為了讓恩奈專心學習商業和經營,阿米爾要恩奈像一般的學徒一樣,在恩利爾的店鋪裡吃住和幹活。

恩利爾在巴米揚經營食品、服裝及鞋帽、傢俱和居家用品、寶石及工藝品、作坊工具及農具、礦石開採加工貿易、商品長途販運業等。

為了讓恩奈更好掌握商業知識和經營之道,恩利爾安排恩奈在恩利爾商業會社總部賬房做記賬統計員。

由於阿卜杜拉老師給恩奈系統教育過算術和記賬,因此,他應付這項工作還算自如。

這個賬房有華人的計算器——算盤,恩奈是一個智力超常的孩子,他只用幾天時間就跟賬房先生學會了算盤使用方法,這樣,他做各種統計工作就變得非常簡單。

阿卜杜拉老師的家裡與恩利爾會社總部只有幾百米的距離,因此,晚上下班後,如果會社裡沒有事情,恩奈都跑去阿卜杜拉老師家,給阿卜杜拉幫助做家務,以及跟他聊天。

阿卜杜拉是一個獨居老人,他的老婆都是死了,他的幾個兒女都已長大成家,他們都分散在中東各地獨立生活,因此,阿卜杜拉只能一個人在巴米揚生活。

阿卜杜拉在巴米揚鎮有一套祖上給他留下的房產,現在阿卜杜拉就生活在這套房子裡。

這套房子是一棟磚石和木材結構的兩層樓房。

房子帶有比較寬敞的前後院,前院可以停放馬車、木材和農具之類,後院是一個花園,種有各種迷人而芳香的花卉,還有很多果樹,還種著一些時令蔬菜。

室內房子都很寬敞,一樓有客廳、餐廳、廚房、雜物間、傭人住房等;地下室是食物倉庫和物資倉庫。

二樓是主人房、家屬房、客人房、書房和活動房等。

屋內傢俱、地毯和窗簾等雖然已經非常陳舊,但是,阿卜杜拉對它們的保養和維護都做得很好!樓頂是具有防水隔熱功能的用三合土和青石板鋪設的露天平臺,平臺四周有欄杆,有從二樓到達樓頂平臺的樓梯間,樓頂的樓梯間有門窗,可以採光、通風、防雨和防盜。

樓頂平臺上種著夜來香之類花卉,以及一些具有驅蚊作用小植物,夏天晚上可以在這裡鋪毯子,擺茶几,坐著乘涼喝茶。

阿卜杜拉在巴米揚鎮郊外有十幾畝水澆地,他將這些土地租給農民種植小麥和蔬菜,出租土地得到租金能夠應付阿卜杜拉的日常開支。

阿卜杜拉在恩利爾商業會社裡有一點股份,每年分紅不多,但可以讓阿卜杜拉有點結餘和存款,應付一些難以預料的開支。

阿卜杜拉把恩奈看成自己的親孫子,因此他對恩奈非常真誠,沒有任何保留。

恩奈剛當學徒的時候,正好進入冬季,由於巴米揚是一個河谷,因此,這裡的風颳特別猛烈,而冬天風總是冰冷刺骨!一個晚上,在阿卜杜拉家裡的客廳裡,阿卜杜拉和恩奈在地毯上圍著一個火籠,坐著烤火和聊天。

阿卜杜拉用欣賞目光看著恩奈說:“孩子!你在恩利爾總部賬房幹得怎麼樣?!”

恩奈笑著說:“多謝大毛拉!由於你平時對我教導,我乾得很不錯!賬房老先生都誇我的字寫得正確、清楚和美觀,說我算賬又準又快!大毛拉!我已經學會使用算盤了!算盤真是一個好東西啊!華人太聰明瞭!”

阿卜杜拉得意地笑著說:“唉!我爺爺原來是唐軍的主簿,主簿就是軍部和衙門的賬房先生,巴米揚會使用算盤的人都是我爺爺的徒弟或者徒子徒孫!沒想到你也變成我爺爺的徒子徒孫了!”

兩人對視而笑!恩奈疑惑地看著阿卜杜拉說:“大毛拉!恩利爾為什麼要讓我去賬房實習呢?!”

阿卜杜拉思考了片刻後說:“恩奈!恩利爾想讓你知道更多寶貴的知識!如果你是善於思考的聰明人!你很快就會發現賬房裡資料會算話!這些資料會告訴你,這些商品的產地和採購地,以及它們採購數量、價格和物流費用。

然後,你還能知道這些商品買到哪裡?它們已經銷售了多少?它們的銷售價格和收入是多少?它們還有多少庫存?整個商品銷售環節的管理成本是多少?這樣你就能知道經營什麼商品掙錢?經營什麼商品不掙錢?不掙錢的原因是什麼?!一般而言,商品不掙錢必有三個原因,一是當地市場不接受這個商品,消費者可能不知道這個商品的好處,或者這個商品符合他們消的費習慣,或者這個商品與他們文化和習俗有衝突,因此他們拒絕這個商品!二是這個商品的進價和售價沒有利潤空間,或者單件銷售已經虧本,這種情況可能是由於市場的快速變化造成的,比如市場原來這種商品售價很高,但是由於市場供給氾濫導致這種商品越來越便宜!或者這個商品的市場需求突然減少了,或者我們的市場調查人員在調查市場操作有問題,誤導了商品定價!要避免這種困局必須認真分析市場變化規律和趨勢!三是經營管理不善,導致物流成本、貿易成本和管理成本過高,這樣整個商業活動都不掙錢或者虧本!要避免這個問題,必須做好商品的進銷存管理,進貨這能進銷路順暢,利潤穩定和較高的商品,儘快淘汰滯銷和利潤低下的商品;銷售環節要在商品的週轉率是下功夫,採取措施加快商品的週轉率,這樣流動資金成本就降低,一筆錢一年能夠流轉次數越多,流動資金的成本就越多,會社就掙錢越多!商品庫存也非常重要,庫存增加說明商品滯銷,或者採購量超出了市場需求,一個合理的庫存量既能保證經營活動順暢,同時也能減少流動資金的積壓!有了這些知識後,如果你再深入到貨源市場、消費市場、批發市場,以及與商品經營有關的物流等服務市場,進行市場調研,掌握市場和經營管理的第一手資訊和情報!這樣你才能將一盤生意做起來!”

