看大家疑惑的望過來，白滿川解釋說：“大道至簡，最樸實無華的道理，往往才是事物最本源的東西。”
說完後，他停下來，等大家思忖一會兒這句話。
果然是平均編輯水平的教室，已經有人在若有所思的點頭。
“企業買雜誌上的廣告位，和我們在商店買商品的性質是一樣的。”
“我想買糧食，就會去糧店，不會去水泥廠……。”
“……，”眾人有些懵，這是什麼比喻……。
“一個做服裝的企業，也不會去糧店擺攤。”他的比喻惹的人有些發笑。
“現在，武林雜誌就像一個大商場，廣告位就是這個商場的攤位。
這個商場每個月都有幾百萬讀者進來。
企業就是商場的商戶，讀者就是顧客，要想武林雜誌這個大商場生意好，關鍵的根源不是商戶，而是來這個商場的顧客。
顧客想要什麼商品，我們就要順應顧客的想法，引進生產這些產品的企業進來。”
“顧客如果能在這個商場，買到合心意的商品，他們就願意常來常往，不僅能讓商戶產品越賣越好，也能吸引來更多的讀者。”
“所以，現在的首要任務，就是要研究讀者需要什麼商品，”
說到這裡，他指一下剛才回話的青年編輯。
“這不就是剛才說的，知道客人想要什麼嗎……，可是，怎麼才能掌握這個資訊呢？”
他語氣嚴肅提高聲音說：“現在，我們有幾百萬讀者，他們是什麼人，他們有什麼特點，年齡、收入、愛好、購買習慣……等等資訊。
我們把這些收集起來，仔細研究、詳細分析，那麼，我們是不是就能大概明白，顧客有什麼需求，想要什麼商品，能花多少錢……。”
“如果我們有這樣的資訊，大家說：是我們找企業，還是企業要來找我們。”
大家聽著聽著，莫名的感覺嗓子發乾，心跳加快，好像看見一大群廠長、老闆揹著錢衝進編輯部的情形。
白滿川站在前面，能清楚的看見大家的神情，他擺出為難的樣子問大家：“就是有個難題……，”
看大家有些忐忑的樣貌，他苦惱的說：“這麼多讀者，怎麼收集他們的資訊呢？”
“做個問卷夾到下期的雜誌裡面……，”有個聲音急著喊出來，等他說到一半，也和大家一樣反應過來，這是小白老師故意的。
哈哈哈，隨著大家的笑聲響起，每個人都輕鬆起來。
……
等到大家興高采烈的離開，王主編拉著白滿川，匆匆回到他的辦公室，猶豫著問道：“小白，你現在做什麼工作？”
白滿川回：“主編，我還在上學呢……，”
“啊……，”王主編很是意外的說，“我還想著把你調到編輯部來呢。”
“哎呀，真是謝謝主編了，如果有機會在這裡工作，做為一名忠實的讀者，那我睡覺都能笑醒……，”
說著他嘆著氣，一臉為難的說，“可惜，全家都在那邊，實在是很難兩全。”
王主編也在猶豫，如果白滿川已經工作，那把他調入雜誌社，做為一家雜誌社的主編，他是有這個權利的。
到時候，他就是提拔白滿川的伯樂，白滿川一個外地人在社裡只能依靠他，他就能逐步將廣告部的業務，牢牢掌握在手中。
王主編之所以這麼多心思，是因為他的這個位子，坐的並不安穩。
雜誌社歸省體委和科普社兩個婆婆管，他也不是創刊六編輯那樣的元老。
所以，他要用花許多心思，來平衡上下左右的關係；同時，他還要小心經營內部的大小事務。
廣告業務他並不熟悉，可剛才在聽課過程中，他有種強烈的意識：
在現有的幾百萬讀者中間，只要能找到一小部分的需求，那就是穩賺不賠的獨家生意……。
未來的發展前景，自然是無可置疑。
他從小生活在這個商業氣氛濃郁的城市，基本的商業意識，還是具備的。
如果能利用廣告板塊，儘快開啟局面，對上能交上一份耀眼的業績，對內也能樹立起牢固的地位。
哪像現在，說起來，是全國第一家武術刊物，提起耀眼的發行量，人們只能想起創刊六編輯，他這個主編的名字，卻沒有人記得住……。
現在的問題是，他信任的手下不懂廣告，不可能短期就做出業績；從別處調來懂行的，也不一定好掌控。
正在他不斷猶豫權衡的時候，不經意的瞥見，白滿川正在一旁悠閒喝茶。
王主編心中一動，問道：“小白，你能不能說說，如果雜誌社成立廣告部，首先要做些什麼工作？”
白滿川放下茶杯，疑惑的看著主編說：
“就像剛才說的，明確調研目的、編寫調查問卷、隨書發放、統計回收問卷資料、整理分析資料、得出結論、編制指導報告、觀察執行效果、反饋調整改進……。”
他歪頭想了想，“嗯，前期工作大致就是這些。”
王主編越聽越糊塗，可聽他說的如此流利，忍不住再問一句：“那這些工作做完，是不是就能拉廣告了？”
白滿川無辜的望著他，半晌才說：“如果只是拉廣告，其實前面的工作不做也行……。”
“啊……，”王主編被他這話弄的更糊塗了。
白滿川無奈的聳肩。
“沒錯啊，現在許多報社就是這樣做的，不研究適合自已的顧客，也不研究適合自已的企業，找業務員出去挨家挨戶的拉廣告。
即使找來100家企業做廣告效果不好，他們也不在意，總有幾家效果還過得去的，久而久之，他們從這幾家的同行里拉廣告，好像反而變的容易了。”
王主編一時也想不出問題所在，懵懂的問道：“這不是挺好嗎？”
“唉……，”白滿川嘆息。
“短時間裡，好像沒什麼問題；可是，一本雜誌刊登什麼廣告，實際上，是關乎這本雜誌地位，最真實的標誌物，”
看主編疑惑的目光，進一步解釋，“簡單來說，周生生、金大福知道吧？”
他相信王主編肯定知道，隔壁著名的珠寶店，多問一句，不過是在說服人的過程中，要儘量多取得對方的小認同，從而引導對方認同感的小技巧。
王主編點頭表示知道。
“那你說：他們會在街頭八卦小報上登廣告嗎？”
王主編恍然醒悟到原因，不住的搖頭。
