歐陽的改革，開始在銀杏店裡悄悄的推行。
這一舉措施，在當下不算什麼。可是在當時，尤其是居美佳還沒人敢這麼做。歐陽又是第一個吃螃蟹的人。
引入內部競爭，杜絕了大鍋飯。最大程度調動了每個人的潛能。一個屋簷下大家搶飯吃，不僅僅是收入上的差別。還有個面子問題。
銀杏分為兩組，花曉帶了孟偉，金姐帶著肖玲玲。
一個側重銷售，一個負責設計。從接待客戶，到測量下單都由這一組獨立完成。扎堆，搶客戶的亂象沒有了。
工作緊張而有秩序。
變革之初出現了很多問題，比如來了顧客該誰接待？花曉不愧為學管理的，她想到一個好點子。輪崗接待。
具體就是兩個組輪替立於店門口迎賓，沒有顧客半小時一輪崗。有顧客這組負責接待，另一組自然頂上來...
有點像哨兵換崗。
銀杏店全天候有迎賓，隨時準備接待顧客。時間一到，另一組立刻頂了上來。
不用人催，很自覺。
因為你迎賓，才會接觸到客戶。有客戶才可能產生業績，有業績才有提成。
所有顧客很少一次來就下單的。他們會來兩三次，甚至更多次才可能簽訂合同。
那麼這個客戶不管來多少次。都由第一次接待的那一組負責，直到簽了單。
有時會出現這樣的情況。比如花曉這一組去顧客家裡測量，這時她的顧客到店，金姐這組要幫忙接待。
為此在分配上重新做了設計。甲組的銷售提成裡，有四分之一要獎勵給乙組。
同理，乙組銷售的25%要分給甲組。你中有我，我中有你。有競爭也有合作…
只要是銀杏店裡產生的銷售，不管哪組籤的單。大家利益均沾，只是額度不同。當然了，付出和承擔的責任不同，回報也是有區別的。
歐陽這次改革效果十分顯著，銷售成倍的增長。
大家的收入不但沒有減少，反而還高出了改革之前。而且工作更加清晰調理。
效率更高了。
用歐陽的話說，我們不是關起門在家裡搶蛋糕吃。而是敝開大門，去和別人搶飯吃。去簽下更多的單。
分得更多蛋糕。
能不能搶回來就看你們的本事。反正我這裡是下不託底，上不封頂。韓信點兵，多多益善。你們掙的越多。
勞資越高興...
花曉這邊風平浪靜了，部長姜明明卻纏上了歐陽。
自從他倆墜入愛河，姜明明食髓知味，隔三差五的約他幽會。按她的說法要快馬加鞭，把失去的損失補回來。
這可苦了歐陽。只有累死的牛，沒有犁完的田。
這天上半場結束後，姜明明依偎在歐陽的懷裡說了這麼件事。馬上又是一個新的合同年，居美佳要漲房租。
“市場這麼火爆，一鋪難求。漲一點也屬正常。”
姜明明說可不是一點，而是大幅度的漲租。這個幅度可能會出乎商家的意料。
歐陽大吃一驚。
按照姜明明的說法，新的合同期房租會提升125%，“啊？夏中天難瘋了嗎？”
咋不去搶銀行？
居美佳從開業至今有兩年了。剛開始生意不好，為了穩定軍心市場的租金就沒動過。如今是第三個年頭了，漲點租金是情理之中的。
但是沒想到夏中天心狠手辣，一下子漲這麼多。
別人不知道，反正歐陽一下難從接受。“你們一下漲這麼多，不讓商家活了嗎？”
姜明明笑道，你知道京城的居美佳是什麼租金水平？比咱們這裡高多了！
“那能比嗎？那是首都，皇城根下。全中國全世界才有一個。龍城充其量是個二線城市，沒有可比性的。”
你們怎麼不和紐約，巴黎倫敦，或者東京比喃？
姜明明翻過身來，雙手托腮。“那好，歐陽我問你啊！如果換作你，漲了房租你是選擇留下還是退出？”
銀杏店的租金，現在是每天每平米四元錢。按照125%的幅度增長，銀杏的租金每天每平米會漲到九塊錢。
每年租金就是十五萬七千多。而龍城其它市場，同樣面積的商鋪只要三萬塊。
整整是人家五倍多。
十五萬七的房租，如果放在過去，歐陽想都不敢想。
如今銀杏做的風聲水起。漫說十五萬，你就是乘以十，一百五十萬他也負擔的起。可是居美佳有幾個銀杏？
歐陽的銀杏，麟毛鳳角。他的投入產出比是市場裡最高的，效益也最好。
那些做的不好的商家怎麼辦？比如說吳良，這麼高的租金他承受得起嗎？
“我們是經過測算的。依照今年的銷售水平，這次漲價的幅度，65%的商家都可以盈利。25%的商家持平。只有10%的會虧損。”
姜明明風輕雲淡...
“大家辛苦了一年，最後賺了個吆喝，還有好多商家在賠錢。你們也太黑了。老夏不如去走私或者販毒？”
姜明明撫摸了下歐陽的胸脯，“唉！婦人之心咋能成大事呢！你這麼想不對。”
按照她的說法，市場和你們一樣。做生意能多掙為什麼不掙？那不成了二貨了？
而且叢林法則就是弱肉強食。市場將那些做的不好的，虧損的商家淘汰出局，吸引更好的商家進來。
市場才會有活力，才會永遠的立於不敗之地。
“理是這麼個理，但你們太血腥太沒人情味了。”
“哈哈哈，果然是婦人之見。市場是不講人情的，能掙一塊你憑啥讓人掙八毛？能上清華北大，你憑啥讓人家只讀個三本？沒有天理嘛！”
美女振振有詞。
歐陽承認，姜明明講的不錯。革命不是請客吃飯，做生意也不是繡花做文章。
是血淋淋的殘酷競爭。
後來歐陽才知道。
這次漲價的額度，不是夏中天說了算的。每個商家的銷售狀況，集團早已掌握了。
居美佳養著一幫人，專門的研究分析。漲價的標準是精心測算過的，早算死你了。
你愛租不租吧！
不租馬上騰場子…
