張哥的弟兄，幾乎都選擇了銀杏。大家在一個圈子混，又都有錢。要搞就搞的好一點。這是個面子問題。
窮人追求的是溫飽。富人要求有面子，有名節。
一傳十，十傳百。
“羊群效應”顯現出來。張哥就是頭羊。銀杏在儷水苑，一時間名聲大噪。
業主們像傳染了似的，趨之若鶩。紛紛選購歐陽的銀杏原木系列。看來，好產品還是有市場的。說你口袋裡的銀子吧！是否足夠充裕？
歐陽在儷水苑小區，前前後後一共簽了六百多戶。
每棟樓，每個單元，每種戶型幾乎都有銀杏的產品。簽約佔有率達到30%左右。
六百個單子，這是個龐大的資料，是個了不起的收穫。歐陽掙了個盆滿缽滿...
掘得了第一桶金。
歐陽憑著超前的眼光，堅韌不拔的毅力，精細的管理。在儷水苑打下一片天地。
峰迴路轉，銀杏原木聲名鶴起，奠定了歐陽木作界的江湖地位。面子裡子都有了……
他現在是名利雙收。
宋曉麗入職銀杏以來，每天都在亢奮和焦慮中度過。
亢奮的是銀杏熱烈而和諧的氛圍，以及那像雪片似訂單。隔三差五的就簽上一單，而且單值還不小。
在銀杏八九萬算是小單，十幾二十多萬也屬正常。
也不知道歐陽使了什麼魔法？居然把個銀杏做的出神入化。還有公司的人對她都挺好，善良熱情樂於助人。
在這兒有家的溫暖。
她很慶幸，結識了歐陽這個好男人，雖然他們的偶遇是那麼驚險，那麼奇葩。
而且是在她一貧如洗，一籌莫展最困難的時候。
是歐陽把她帶入銀杏，引領她來到這個嶄新世界。至少，歐陽給的底薪可以讓她和兵兵填飽肚子，衣食無憂。
不再為二斗米折腰。
她想也許這就是命，老天冥冥之中就這樣安排的。
宋曉麗焦慮的是，自己來了一個月。金姐和花曉的培訓，讓她認為對銀杏的產品，也瞭解個大概...
關鍵從哪裡下手喲。跑業務的切入點在哪裡？宋曉麗現在感到很困惑。
一頭的霧水。
宋曉麗想立馬就開單。她想證明給歐陽看，你選擇我沒有錯。她想證明給同事看，宋曉麗還行，不是吃乾飯的！
當然，她希望最好拿下幾個大單。一個月做個五十萬一百萬的。那樣自已2%的提成，就是一至二萬。
哇塞！放在過去想都不敢想。一萬相當於自己幹一年的報酬，二萬就得幹兩年喃！
而且還是不吃不喝。
宋曉麗決定找歐陽聊聊，讓他指點一哈迷津。這傢伙滿腹經綸，見多識廣。
一肚子鬼主意。
聽宋曉麗敘述完，歐陽呵呵笑了。他感到欣慰。看來，積極性是調動起來了。宋曉麗磨刀霍霍，迫不及待了…
“孩他媽，你確定準備好了？咱不打無準備之仗。”
宋曉麗說差不多。
私下裡，歐陽愛開玩笑。管宋曉麗叫孩他媽。宋曉麗管歐陽叫孩他舅。這樣顯得親切，又不乏幽默詼諧。
歐陽說那我考考你。
他問了宋曉麗十幾個問題，少婦說不上完美無瑕，但基本上可以應付。可見她私下裡，沒少做功課。
“喲，我刮目相看。”
宋曉麗說你開玩笑，這上面的我都倒背如流了。
她拿出筆記本，上面密密麻麻寫滿了字。都是銀杏的名詞解釋和銷售話術。
只是那字歪歪扭扭。
“這是你寫的呀，我還以為是兵兵寫的呢！唉，人長的挺俊，字可不敢恭維。”
宋曉麗霎時臉紅了。
連忙爭辯道，你在笑話我。人家初中還沒畢業嘛！你大學本科，能比嗎？
“嘿嘿，最後一個問題，你知道實木和原木的區別嗎？實木門有幾種形態？”
嗯？花曉只講過原木的構造。實木的形態？鬼才知道實木門有幾種形態。宋曉麗說咱銀杏不是原木門嗎？
歐陽說比如我是一顧客。現在我問你實木門是什麼東東？裡面是什麼結構？
宋曉麗直搖頭。
歐陽告訴她，顧名思義原木就是原生態的。而實木有人工合成的痕跡。
實木有兩種形態。
一種是指接材，一種是多層疊壓，表面貼板。歐陽將雙手十指插在一起。
“指接材顧名思義，十個手指交叉在一起。”
宋曉麗問有何區別。
歐陽回答，原木是整料。指接材用小料拼接而成。
品像上，與原木沒法比。另外指接材用膠水拼接。而膠裡面甲醛的含量很高。
不綠色不環保。
宋曉麗說原來如此。又說我只知道銀杏是原木，不用膠水。綠色環保就行了，管它實木是什麼鬼東東。
歐陽搖搖頭。
連說三個N0。此言差矣，你這是隻知其一不知其而。你不但要清楚銀杏，也要了解你的競爭對手。知已知彼，方能百戰不怠。
對門的“大森林”，用的就是水曲柳指接材。你看它家產品只有一種暗紅色系。
知道為什麼嗎？
宋曉麗又搖搖頭。歐陽說如果“大森林”採用淺色系，指接的痕跡會很明顯。
結果整個門都是花的，像爬滿了螞蟻。難看至極。
宋曉麗難過的低下了頭。原以為自己經過一個月的努力，自認為對木門知識掌握的差不多。今天聽歐陽這麼一說，原來還是有差距。
她頓時有些洩氣。
“孩他媽，以你一個月的時間，能掌握到這種程度，已經相當的可以。”
我很佩服你。
“不過學無止境。你掌握的東西越多，顧客認為你越專業，固而越發信任你。”
有了信任，顧客才會打消戒備心理。也就是說，你離成功也就不遠了。
歐陽告訴他莫急。
幹中學學中幹嘛！你才剛來多久？已經很好了。金姐花曉一個月時，可不如你。我覺的可以放你出去單飛了。
去闖蕩闖蕩。
宋曉麗的臉色好了一些。“真的嗎？看金姐她們簽單，我心裡那個急…”
我啥時才能開張？
呵呵，宋曉麗像只雛鳥變成了雄鷹。她一刻也等不及了，她要展翅高飛。她要一覽眾山小傲視群雄了…
可是姑娘你知道嗎？
你要面對的是個充滿誘惑，兇險的世界…
