第22章 心有猛虎

第一次刺激能緩和第二次的小刺激，兩種刺激的對沖，會讓人下意識地趨利避害。

“再比如，那天晚上我把武教頭勸下，首先用的暗示效應，告訴他，他很善良，他有良知，然後再暗示，組織很器重他……再然後就是貝勃效應，在反抗有可能輸掉，而且出去仍然是無處可去的條件，和留下，當騙子最起碼安全，還有可能賺錢之間，兩相刺激的對撞，他會下意識地選擇對自己有利的.”

小木道，對著瞠然的楊美人示疑。

楊夢露美目眨著，那是一種傾慕很甚的眼光，她的思維應該能理解這種東西，一張口問著：“那後來為什麼罵那些人，那些人反應出乎意料啊……對了，我還沒告訴你，小高經理反饋的訊息是，這些劣品回去後出奇的平靜，不像以前那樣又吵又鬧，或者悶不作聲，誰也勸不下來了.”

“這叫心理擺效應，在特定的環境下，感情的等級越高，可能出現的心理斜坡就越大，然後可能朝相反方向出來的心理狀態可能性就越大.”

小木道。

“沒見你幹什麼啊？就唾了兩口，罵了幾句.”

豁嘴聽不懂，插進來了，很置疑小木這種裝逼態度。

小木一笑道著：“這些人膽怯、懦弱、又沒見過世面，我是用貶低、侮辱的方式讓他們出現心理落差，然後在繼續被人歧視，以及當騙子改變自身之間，心理落差直接就到的後者上……很簡單啊，有時候老實人幹件你不相信的壞事，就是這樣，本來一直很本分，但被逼到絕境時候，心理斜坡一大，一下子就變身成為一個壞人，可能比普通的壞人還沒有理智.”

小木道，斜斜一瞥旁坐的楊夢露，一雙網狀的透趾涼鞋，露著豔紅的美甲，裸露的小腿肌膚細膩，讓人很神往那長裙掩映下的風光哦。

“嗯，林導師……”楊夢露把剛才的記錄了下，側眼時，正和小木饞涎的目光相對，她莞爾一笑提醒著：“您的心理出現斜坡了.”

“哦，確實有了.”

小木長吸涼氣，脊背挺直，好一副欣賞而不得其人入懷的失落，楊夢露淺淺一笑，像繡出來的鳳眼微蹙，瞟了他一個媚眼，似乎對於自己的魅力非常滿意。

這時候就有不知趣的打破調情了，大嘴那貨好奇問小木：“呀，你有啥心理斜坡？”

“我的心理斜坡在慾望上，比如我一直遵紀守法，但是某一天我看到了一位國色天香的美女，卻得不到她，於是這種斜坡就有可能讓我墮入犯罪的深淵，懂嗎？”

小木笑著道，問大嘴兄弟，大嘴兄弟愣是沒聽懂，迷糊著呢。

小手隨手一巴掌敲打著急促問：“就是看到楊美人，難道你沒有上她的慾望？”

“有.”

大頭脫口而出，然後發現不對了，前座盧瘋和何老闆回頭瞪著他，他緊張地捂著嘴，然後何老闆恨恨威脅著，等回去再收拾你。

小木哈哈大笑，難得是那位楊美人並沒有十分介意，反而伸手纖纖和大嘴一握，感謝這位糙男的愛慕，把大頭給激動的嘴直哆嗦，像尼馬高潮了。

傳銷裡的人都不簡單啊，楊夢露這也是一種效應，叫自我強化效應，就是一旦選擇一種人生道路，那種意志堅定的人會有一直走下去的慣性，並不斷自我強化，這個每天不知道要擁抱多少傳銷男女的女人，心理怕是已經強化到銅牆鐵壁了。

