果然，這個月結束後，銀杏原木以五十二萬六千元的銷售，再次蟬聯木門類冠軍。
居美佳是有規定的。
所謂銷售，就是以市場實際收到的銷售款為準。或現金或刷卡，都是真金白銀。
縱觀全國家居市場，居美佳有兩個獨創。先行賠付和統一收銀。也叫集中收銀。
市場的這招很絕。
相當的毒辣！
人家可以掌握商家的銷售。根據大資料可以推算出你的經營狀況。你贏利，持平或者虧損他們一清二楚。
你掙錢掙了多少，虧損虧了多少。有了這個大資料，市場就會在下期簽訂租賃合同時，決定是否要漲租金。
漲多少才合適。
龍城其它家居市場，租金一年一繳納。交一次沒人管你了，你愛死愛活呢。
居美佳租金，是同類市場的七八倍。比如一傢俱店，商鋪面積三百平米。
一年的租金就是七十六萬元。而其它市場才十萬多。
這麼多錢一次都交了房租，商家的資金還怎麼週轉？於是居美佳是一季度一交。
緩解了資金壓力。
除了房租，還有各種費用。冬季和夏天的空調費，最不合理的是1%的管理費。
你銷售了一萬，市場按1%收取你一百元的管理費。銀杏這個月做了五十二萬的流水，五千二就沒球了。
白花花的銀子就進入市場的賬戶。市場這個月銷售一個億，就收到一百萬的管理費。一年就是銷售十個億。
管理費就是一千萬。
特麼這錢來的比販毒，搶銀行還快求呢。
關鍵人家還沒風險。
那麼銀杏三個月推了光頭沒有銷售。是不是就不交管理費了？你想得美哦。
市場根據商品的品類，商鋪的面積。設定了保底銷售額。銀杏每月的保底銷售額，設定為六萬元。
也就是說，不管你有沒有銷售，每月六百元的管理費，你是跑不掉的。
必須交，管你死活。
牛逼！就這麼豪橫。所以每月的銷售排行榜是真實的，不好弄虛做假。你說你這個月銷售了一百萬。可以噻。
你得有一百萬的合同，還得有一百萬打入市場的賬戶。證明你不是水貨。
不是弄虛作假。
還得等上一個月，這一百萬才能返還給你。而且返款時，你該交的房租，管理費，市場直接扣除了。
所以，沒人為了那個排行榜而去弄虛做假。不合算嘛，除非腦殼注入水了。
當然了，人家居美佳廣告宣傳也做的兇。每年四百萬的廣告費，必須要花的。
所以人家生意才火。
所以人家一店難求。
你想在這裡拿個攤位，要滿足兩個條件。一是大品牌，二還要上面有關係。
一個願打，一個願挨。
月初，歐陽開了個總結會。金姐花曉，還有新入職的宋曉麗。包括國泰，韓靜都到了。地點就在銀杏店。
他讓大家分析一下，這個月為什麼做的好？
有哪些經驗值得總結？
金姐說，也許是我們前期埋下的單。就到了收穫的季節。這叫瓜熟蒂落。
這叫水到渠成。
花曉說，“大森林”被封店一星期。客觀上造成顧客一時沒得選擇，也是原因之一。
歐陽問其他人，國泰，韓靜搖一搖頭。宋曉麗說她剛來，一切都在學習中。
怕說不好。
歐陽說言者無罪。
宋曉麗鼓起勇氣，我感覺，咱們銀杏原木店的氛圍太好了，緊張而有秩序。也許這種氣氛感染了顧客。
歐陽心中暗喜。
也許宋曉麗文化不高，學歷最低。但她觀察的很仔細，抓住了問題的實質。
她說出了歐陽想要說的。
不錯！這就是默契。不怕你笨，關鍵能獨立思考。
歐陽講個故事，說某日，一群人仰望天空，周圍人不解其意，於是大家便駐足一同加入了仰望天空的行列。
人越聚越多，滿大街的人伸長脖子。都在仰望天空。
路人甲問看什麼呢？
甲人乙，聽說有個熱氣球失控了，上面還有人呢。路人丙說，聽說有兩架殲十六噴氣飛機剛剛飛了過去…
甲人丁暗自好笑。
尼瑪老孃眼裡進了小砂粒，迷了眼。朝向天空眨巴眨巴眼情，就引來這麼多人仰望天空。一幫傻逼喲！
哈哈哈，哈哈哈...
歐陽的故事，引得大家鬨堂大笑。笑過後，歐陽說這叫什麼？這叫從眾心裡。
營銷上叫“羊群效應”。
我們大多數人都有一種從眾跟隨的習慣。人云亦云，隨大流。人家幹啥他幹啥。
你去吃飯，一溜好多家飯店酒館。你沒來過事先並不知道哪家好？你會怎麼選擇？門可羅雀？門庭若市？
有人說門庭若市。
當然會選門庭若市，高朋滿座的那家了。因為有這麼多人就餐，證明這家飯菜一定好。這就是“從眾心理。”
歐陽點著一支菸…
“曉麗講的捱了點邊。那幾天我們忙的不亦樂乎，忙著與顧客簽訂合同…”
這種氛圍，潛移默化的感染了顧客。讓他們產生了一種代入感，認同感和安全感。
能買得起銀杏產品的人非富即貴，誰也不傻，一個比一個精。人家敢在這家下單，你還有什麼好猶豫的？
金姐說，有道理。
其他人也不住的點頭，表示贊同歐陽的說法。
“既然這種氛圍，能夠感染顧客有利於下單。那我們就努力營造這種氛圍。”
花曉問怎麼營造？
“這是我要講的第二個銷售法則，叫欲擒故縱。”
一顧客來過店裡N次。
該介紹的也都到位了。明明你很想讓他開啟荷包，簽下一單。但你表現的很淡定。
心如止水，波瀾不驚。
你就不要車軲轆話來回說。你給他沏上一杯茶，然後埋頭專注自己的事情…
比如畫畫平面圖，作作核算。讓他感覺你很忙，顧不上搭理他。千萬不要去玩手機，或看愁眉苦臉的爬在桌上，夢想著天上掉張餡餅…
花曉白了歐陽一眼，因為她沒事總愛玩手機。
金姐也白了歐陽一眼，因為他說的爬在桌上，做夢天上掉餡餅那人就是她。
花曉說沒有平面圖可畫，也沒有核算表可作。
歐陽哭笑不得。
他罵了一句，姑奶奶！我說的是假裝。假裝你畫平面圖，假裝你作核算表。唉，一年四季，你死求一季啊！
“你才死求一季。”
