金姐講到了環保。
“實木是用膠合成的，有膠水的產品就有可能造成汙染。這就跟你有病吃藥，再好的藥也有三分毒。”
“噢，噢，明白了。”
有人問到價格。“大森林”的價格和銀杏差不多。
你們就不能便宜點？
金姐笑了。
一文價錢一文貨。咱們是同樣的材料比價格，同樣的價格比料。它倆就不是一回事，就沒有可比性。
你怎麼比噻？
你家對門可是說了。水曲柳就是紅橡木，兩者的木紋差不多。都是大山紋…
宋曉麗插了一句。
“姐，水曲柳可不是紅橡木！千萬別被誤導了。它倆根本不在一個層次上。”
金姐補充道，“還有一點，水曲柳就算它是美國紅橡。可你們知道嗎？原木和指接材進價就相差30%”
如果紅橡原木一萬塊錢一方，指接材只有七千。
如此說來，銀杏的價格還貴嗎？價效比不言而喻。
眾人議論紛紛。“嗯，那對門怎麼敢講水曲柳就是紅橡？膽真夠肥的啊。”
金姐笑道。“呵呵，我只能講這麼多，你懂的！”
正在這時對面似乎傳來吵架的聲音，而且越來越大。那扇推拉門被重重的推開，一對中年夫婦走了出來。
氣鼓鼓，義憤填膺。
女子道，“好好好，到現在你還說水曲柳就是紅橡！你等著，咱有說理的地方。”
男子說，“揹著牛頭不認賬，神馬玩意！老婆你別生氣。咱找市場找消協說理去，實在不行找媒體曝光。”
還就不信了。
那對夫婦沒有走，反而進入到銀杏店。原來是他們…
他們是審計廳的客戶。男的姓王，女的姓陳。當時選擇木門時有五戶選擇了“大森林”。他家是其中之一。
當時他們沒少在銀杏和“大森林”之間反覆比較。所以和金姐她們都很熟。
“唉喲喲，王哥陳姐快喝口茶，坐下消消氣。”
花曉給兩人倒了茶。王姓男子咕嘟咕嘟喝了個精光。他突然發現店裡有許多人。於是不好意思的說。
“喲，你這有這麼多客人。對不起讓你們見笑。”
大夥說沒關係。有人問為什麼吵架還那麼生氣？
陳姐絮絮叨叨的講起了事情的原委。原來他們簽了“大森林”，同事說水曲柳和美國紅橡本不是一回事。
兩人吃了一驚。
合同上分明寫著，材質是水曲柳。括弧紅橡木。莫非他們敢睜眼說瞎話？這麼大個品牌。公然欺騙消費者？
倆人上網一查，果然兩者是完全不同的木種。
今天來是退單的。
可他家死不認賬，還堅持原來的說法。尤其那個“山裡紅”還說，他家做了這麼多單子。就沒見過如此難纏的顧客。尼瑪這叫人話嗎？
話不投機半句多。
雙方一言不和就幹起仗來。陳姓女子埋怨到她老公，“都怪你！聽人勸吃飽飯，你偏要獨出心裁…”
“當時你也同意了。”
夫妻倆又要吵起來，金姐趕緊勸阻道。“王哥，陳姐你倆消消氣。別因為裝個家鬧彆扭，傷了和氣。”
陳姐說早受傷了！
心裡拔涼拔涼…
潘姐也出來打圓場，並問當時為什麼選擇了“大森林”？王哥說，這不覺得他家是個大品牌。更值得信賴嗎？
沒想到還是吃了虧上了當。唉，這水太深了。
文聯，審計廳都是吃公家飯的，大家很容易就聊到了一起。知道潘姐他們也是選產品的，陳姐講了大實話。
“還是選擇銀杏。”
問她為何？她說這裡面雲山霧罩的哪個清楚喲。還是銀杏的信價比高，他們廳裡80%的客戶都選擇了銀信。
他們今天來，就是準備退掉“大森林”改簽銀杏的。
啥也別說了！
偶然出現的這一幕。讓文聯的客戶感觸頗深。他們不但瞭解了原木與實木的區別。還見證了“大森林”的傲慢無禮，與銀杏的誠信。
況且都是公家的人，你“大森林”不想混了。
後來宋曉麗把潘姐請到公司與歐陽深談一次，最後雙方達成妥協。凡是政協客戶，公司送美容保養兩次。
時間為每年春節前夕。
美容保養就是用細軟綿紗將表面浮灰擦去，然後噴上一層木臘油，再用綿紗過一遍。保養過後光亮如新。
與汽車打臘拋光類似。
成本不高，主要是人工。文聯多為一百四十平米的戶型，美容一次二百多的工錢，兩次也就五百多元。
而且還是分兩年。
然後歐陽又給潘姐贈送了全套鎖具，純銅的。
當然這是悄悄的，桌子底下達成的協議。有些事講原則也得靈活。因為搞掂潘姐，是這單生意的關鍵。
這事最終塵埃落定。
四十二個業主，三十二套選用銀杏原木。剩下十套裡，有五戶是文聯副主席。
其中有作家，作曲家和知名畫家。都是有錢的主。
他們是單獨來的，選的門款更豪華，材料也用更加名貴。領導嘛，家裡的裝飾怎麼能和中層幹部一樣呢。
你的審美，品位。你的價值體現在哪裡呢？
於是，銀杏有始以來客戶最多金額最大的一筆團購單子做成了。三十七名客戶，合同金額四百二十七萬元。
這一單創造了居美佳多項紀錄。單月銷售紀錄，單筆銷售紀錄，平米銷售紀錄。
所謂平米銷售，就是銷售額與店鋪佔地面積之比。說的通俗點，你的銷售額除以店鋪面積，得出一個數值。
這個數值就叫平米銷售。數值越大越好，說明你的投入產出比越高。
銀杏連個標準攤位都算不上。是夏中天將兩個標準攤位一分為三，硬擠出來的。
總共才48.65平米。
宋曉麗也重新整理了她的人生記錄。在與歐陽撞車前，她的卡里只剩下一百零三十元。
那日子過的是啥光景？米缸裡空空的，眼看就要山窮水盡，眼看要揭不開鍋了...
如今柳暗花明又一村。
世事輪迴，宋曉麗篤定。歐陽一定是老天派來拯救她的。否則會那麼巧呢？
宋曉麗僅這單提成，就是八萬元。歐陽問她給你打到卡里，還是提出現金？
她沒猶豫，提現金。