小木如是想到，偶而眉眼和她調著情，她總是那麼嫣然一笑，那種暗示你可以任君採擷的笑，包管你的心理斜坡會越來越大哦……最後一站，小木沒有想像到，居然在市郊賈莊鎮，更沒想到，這個交通發達，監管甚嚴的大鎮，居然看到了最大一拔傳銷隊伍，一千多個座位的戲場被擠得滿滿當當，開會時間卡在正中午，外圍做的是歐立曼化妝品連鎖經營的標識，就那麼堂而皇之地在做，不但沒人管，而且隊伍裡還偶而出現了幾個制服男，工商制服的，連他們也參與。

老規矩開課，這場小木被擠到邊上旁聽了，他學得太快了，讓盧教授都覺得有點失顏面了，這最後一場，都沒安排小木什麼事。

千人大場，都已經洗腦成功的人，對於大講師已經沒有什麼難度了，盧教授先來一段《世界上最偉大的推銷員》，全場齊誦一段《羊皮卷》章節，剛認識的一位叫常遇春的大區經理，現場給小區經理分紅，頒獎，那成摞的人民幣登時掀起全場的高潮了。

別介懷“常遇春”這個名字裡，傳銷的經理騙子隊伍裡沒幾個真名，叫張柏之、王非、謝霆風的都有。

到最高潮處，楊夢露的伎倆就有用武之地了，她整個人就在會場裡來回演講，介紹產品十大的功效，說明公司在海外的風光，然後感謝各位對事業的支援。

“來一曲.”

小木在角落裡默唸。

楊夢露於是帶著全場開始那曲《我可以抱你嗎》“抱一抱.”

小木在角落裡默唸。

然後全場歡聲雷動，開始和楊美人擁抱。

“唱了抱了，該掏腰包了.”

小木小聲道。

旁邊噗哧聲有人笑了，是蹲在舞臺幕布後的張狂，這禿蛋老像個幽靈一樣站在你背後，莫名地讓小木開始反感了，小木罵了句道：“滾，少來破壞老子的心情.”

“喲，留級生，不罵法克了？”

禿蛋調侃道。

“還是說操尼馬痺吧，太難了你聽不懂.”

小木笑笑道。

“呵呵，你應該中西合璧，這樣說：法克你媽痺.”

禿蛋嘲笑道。

小木臉色一凜，目光一下子變了，很複雜地看著這個粗獷的禿大漢，彷彿第一次遇見一樣，這一剎那禿蛋似乎也省得漏嘴了，一轉身，跑開了，小木那犀利的眼光，實在讓他感覺心虛。

此時，全場掌聲雷動，小木看時，申購已經到了火熱階段，有交錢的，有交條子的，有交卡的，甚至那位穿工商制服的也往經理面前擠，這時候就該現場說法了，楊美人攔住了申購數份的“工商人員”，現場採訪了，這位中年男不好意思，羞答答地告訴大家：歐立曼公司在我們工商所註冊之後，我就發現了這是一個非常有前景的事業，投入少、盈利高，比我們這些吃國家皇糧的舒服多了……別說出去啊。

“為什麼不能說出去呢？怕單位領導知道了不好意思？”

楊美人問。

那工商男笑著回答：“不是，我是怕領導知道我掙多少，他不好意思.”

至此，全場被笑聲淹沒，這一段二人轉，可能不僅是逗笑，而是在極力地消除那些心裡還有點顧慮的人。

這是託……全場都亢奮，那些製造亢奮情緒的，才是真正的明白人，是這場騙局的操縱者。

小木觀之，已經沒有什麼神秘了，“常遇春”請的楊夢露、盧瘋子幫襯、他手下控制的骨幹經理當託，全場一忽悠，讓那些想發財的，頭腦一熱就義無返顧的加入了，唯一沒想到的是，這些傢伙真是膽大妄為，連工商的身份也敢扮。

速度是非常快的，一個小時就接近尾聲了，一個半小時外聘的人員就離場了，這一行車走時，那些剛剛出來的歐立曼員工才陸續出來，小木瞧了，三四十歲的居多，大媽大嬸和大叔是主力軍，他恍然明白了，這傳銷還是有高明之處的，比如每個經理都會針對自己擅長的群體，有的人專對打工一族、有的人專對學生群體；像這位常遇春，估計就是專門針對中年男女下手的高手了。

