問題出在市場內部，禍起蕭薔。出在那個帝國主義亡我之心不死的“大森林”。
原來侯貴田也得到資訊，審計廳有個處長樓。
而且都交了鑰匙，已經進入裝修環節了。據說有的動手早的，都開始選擇木門了。
比如孫所和孫處。
處長們都有錢，像銀杏，“大森林”這種檔次的產品，還是消費得起的。那麼如何才能打敗銀杏，扳回一局呢。
如何才能一雪恥辱？
他經過精心謀劃，決定玩一票大的。要知道“大森林”的傢俱和木門牛逼哄哄。
從來不降價的。
這點和銀杏一樣，就是一口價。張三李四，王二麻子。誰來了都是這個價格。
侯貴田決定，這次放點血。來個華麗的轉身…
他的辦法是針對審計廳處長樓的業主們，搞一次團購。凡是參加團購的，享受九折的價格，並贈送五金件。
就是鎖具，合頁。
但是要滿足兩個條件。一，業主必須是審計廳處長樓的。二，既然是團購。那麼必須要有三十家參加。
要知道，“大森林”牛叉到什麼程度。天王老子來了，也不降價。就是夏中天說情，最多給你個九六折。
像姜部長，小朱來了，人家根本不尿你。玩去！
尼瑪，那麼大個市場CEO你才給人家四個點的優惠。還不如不優惠球呢。
這不分明打人臉嗎？
這次一步降到九折，還贈送鎖具。著實吸引了一批客戶，大家紛紛前來打問。
議論，探討，切磋。
本來孫所家是板上釘釘的了，這麼一鬧也猶豫了。
所以歐陽等了一上午也沒等到他們，就是這個原因。李靜和孫處，都不敢做主。
當然要請示孫所了。
歐陽心想。正應了那句話。冤家宜結難解，這不反噬的作用就來了。還是老爸說的對，得饒人處且饒人啊。
何況是狗的侯貴田，那是個牙呲必報的傢伙。
不過又一想。大丈夫一言九鼎，敢作敢為。既然他媽都做了。豈有後悔的道理？
兵來將擋，水來土屯。
歐陽一琢磨當下拍板決定，凡是購買銀杏產品的客戶，每套門贈送五米地腳線。並亨受VIP美容服務一次。
括弧只針對審計廳。
所謂的VIP美容服務，其實就是快近年關，家家不是都要擦玻璃，打掃打掃家嗎？
這時銀杏安排人去你家。先用柔軟的細綿紗，把產品過一遍。略去浮塵…
然後噴上液體臘。
再然後用綿紗拋光。美容後你再看，光亮如新。
如果你是有車一族。知道汽車拋光是怎麼回事吧？就那麼個意思，大同小異。
歐陽這次豁出去了。你有錦囊妙計，我有張良上牆梯。兩強相遇勇者勝，智有贏。狗的侯貴田，不服是吧！
來吧，比劃比劃。
銀杏與“大森林”的一場惡鬥，就此拉開了帷幕。搞的審計廳處長們一頭霧水…
墮入雲中，一臉茫然。
兩邊的產品都不錯。優惠力度也差不多。“大森林”一套門四五千，九折就省了四五百，加上鎖具，五金件。
一套門省了近千元。
銀杏的地腳線，每米的售價一百元，五米就是五百元。加上一次VIP美容服務。
算下來差求不多。兩家的優惠幅度，也就伯仲之間。
其實，歐陽這裡埋了個雷。銀杏的地腳線售價很高，一米一百元。廠家供價一根才二十元，長度兩米二。
合下每米不到十元。
加上運費安裝，成本也就每米二十元。歐陽賣一百元，狗的也真夠心黑的。
有錢人無所謂，那些煤老闆們眼睛都不帶眨一下。對於某些精打細算的顧客，就要考慮一下費用核算了。
省一點是一點。
他們可以選用木地板的腳線，或替代品。也就是說，銀杏的地腳線是可選的。
不一定非得用銀杏。
歐陽作過測算，地腳線的用量平均每套門上十五米。歐陽看似送了五米，可不夠呀！剩下那十米啷個辦喃？
你不得花錢買。
你總不能一部分用銀杏的，一部分用便宜貨。那樣無法銜接，也不協調不是。
如同你西服革履，儀表堂堂。頭上卻戴了頂破草帽。
啥叫無奸不商呢！
所以買的不如賣的精。你看似他吃了虧，實則他是得了便宜。堤外損失堤內補…
處長們給弄蒙圈了。
選擇誰家好呢？論品牌的知名度，顯然大森林更勝一籌。雖然前段封門事件影響很大，但是瘦死的駱駝比馬大。破船還有三千釘呢。
銀杏的優勢是。
木材品種豐富。從便宜的卡斯拉，到美國紅橡。北美的沙比利，巴西的花梨再到緬甸的黃金柚。應有盡有。
選擇餘地大豐儉由己。
幾千到上萬的門都有。說你布袋裡的銀子吧！這點“大森林”可比不了。他們只有長白心的水曲柳，很單調。
一時間，處長不知如何選擇了。大家誰也沒下單。
都互相觀望著。
就像動物世界裡描述的，非洲大草原一年一度的角馬大遷徙。一個個立足於岸邊，面對滔滔的河水躊躇不前…
因為誰也不知道渾濁的河水裡，有沒有鱷魚。
要麼說榜樣的力量是無窮的。這時候體現出了孫所的價值來。他先讓對門去家裡測量了一番，同樣報個價。
報價與銀杏差不多。
孫所果斷的決定，就定銀杏家的。材料用美國紅橡，不猶豫了。立刻馬上下單…
李靜問領導。
“大森林”可是個大品牌。不用再考慮一哈？孫所說不考慮了，我為何選擇銀杏？
一，大參林的門款太少。選擇的餘地不大。
二，我要美國紅橡。他家有嗎？李靜說他家說了，水曲柳就是紅橡。孫所說你聽他鬼騙呢！也就哄你是外行。
紅橡產自於北美，水曲柳生長於東北俄羅斯。貌似花紋一樣，但價格是有區別的。
紅橡的木紋更古樸自然。就不是一個檔次的東西。
三，他家是指接材，而銀杏是真正的原木。指接材你嘵的哇？就是一塊塊的小料，用膠水拼接而成。
指接材比起原木，價格至少相差30%品相也不好。還賣的和銀告原木一樣的價…
他把咱們當瓜娃了。
以為咱啥也不懂。
本章完結。
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