這裡一定更美的。
歐陽和老黃被安排在一個房間，歐陽倒頭便睡。
他確實也累了…
下午三點討論交流開始。老黃清了清嗓子，“我這個人不會說話。歐陽你的生意做得好，給大家講一講噻。”
馮大哥補充了一句。
說他曾去過龍城。歐陽的店鋪不大，而且起步比我們都晚。但他的出貨量，佔到銀杏廠裡的一半兒還多。
很不可思議。
大家都按耐不住了。這次來他們可不是為了喝酒，就是想聽聽歐陽的經驗分享。
人家歐陽怎麼做的？馮大哥說，“想分享他的經驗嗎，此處應該有掌聲不是？”
呱唧呱唧，於是掌聲響起了。人雖然不多，但掌聲還是很熱烈。大家都很期待…
歐陽知道，這一關是躲不掉的，但他還想謙虛一下。
“哎喲不行不行！在坐的可都是前輩，我是學習來的。可不敢班門弄斧啊。”
他想謙虛，大夥可不讓。你一言我一語，“你做得好是有目共睹的，別謙虛。”
“大家難得見一面，講講吧！又搶不了你生意。”
馮大哥很幽默，“我們大老遠的趕來，都是衝著你。你不傳授點什麼也可以，一會兒把我們的機票錢給報了。”
“哈哈哈，”大家轟笑。
謙虛也要講個度，拿捏得準才行。推辭的不夠，人家認為你是假謙虛。過度了，顯得吝嗇。好像捨不得把經驗與人分享。而現在火候剛好。
“那好，恭敬不如從命。這是趕著鴨子上架，說的不對，大家千萬別笑話。”
歐陽侃侃而談。
“大家來自五湖四海，各地條件不同。我只講我的感受，我總結了下，有以下幾點可以和大家分享。”
他搬著指頭數落道。
第一銀杏必須要進高階賣場，而且要做專賣店。
第二做好從銷售到安裝每個環節的工作，樹立良好的口碑。他的業務有一半是回頭客，而且比例還在上升。
第三是內部競爭。銀杏店只有五十平米，我放了四個人。分成兩組，每組兩人。單獨核算，提成各算各的。
第四，抓住設計師。
最後一點歐陽組建了個市場部。走出去搶業務，而不是坐在家裡守株待兔。
把銷售的戰場前置，店鋪的功能，無限的放大...
現場鴉雀無聲，一片的寂靜，緊接著想起了熱烈的掌聲，經久不息。歐陽的分享毫無保留，有的是他的獨創。
而且新穎，實用
在坐的都是行家，那層窗戶紙一捅就破。可是沒有高人指點，你一輩子也悟不到。
陳麗娜最為激動，她滿臉紅霞。“歐陽我問你，我們西安也有個居美佳，但是規模不是很大，生意也一般。”
“娜姐，你們西安“大秦宮”很強勢的，檔次也很高。居美佳目前幹不過它，你應該在那裡拿個鋪面。”
歐陽鼓勵她。
西安的市場太好了。一千多萬的人口。而且那是個有文化底蘊，歷史沉澱很深厚的城市。銀杏的產品在那裡，一定是有市場的！
“我懂了，謝謝你。”
“歐陽，剛才你說要做專賣，我還是沒有捋清。你能否詳細的說一說。”說話的，是石市的代理商馮大哥。
老馮是個下崗職工，他在石市“亨特裝飾城”開了個店。他的情況比較複雜，不是僅僅搞專賣就能解決的。
但歐陽不好說破...
“是啊，我的情況和馮大哥差不多。”瀋陽黃甫說。
黃甫和老婆開的是夫妻店。十幾年的老江湖了，據說他老婆相當的能幹，是當地市場有名的銷售能手。
他家的生意很紅火...
歐陽解釋道，專賣才能顯出你的專業和檔次。店裡琳琅滿目什麼產品都有，看似機會很多，實際給顧客一種不專業的感覺。猶如奧迪4S店裡，你擺了一輛奧拓…
感覺總是怪怪的。
魚和熊掌不可兼得。
黃甫說，“嘿嘿，你這麼一說，我似乎有點醒悟。”
“歐陽，我有個問題！你說店裡分兩組人員銷售，會不會出現惡性競爭搶單子的情況呢？如果出現，你又是如何處理的？”重慶杜國清問道。
杜國清與歐陽年紀相仿，來之於重慶。他是個有想法的人，生意做的不錯。在銀杏廠，他能夠排名老二。
歐陽回答，如果不用制度來規範，一定會出亂子。
我設計了個分配製度，這組做的單子，另一組也有利益。你中有我，我中有你。
目前效果不錯...
雖然也有矛盾和爭議，但是那又怎麼樣呢？你要和別人竟爭，先學會和自已竟爭。
小杜又問到市場部是什麼情況。歐陽得意的回答他，我們銀杏市場部組建時間不長，但成績斐然。已經可以與店面分庭抗禮，一決高下。
而且來勢兇猛...