車出了幾公里泊定，另一輛車追上來了，那位留著大鬍子的常遇春笑吟吟上得前來，和眾人打了個招呼，然後遞給楊夢露厚厚的一摞信封。

辛苦費啊，那滿臉堆笑的樣子，恐怕賺的不在少數，不多會兩車各自上路，楊美人笑著拆了信封，數了一摞，分別扔給了大頭、豁嘴，以及開車的張狂，那三位樂得合不攏嘴了，這一天可就大幾百的收入啊，而且都是工資以外的，能不高興麼。

賺多少他們不會說的，楊美人把剩下的分成兩份，扔給盧教授一份，何玉貴趕緊說了：“老盧，我給的，一會兒飯時給你們取成現金啊.”

“那當然，只要現金，省得你們將來落警察手裡，把老子供出來.”

盧瘋子提醒道。

“你……你這個烏鴉嘴，我特麼非把你供出來.”

何老闆被氣著了。

“啊呸，我這是授課費，你拿的還是贓款，一看就是法盲，還想嚇唬我們文化人.”

老盧斥著，把何玉貴氣得那叫一個沒治，他自動息戰了，嘴皮子怎麼可能幹過講師呢？“我的呢？”

一個不悅的聲音響起，小木提意見了。

兩打手幸災樂禍了，給他什麼都可以，肯定不會給他錢的，但終究需要一個合理解釋啊，楊夢露笑著道，等你走的時候，會給你比想像中多。

鶯鶯嚦嚦，眉目傳情，正常的男人恐怕下面一硬，上面嘴就軟了，盧瘋子和何玉貴使了一個眼色，老盧道：“一看林子，你就是個視錢財如糞土的人，這個事業能給你的成就感，遠遠大於能拿到多少錢啊.”

“少扯淡，給不給吧？”

小木直接問。

“呵呵.”

老盧一笑，臉一變：“不給.”

“呵呵，我警告你啊，你會為你的無恥付出代價的.”

小木笑著威脅道。

“我是精神病患者，對無恥這個詞有認知障礙，哈哈……”老盧輕飄飄的推開了，對於小木軟硬兼施，看樣子是要使勁捏在手裡了。

不過待遇還是蠻不錯的，車進市區直駛未央大酒店，這一群騙子要慶祝此行的所獲了，老何把小木請上主座，楊美人陪著斟酒，盧瘋子和何老闆準備開懷暢飲了，至於禿蛋、豁嘴那幾條狗腿，自然是沒資格上座，禿蛋樓下吃了，等在車裡，那兩位苦逼兄弟是在隔壁吃的，隨時準備等待召喚呢。

家裡就是開酒店的，小木的嘴上功夫，除了說，可還能吃、能品啊，興許是美人在側的緣故，他邊說邊吃，談笑風生地，和老何、盧教授不知不覺斛籌交錯就是一瓶下肚了，在楊夢露眼中，這確實是個奇才，南甜北鹹、東酸西辣，各地菜系的美食他都能說個七七八八，而且談吐極其優雅，那就說話間偶而一個挾菜、一個敬酒，都極顯教養，讓她有一種說不出來的好感。

帥哥之於美女，和美女之於男人，是一個概念，兩人彷彿半醉半醒，小木會隨時幫忙挾菜，會輕聲說，楊姐，嚐嚐這個。

楊夢露也會偶而叮囑，少喝點，不行姐替你。

小木嚴肅地道：男人怎麼可以說不行？楊姐會羞澀地回應：哎喲，人家又沒試過，誰知道你行不行。

曖昧曖昧，正解應是愛日未日，故未日之時，最是情濃。

說著說著就酒酣情濃了，何老闆發現小木和楊美人的小動作時，悄悄示意身邊的老盧，所見兩人幾乎是頭碰頭的，小木醉醺醺的附耳說著什麼，把楊美人逗得咯咯直笑，小粉拳嗔怒的拍打著小木，眼瞧著老盧就眼綠了，畢竟帥哥有年齡和臉蛋的優勢啊，他起身攪和著，又給小木倒了半大杯子。

小木端著酒醉眼朦朧地縮手了，不和老盧碰了，嚴肅地道：“老盧，不給錢，我就不跟你計較了，不過我得和楊姐在一起啊……等等，我上個衛生間，你們想灌倒我，想得美.”

