白滿川看大家的情緒活躍起來，不再像剛才那麼沉悶，但還不太夠，就直接說：“雖然我是有來頭的，古人都要為我的名字寫詩，”
下面的笑聲又多了幾分，還有人在撇嘴，他也不在意，有情緒就好，就怕你根本不聽。
“今天大家第一次見面，互相都不瞭解，我張嘴就空講一通，那就是我不懂禮貌，而且，如果不瞭解大家想知道些什麼，那講的東西可能就南轅北轍了。”
他停下來，看有人點頭，就說：“這樣，大家先提問，只要和廣告業務有關的，大家都可以隨意提問，由我來回答……。”
說完，他還不忘又追了一句，“不過，個人隱私，概不回答。”
呵呵，經過這幾次，氣氛已經放鬆多了，大家都坐姿都隨意許多。
“我們的雜誌，每個月發行量都是幾十到上百萬冊，根本就不需要做廣告業務。”
雖然沒有明說要增加廣告部，可是大家看這兩天的情形，都有些猜測。
而且，這幾年因為廣告引起的爭論並沒有消弭，在歷史上，明年滬市國際飯店的霓虹燈廣告，甚至可以說引起軒然大波。
在座的各位，大多是多年的文字工作者，雖不是從事新聞類工作，但基本的職業敏感，卻少不了讓他們顧慮重重。
實際上，在原時空中，直到88年，整本武林雜誌，也不過只有寥寥幾個，非常簡陋的廣告。
“武林雜誌為什麼訂閱量這麼高？”白滿川並沒有直接回答，也沒有反駁問題的錯誤，而是開口問道。
“傳承了武術文化傳統，培育了眾多熱愛武術運動的青少年。”
“內容豐富，具有很高閱讀價值……，”
“各種功法的探討和研究，促進了武術的發展和傳承……。”
“……”
大家天天都在做實際工作，對雜誌的點點滴滴，再沒有比他們更熟悉的了，七嘴八舌的說了幾分鐘，才慢慢的停下來。
白滿川在黑板上寫了兩個大字，“需要。”
又解釋說：“大家從各方面總結了雜誌受歡迎的原因，我從中聽見了這兩個字，‘需要’”
“武術文化需要傳承、習武愛好者需要教材、尚武精神需要弘揚，毫無疑問，武林雜誌是這一領域的領航者。”
他語氣鏗鏘、意氣昂揚，臺下眾人的自豪之情竟勃然而發。
“這些都是在座的各位，一個字一個字，一幅畫一幅畫，用點點滴滴的辛勤工作創造出來的。”
“我，做為一位武術愛好者，一位武林雜誌的忠實讀者，請允許我在這裡，對你們真心的說一聲：謝謝！”
說完，他正身肅立，認真的對臺下鞠躬致敬。
譁……，掌聲響起，這次掌聲真誠而熱烈。
白滿川待掌聲平靜下來，卻說道：“不過……，浪費、巨大的浪費，雜誌社天天都有巨大的浪費，卻沒有人在乎……。”
喧囂聲騰起，眾人愕然相互對視，有人直接大聲發問：“哪裡有浪費，你說出來？”
“就是，你個外人，能比我們清楚……。”
他也不急，等議論聲小下去才說：“記得剛才有同志說，每月雜誌的訂閱量都有百萬，對嗎？”
臺下有人大聲的肯定。
“這百萬訂閱後面，至少有幾百萬讀者，對不對。”
不等贊同的聲音落下，他又說：
“這幾百萬武術愛好者，是不是有許多人需要些武術教材、裝備、器械，需要更適合武術練習的運動服裝、表演服裝等等。對不對。”
眾人有些明白他的意思，不再接話。
“我們雜誌讀者需要的這些商品，哪些企業能生產，在哪裡能買到；這些生產企業，怎麼才能讓愛好者瞭解他們的產品，怎麼才能賣給他們？”
“武林雜誌，我們的武林雜誌，就是聯絡這兩邊，傳達資訊最好的橋樑。”
“生產企業只要在我們這裡刊登廣告，幾百萬武術愛好者就能看到。
他們的產品就有機會，直接賣給千百萬的顧客。從而獲得收益，產生效益，能繼續發展和擴大生產，為國家建設做出更大的貢獻。”
“有需要的愛好者，就能方便的挑選、購買到稱心如意的商品，就能更好的學習和練習武術。強身健體、快樂生活。”
“武林雜誌社，一面是幾百萬忠實的讀者，一面是渴望找到顧客的眾多企業，我們只要再辛苦一點點……，”
他用食指和大拇指比劃出個小小的空隙，眾人臉上露出會心的笑意。
“辛苦一些，做幾頁廣告，這事不就成了嗎……。”諧趣的說法，讓大家終是笑起來。
瞬時間，熱烈的討論、交流充滿整個教室。
鄭老師滿意的笑著看看大家，看看小白。
王主編若有所思的看向白滿川。
稍待一會兒，白滿川大聲問：“大家說，我們應該幫企業做廣告嗎？”
“應該，”幾個年輕人呼應。
“好，那麼大家還有什麼問題，請提出來。”白滿川有意控制下節奏，希望能為事情踏實落地打好基礎。
“那個……，白老師，”有人有問題……。
“別、別，您老師，叫我小白就好。”這倒不是白滿川矯情，實在是現場他年齡最小，真不敢讓人稱呼老師，沒那麼大的臉。
那人笑著點頭：“那現在是不是要收集企業的資訊……？”
白滿川點頭贊同，但是卻說：“這個工作要很重要，不過，還有些工作要先做。”
看大家有些不明白，他也不耽誤。
直接說：“廣告，簡單說就是廣而告之；是連結商品和客戶，傳遞商品資訊，讓顧客瞭解商品、喜愛商品、購買商品的推廣行為。”
“首先，我們要明白；企業登廣告的目的是為了銷售商品，獲得收益。
如果企業在雜誌上登了廣告，沒有賣出去自家的產品，沒有達到預期的效果，他們就會拋棄我們，這也不是我們希望看到的。”
“我們的廣告位，就是我們的產品。這個產品應該是能為企業帶來效益，能幫讀者送去商品，滿足兩方面的需要。”
“這要怎麼做到呢？”他停下來，眼神望著大家，似乎在等著答案。
大家都在凝眉思考，少傾，有人遲疑的囁嚅：“如果知道客人想要什麼，再找來賣給他……，”
說完，看旁人看笑話的眼神，不由停了下來。
啪啪啪，眾人看過去，見是白滿川在用力鼓掌……。
