白滿川看他們的樣子，應該是聽進去幾分。
就接著說：“解決辦法也簡單，就是讓他覺得，是自已佔便宜了……，”
“……”倆人面面相覷。
他也不管，繼續道：“讓別人覺得佔便宜，最根子上的辦法就兩點，一是，不是誰想買都賣給他；二是，只賣給最需要的。”
“……，”倆人想了半天，保國問：“你是說……，不是誰想買都給他，為什麼？”
“為了少麻煩。”
看倆人還沒太明白，再解釋一步，“上趕著不是買賣，這種熟人買賣做不長久，你現在怎麼求著他買，以後他就會加倍找你的後賬。”
他等倆人回味一下，“我想你們找人幫著賣，是因為現在做這個生意的人不多，不過……，”
他提高語氣強調說，“很快就會有人來搶生意，你們都是鐵路系統的，這些應該見得多了吧。”
“如果現在能快速的多賣一些，後面就有錢再做別的生意。永遠走在前面，那就能先來的吃肉，後到的喝湯。”
這會兒，雖然人們的收入普遍不高，可是對潮流產品的渴望，一點都不比後世潮人追逐時尚的狂熱。
這幾天，白滿川坐在火車上無聊時，反覆琢磨才明白。
雖然時代不同、產品不同，可是有一點是高度相同的，那就是：他們買的不是產品，買到的是心理的滿足。
只要我有你沒有，我就比你強；只要我比你先有，我就比你有本事。
為什麼後來人們說到這會兒，都感覺在現在，只要膽子大就能發財。
實際上，大多是因為，現在什麼都缺……。
只要你能找到些商品，在大街上擺個攤，膽子大敢吆喝，想不掙錢都難。
他不願意和自已一起掙錢的朋友，為掙錢太麻煩，以後掙錢的機會多著呢，何必急次白臉的。
不過兩世為人，他也明白，每個人都要為自已的人生買單，他把該說的話說到就好。
於是，他留下100支表以後，借了輛腳踏車，向鋼鐵廠趕過去。
……
張先和家裡說了聲，就出門等在小區門前，不一會兒，李偉和白綵衣走出來，三人一起向李偉家趕去。
李偉父母已經調回東北鋼廠，現在家裡只有李偉、李靜兄妹倆。
白滿川為辦事方便，便直接到這裡，並要他叫白綵衣和張先過來。
等人都過來，白滿川才拿出包裡的電子錶：
“這是現在最新款的電子錶，前幾天有50支，我批發價給安保國，他已經賣完了。我剛從他那裡過來……，當然，他又拿了一批。”
白綵衣和李靜拿著兩隻小巧的心形表正在手腕上比劃著，張先拿著一隻帶計算器的表玩耍，只有李偉，他只在開始多看了幾眼，就倚在椅子上抽菸。
這會兒開口問：“多少錢給他的？”
“35元一支。”
“哦……，”李偉頓下問道，“他賣多少錢？”
“60左右。”
“他已經掙了1250元……，”剛才聽他倆說話，其餘三人已經停下手中動作，這會張先忍不住插話。
白滿川笑著對他點頭。
“這次他拿了多少？”張先追問。
“100支。”
“嘖……，”張先有些嘖舌，也明顯有些羨慕。
“小白，”白綵衣放下手中的表，直接問：“你直接說說怎麼做吧。”
“……，”直給的白綵衣讓他有些難受，他兩手一拍，“姜太公釣魚，願者上鉤……。”
“呵呵……，”李靜忍不住輕笑，看見白滿川向她看過來，臉色微紅的她，低頭又去撥弄手錶。
白滿川還是仔細說一下：“這些……，”他手在桌面上劃了一圈，
“都按35元一支拿貨，只要你願意，不管你是自已賣，還是加價賣給別人，賣多少錢我都不管。”
幾個人也聽明白了，都沉下來沒有說話。
白滿川也不說話，說過願者上鉤，那就不會多說一句。人生除了開始和結束，其餘都是選擇。
這幾次，他有意識要拉人一起做事，內心深處也想看看，每個人在遇到事情的時候，會作出什麼選擇，怎麼作出選擇。
他想過了，想變現他對趨勢的瞭解，就需要選好能幫他做事的人，因人成事，那肯定是最省時省力的……。
“我拿20支。”張先。
“我定20支。”白綵衣，她接著說，“我去取錢。”
“我也去……，”張先說。
這倆人一人一句，都在說一樣的話，白滿川莞爾點頭。
等倆人出去，李偉開口：“你先給我10支……。”
“沒問題，自已挑。”
李偉看了李靜一眼，等他低頭挑完表，李靜從屋裡拿錢遞過來。
“謝謝老闆，”白滿川無賴的對她笑嘻嘻……。“我送給你一支，自已挑。”
李靜有些臉紅，看向李偉。
“自已挑，有便宜不佔白不佔。”李偉頭也不抬的說。
……不久，張先和白綵衣都拿著錢回來了，等他們各自挑選好以後，白滿川拉著他們又講了‘熟人營銷’的基礎知識。
張先聽完，敏感的說：“你的意思是不是說，這個生意不好長久做的？”
白滿川贊他一下，卻認真的解釋說：
“不是熟人生意不能長久做，是我們拿別人的東西，做熟人生意，短期間做，大家都是各取所需，即使有問題，能解決最好，解決不了也就是埋怨幾句。
如果長期做下去的話，成本、利潤、產品質量等許多東西我們都不能做主。
只要有人對產品不滿意，他一定要讓人覺得自已是被騙的，就會到處說賣貨的壞話。
……嗯，就像綁著手腳去比賽，你說怎麼贏。”
李偉想想也問：“那你說，就現在我們這樣子，怎麼能多掙錢？”
白滿川沉默下來，好久沒有說話，旁邊幾個人除了張先，都不急著催他，因為他們都看過他突然想事情的樣子。
張先看看別人，也不說話，只擺弄著電子錶，耐心的等著。
白滿川沉默著想了許多，忽的抬頭間，看幾人都在望著他，不由得一笑，心想：我也是想多了，簡單一點就好。
他開口說：“我聽人說，掙錢只有四種方法，”
他敲敲桌子說，“這是密不外傳，能讓人點石成金的金手指，一般人我不告訴他……。”
