從那以後張嫂和宋曉麗成了朋友姐妹，莫逆之交。相見恨晚，無話不談。
一日不見如隔三秋。
儷水苑就是宋曉麗的戰場，張哥家是她的根據地。
她每天總要見一面張嫂，聊上幾句。然後她就開始掃樓了。一幢幢樓，一個個單元，一層層挨家挨戶的過。
每家都不放過。
宋曉麗掃摟，居然掃出了心得。她總結出“一聽，二問，三猛攻”的七字方針。
一聽就是聽屋裡有沒有人，裝修開始了沒有？現在顧客尤其是儷水苑這樣的業主。裝飾家都是請家裝公司。
家裝公司開工，一般會將入戶門加以保護。並貼上個公司logo，起個宣傳作用。
一舉兩得。
如果屋裡沒動靜，或者入戶門上沒有logo，說明這家還沒有開工。宋曉麗在只有她自己看的懂的表格上劃個問號。三天後，再去檢視一下。
如果房裡有動靜，說明這家準備動工了。你想啊，都是毛坯房。沒事誰會待在裡面？那麼只有一種可能。
搞家裝的工人。
如果家裡有割瓷磚，鋸木頭或者電錘的聲音。毫無疑問，這家已經開始裝修。
宋曉麗二話不說，上前敲門。直到敲開門為止。
師傅們往往面露慍色，悻悻的開啟房門就要罵人。一看出現在眼前的，是明豔動人的美少婦。表情立刻凝固。
火氣立刻消失殆盡。
女人的顏值就是武器。嫣然一笑，猶如戰斧導彈。瞬間能把你的心理防線摧毀。
宋曉麗的“二問”，其實就是透過與師傅的對話，收集客戶的資訊。然後歸納分析。
一般師傅幹活不願被打擾，尤其是一毛錢的關係都沒有。而宋曉麗則不同...
愛美之心，人皆有之。她的容顏氣質成了大殺器。何況人家給你掏出煙，又給你點上。你還好意思拒絕？
顧客的姓名，年齡和職務問的細，比公安查戶口還細。甚至會問，他老婆在哪裡上班？家裡的事誰說了算。
換做一般人，師傅早急球了。甚至可能將你打將出門兒，可他們面對的是貌美如花，明豔動人宋曉麗。
千嬌百媚的美少婦。
有種美可以欣賞。當美就在你面前，可以讓你近距離的欣賞時你會拒絕嗎？
拒絕得了嗎！
因此，宋曉麗往往能達成自己的目的，滿載而歸。後來總結到成功的經驗，這是很重要的一條。但卻又無法複製。
她的優勢常人不具備。
“三猛攻”應該好理解。摸清了情況，再去把種子客戶找出來。一通窮追不捨，豈不是多了幾分勝算。
都知己知彼了。
還不百戰不殆。
宋曉麗上午掃樓，下午三點後又回到了張哥家。
等待觀摩的顧客，順便陪張嫂聊聊天。掃樓是個體力活，不亞於在家走山路。
也許是山裡的孩子，上學全靠一雙腳板兩條腿。換作任何人，像她這樣掃樓。恐怕早就膝蓋疼痛小腿抽筋了...
還別說，來的人真不少。有張哥的朋友們，也有單元的鄰居們。還有不認識的...
總之，都是麗水苑的業主。有這個部也有那個委的，這個廳那個局的。工農商學兵，形形色色。
來自於五湖四海。
一個月的強化訓練。讓宋曉麗具備了應付顧客的能力。雖說比不上金姐花曉那麼嫻熟，運用自如。但在外人看來，已經很專業了。
宋曉麗豐富的經歷，這時候發揮了作用。她什麼人沒見過？什麼事沒經歷過？
她能把小的說成大的，醜的說成美的。把個銀杏原木吹噓的像一朵鮮花兒。
口吐芬芳，滔滔不絕。
再加上正在安裝的產品，確實很長臉。甭管是運籌帷幄，腸肥腦滿的領導，還精明奸詐的商界老闆們。
無不兩眼放著光，都被她說的感染了，融化了...
她適時的遞上圖冊和名片，並告訴顧客。有時間去趟居美佳的銀杏專賣店。
坐下來品品茶，慢慢的欣賞。精心的挑選。
去之前一定打電話哦。
宋曉麗的第一個顧客，是省文聯一處長潘怡豔。聽名字很是生脆。其實潘姐快六十，明年就退休的女人。
那天，應該是週五下午四時。張哥家來了男男女女五六個人，為首的就是潘姐。
潘姐問宋曉麗，你家銀杏最便宜，最貴的門多少錢？張哥現在正安裝的多錢一套？
宋曉麗一一回復。
潘姐說，他們省文聯在儷水苑有四十二套房。覺得銀杏還不錯，但價格太離譜。如果能夠大幅度優惠可以考慮，而且不只我們這幾戶喲。
有一大批呢！
宋曉麗頓時來了精神，可立馬又洩了氣。公司有規定，價格是實價，不能打折。
可是鬼使神差的，宋曉麗冒出一句話。她問潘姐，你說的一大批是多少戶人家？大幅度優惠，又是什麼意思？
潘怡豔這幫人老油滑了，一聽覺的有戲。於是有人說潘姐是省文聯的無冕之王，我們大傢伙的的偶像。
如果由她出面，隨便一劃拉，搞個二三十戶應該沒問題。關鍵說你的價格！
宋曉麗心想，莫非潘姐就是種子客戶，歐陽講的“羊群效應”裡的那隻頭羊？
“你，你什麼意思？”
潘怡豔詭異的伸出手指，比劃了個七的意思。宋曉麗忙問，“潘姐，您指九七折？”
先前說話那廝說，“哼，九七折還聊啊？七折。”
宋曉麗啊了一聲，眼睛和嘴巴同時張的很大。“我們銀杏銷售這麼久，賣出多少單都是明碼實價，從來沒有折扣的。不信你們問問業主。”
宋曉麗指指張嫂。
張嫂憨厚一笑，“我家兩套房子，一分的優惠也沒有。不過，他家的東西確實好！不信可以給你們看合同。”
那廝又說了。
你銀杏零售和批發能是一個價嗎？我們這是團購耶。
又一廝說道，東西好是必須的，否則我們也不會慕名而來。在這和你砍價了。
少婦陷入了兩難。
但她很快冷靜下來。她記得歐陽曾經說過，價格是銀杏的紅線。誰也不能越過…
於是她有了主意。