“嗨、嗨……喝成這樣，還成不？”

何老闆趕緊去扶踉蹌的小木。

“走開，扶什麼扶……怕我跑啊，趕我走我都不走了，哼.”

小木端著酒，喝著，踉蹌出去上衛生間了，何老闆可是小心駛得萬年船，就這還招著手，讓大頭和大嘴跟在背後，攙著這位林導師。

酒間裡的氣氛有點詭異了，楊夢露對於兩人徵詢的眼光視而不見，嫻熟的呷著酒輕描淡寫道著：“別看我，他對我來說太嫩了……不過我倒也很喜歡和小帥哥調情的感覺哦.”

那兩位瞪著她，然後又互視，到底什麼情況？誰勾引誰呢，總覺得那兒有點不妥啊。

不管怎麼說，兩人都沒法放心，實在是那位林導師太過奇葩，真把楊美人勾走可也不一定哦。

衛生間裡，拿著酒杯，踉蹌進去的小木對著馬桶直吐，大嘴看得直往後縮，到外面等著，門閉上時，醉態可掬的小木一下子清醒了，從把馬桶後桶的水蓋開啟，小心翼翼地從身上掏出來的兩樣東西。

一樣鮮紅的辣椒，吃羊雜時候偷偷裹在餐巾紙裡藏下的。

一樣黃色的漿狀東西，芥茉，剛才吃飯悄悄舀在口袋裡的。

他從吸水的地方舀了半杯水，兩樣東西放進去，攪和成糊狀，小心翼翼倒在手上，均勻塗抹，旋即又加水，半杯濁紅色辣椒和芥茉混合物，他看著這東西，惡惡地自言自語著：“法克你們全家的，老子從不良少年已經成長到問題青年了，居然還有人想坑我……不懂這也是心理戰術吧.”

成功地讓對方放棄了警惕、成功地讓對方認為已經沒有威脅，這個時候猝然發難，當然是最佳時機了，解決了門外的倆狗腿就行了，一念至此，他一仰頭，半杯辣椒和芥茉混合物倒在嘴裡，一下子辣得他直跺腳，快步往門外走去。

一出來，就要仆倒，大嘴順手就扶，得嘞，正中下懷，小木反手一抹，大嘴登時眼睛火辣辣地疼，啊聲捂著臉尖叫出來了，小木順手又是一下，大嘴鼻子嘴裡都辣起來了，辣得跳腳直喊。

“啊？我艹……尼馬的……”大頭怒了，撲上來就抓，而且很機警的保持著安全距離，小木一伸手，他吧唧擋住了，又一伸手，他吧唧，把小木手腕捉住了，獰笑著：“想跑，想得美……”噗……辣得表情詭異的小木嘴裡噴出一股液體來，大頭一眨巴眼，啊哦一嚎，回手就捂臉亂揉，直奔向洗手處，小木順腿一絆，吧唧，這兩貨摞一塊了。

小木拔腿就跑，邊走邊呸，路過拉著位服務員恐嚇著，快，衛生間那兒，兩個人打架，快叫保安。

說完就跑，服務員一慌，直在步話裡喊保安，外面鬧起來時，好半天何老闆這桌才聽到不對勁，匆匆奔向衛生間，那倆眼睛對著水龍頭衝，還沒睜開呢。

大嘴和大頭可是收羅回來的打手，那可是經歷過街頭混戰的主，一眨眼就被折騰成這樣了。

這時候何玉貴、老盧才明白，林導師根本沒被美色迷惑，更沒有被事業感召，而是他們自己，被他的乖巧迷惑了。

也在這個時候，小木已經從電梯下了門廳，一出門，他吐了口，嘴裡還在發燒，辨了個方向，拔腿就跑，跑著順手還搶了一位姑娘手裡拎著的飲料，邊喝邊嗽口，邊跑向連他也不知道的地方……