恩奈驚訝地看著阿卜杜拉說:“大毛拉!你太厲害了!你怎麼知道那麼多?!”

阿卜杜拉笑著說:“唉,我爺爺原來是恩利爾商業會社主簿和股東,因此,我爺爺從小就跟我降做買賣和商品經營的知識和學問!後來我從部隊退役回到巴米揚後,在恩利爾會社總部賬房做記賬統計員!因此,我對商業還算熟悉!”

恩奈笑著說:“太好了!大毛拉!到明年春天,我應該將賬戶裡的知識和業務全部學會了!到時候,我應該再學什麼?!”

阿卜杜拉摸著他絡腮鬍說:“恩奈!你是不是想做恩利爾那樣的大老闆?!”

恩奈嚴肅地點頭!阿卜杜拉接著慢條斯理地說:“孩子!你的志向決定了你未來要走的路!做老闆所要承擔的風險和壓力,肯定是店員和賬房先生的成千萬倍!你必須清楚,每一筆生意都有可能讓你血本無歸!甚至讓你傾家蕩產!成為一個負債累累,人人喊打的過街老鼠!因此,你要做老闆,做生意,第一,你必須非常熟悉你要經營的商品,熟悉商品的產出和製造過程,熟悉商品的品質和用途,熟悉消費者對這個商品消費和使用習慣;第二,你要熟悉商品的產地價格、物流成本、批發價格和零售價格,熟悉管理和交易的成本和費用;第三,你要清楚商品的採購渠道、物流渠道和銷售渠道,有了順暢渠道你的商品才能順利而低成本地到達客戶的手裡;第四,你要讓消費者知道和喜歡你的商品,否則他們會去其他人的店鋪購買商品,因為,很多商家都在經營同一種類的商品,你時時刻刻都在面對強有力的競爭對手!做好這四個方面,你才開始變成一個不輕易被市場和對手打敗的商人!”

“大毛拉!今天晚上你給我講的知識太重要了!它們涉及統計分析、成本管理、經營管理、進銷存管理、營銷管理等!你教給我的知識,我都記住了!下一步,我想利用休息時間到巴米揚各類市場去走訪商戶和消費者,瞭解他們的需求和建議!同時,要從商人角度去認識市場上的商品,為我以後獨立操作生意做準備!”

恩奈自信滿滿地看著阿卜杜拉!阿卜杜拉笑著說:“很好!你應該從身邊的環境開始熟悉商業市場!其實,人類的需求、生活習慣和消費習慣具有很多共同!你瞭解了巴米揚,你再瞭解德黑蘭、巴格達、大馬士革、耶路撒冷、開羅和突尼西亞就不難了!等你到了其他市場,你會發現各地的人民有共同嚮往和追求,但是他們也有很多明顯的不同,他們存在獨特的習俗和偏好!總是,你對市場認識是一個長期的過程,就像你要認識一個人,你可能有花費人生的時間和精力!”

恩奈含著眼淚說:“大毛拉!你對我太好了!我一定跟你好好學!等我做生意掙錢了!我一定好好孝敬你!”

......就這樣,恩奈開始走上了他的商人之路,他利用節假日和空閒時間,巴米揚各個市場去訪問商戶和消費者,詢問他們各種自己感興趣的問題。

由於恩奈救過阿米爾和卡夫等人,因此,他在巴米揚鎮算一個小名人,他訪問很多商戶和消費者,他們都願意與恩奈交談,講實話!當然,也有不認識恩奈,或者不給面子的人!有一次,恩奈在訪問一個在饢餅銷售一條街,一個不起眼小店鋪購買饢餅的顧客。

恩奈拉著這個顧客問:“大叔!你為什麼要購買這家店的饢餅?!”

這個顧客奇怪的目光瞪著恩奈說:“你什麼意思?!我不能購買這家店饢餅嗎?!”

恩奈笑著說:“大叔!你誤會了!我意思是,這家店很不起眼,而且饢餅價格比其他店鋪還貴一些!你為什麼要購買這裡饢餅呢?!”

顧客笑著說:“喔!這家店的老闆是我熟人和朋友!而且他們家的饢餅有一種特殊香味,我非常喜歡這種香味!因此,這裡饢餅就算比其他店貴一點,我也會在這裡購買!喔!孩子,你是不是還沒有吃午飯?!我分一半饢餅給你吧!”

“不用!我吃過了!多謝你給我傳授那麼多知識!我叫恩奈!未來我想成為一個商人!”

恩奈感激看著顧客!顧客高興地說:“喔!太棒了!恩奈!你一定能成為一個優秀的商人!”

......