歐陽說萬事開頭難，銀杏剛開始，幾乎推了三個月的光頭。問她想好沒有，準備怎麼放飛自我？宋曉麗說，這正是我想找你請教的。
我該從哪裡入手？
歐陽說我們一起分析一下，去哪裡最容易找到銀杏的目標顧客？宋曉麗說高階小區。歐陽說完全正確。
嚴格的說是業主已經拿到鑰匙，準備開工的小區。
那些剛開盤的小區，兩三年後才能交房。不在我們考慮之列，至少當下不考慮。
那麼目前龍城的高檔小區，有哪些已經給業主發放了鑰匙？哪個小區規模大，住戶多。就是你要重點關注的。
這就是你的切入點。
一句話點醒夢中人，宋曉麗如夢初醒。那麼目前，龍城市乃至東山省最大，業主最多而且還有錢的小區，就是濱江河畔的儷水苑了。
宋曉麗說那我選儷水苑。歐陽問她為什麼？她說小區規模大，入住的業主多。
而且業主非富即貴都有錢，是銀杏的目標客戶。
歐陽又問規模大有多大？業主又有多少？你對儷水苑瞭解的很到位嗎？
美少婦搖了搖頭。
歐陽點著一支菸，深深吸了一口。關於儷水苑，我來給你普及普及吧。宋曉麗拍著手，“好那，你快說呀。”
歐陽清清嗓子。
儷水苑是省政府開發的大型地產專案，估計也是他們最後一次半福利分房了。
小區有五十幢高層，共有三千餘套房子。業主是省委，政府和各大廳局的幹部。
小區有三分之一的房源對社會銷售，當然你得有關係，有路子，不是有錢就行。
儷水苑住的都是達官商賈，社會名流。在龍城像張哥這樣的老闆們，無不以在這裡擁有一套住房為榮。
這是身份和地位的象徵，說明你已擠入上流社會的圈子，不僅代表你富有。
宋曉麗聽完介紹，不禁大吃一驚。歐陽瞭解的真夠祥的，難怪人家能夠成功。
歐陽告訴她。
這裡有七種戶型。從一百三十平米到二百四十平米不等。但凡這裡的業主非福即貴，消費能力沒問題。
與銀杏檔次匹配。
宋曉麗聽後，異常興奮。激動的臉色泛紅，手心裡冒汗。她心中盤算，三千業主我搞掂10%就是三百個單子。
每戶按十萬的平均流水，合計就是三千萬。
3000*2%就是六十萬。
尼瑪不對吧？
宋曉麗有些懷疑，自己是不是算錯了。她拿起手機又算了一遍，一點都不錯。
三千萬如果按2%的提成，確實是六十萬。我的天吶！一個小區搞下來就是六十萬。就脫貧致富了。
就肥了。
肥的放屁還油褲衩。
宋曉麗的動作和表情變化，歐陽都看在眼裡。
他問她算什麼？美少婦嘻笑著說，我算一哈。如果拿下三百戶我能掙多少？
“我不是作夢吧？”
歐陽嘿嘿的笑了。
他現在越來越欣賞她了。在宋曉麗身上，有一種與生俱來的直拗與純真。
像峽谷裡的野百合，環境險惡，卻不影響她燦爛的怒放。光陰荏苒，並沒有泯滅她心裡的美好憧憬。
一有機會，總會直拗的去綻放。改變自己改變未來。
這種情愫是愛嗎？歐陽不得而知。欣賞，愛和憐憫似乎都有。又不純粹是。
“一切皆有可能。我相信，能把打滷麵做的人，沒有什麼是做不到的。”
宋曉麗的心醉了。
她想起那天歐陽在她家裡喝大後的情憬。他用力把她攬在懷裡，讓她幾乎窒息。他的雙臂，孔武有力…
他們的親吻那麼熾熱，幾乎讓她喘不過氣來。他一雙手那麼柔軟溫暖，伸入領口撫摸著她那對圓潤的團團...
久違了，陌生而又熟悉的感覺。她渴望那種令人顫慄的感覺，渴望他的手在她的肌膚上游弋。然後那個啊…
可惜宋曉麗只是猶豫了片刻，一切便都錯過了。
管它，先溶化了再說。可她當時矜持了。直後悔…
自從她入職銀杏後，她感覺歐陽有意迴避或者剋制著什麼，感情亦或慾望？
有時看她的目光在躲閃，說話也字字酙酌，閃爍其詞。他們像兩顆流星，該交匯碰撞一瞬間卻擦肩而過。
然後漸行漸遠...
“唉！孩子他媽媽，你在聽我說嗎？”歐陽的話，讓宋曉麗如夢方醒。
糟糕！想偏了。
宋曉麗頓時紅了臉。
“呃，嘻嘻...我在想如何才能把三百個業主搞掂，讓他們心甘情願的掏出銀子。”
少婦反應快，極力搪塞著。歐陽說凡事有方法，路數對了，目標可以實現的。
“曉麗，還記得我講過的“羊群效應”嗎？”
宋曉麗說記的。
歐陽說儷水苑有個特點，一個小區有諸多個單位。一個單位很多同事都分了房，大家彼此間頗為熟悉。
你如果能找到種子顧客，也就是我講的頭羊…
“你是說單位領導？
歐陽笑道，種子客戶不一定是領導。在單位裡往住有那麼一種人。他們有主見威信高，是真正的無冕之王。
大家都相信他，都願意追隨他。他的言淡舉止能夠影響和感染到同事們...
“哦，我明白了。我就是那個牧羊人。只要搞定了頭羊就控制了整個羊群…”
歐陽笑道聰明，一點就透。你只要簽下種子顧客，並想法讓他再美言幾句。你就拿下這個單位一群人。
這叫事倍功半。
假如儷水苑有四十個單位，每個單位有五十人分到房子。你只需要攻陷四十個種子客戶。你可以想一想，這樣是否事情就變的簡單了？
成功的機率倍增。
尼瑪，誰說不是呢！
燈不撥不亮，理不辯不明。歐陽的點晴之筆，撩撥的宋曉麗心潮洶湧。
如此說來，完成三百個單子不是可望不可及喲！
她彷彿看到六十梱百元巨鈔整齊碼放在那。閃著金燦燦的光芒，直晃她的眼睛。
而且這堆錢，還散發著油墨的香味。很芬芳，原來錢的味道是蠻好聞的啊。
那垜錢都是她的…
