“但如果我把高階版本設計的一眼就能看出與普通版本的不同呢？那是不是就更容易讓人接受了？不經意間讓別人察覺自己手裡拿的產品和別人的不同.”
“然後別人非常好奇的走上了來問，唉，你這個怎麼跟我不一樣啊？”
“這高階感是不是就出來了？”
“誒~這就叫無形裝逼，最為致命.”
陳明軒挑了挑眉毛說道。
“優秀.”
李露豎起了大拇指。
“那你打算怎麼定價呢？”
李露又問道。
“要知道這些產品的。
購買主力軍多半是學生，他們應該沒什麼錢的呀.”
“所以說普通版本就是賣給普通學生的，但是學生裡面總會有一些土豪，這個高階版本就是專門給這些土豪學生用的.”
“我剛剛計算了一下，像這個東西，普通版本如果不算記憶體卡的話。
它的成本也就在一兩塊左右.”
“這麼便宜？那為什麼之前那個老闆賣那麼貴呢？”
李露有一些驚訝。
“你看你這聽話就不仔細了吧。
我說的是不插記憶體卡的情況下.”
“那不插記憶體卡怎麼使用啊？”
“這個問題問的很好，我們設計外接卡槽，可以讓他們自己購買記憶體卡然後放到裡面.”
“畢竟一些學生家裡面是有記憶體卡的，他們已經有了記憶體卡，那為什麼要買帶有。
記憶體卡的34呢。
這就是重複消費了。
是不可取的.”
“所以呢，我們表面上是為了他們身前，這樣也會讓我們的銷量更好一些.”
“像這樣普通版本的售價就定在19吧.”
陳明軒思索了一下說道：“畢竟是衝量版本.”
“如果他在我這裡購買記憶體卡的話，那隻需要加20塊錢就可以買到128的，再加十塊256以此類推.”
“那高階版本的呢？賣四十九？”
“不，賣299！”
陳明軒大手一揮，直接訂了一個看起來高得過分的價格。
“瘋了嗎？這麼貴會有人買嗎？”
“首先這個東西里面是自帶記憶體卡的，而且是4g記憶體，其次，去掉了外接卡槽，那麼防水性就大大提升了.”
“我們再把。
充電槽和耳機介面的地方弄一個矽膠膜，防水防塵效能大大提升.”
“咱賣的就是高階，賣的就是逼格！如果價格低了，你反而賣不出去呢。
你信不信？”
陳明軒突然想起來，前世自己有一個親戚開化妝品店。
他那裡有一個競價非常便宜而且效果很好的祛痘產品。
一開始他的定價是十塊，結果那個商品並沒有什麼人購買。
後來不知道是誰指點了他一下，他直接把那個商品換了一個包裝，看起來高階一點。
然後明碼標價299。
好傢伙，那東西頓時成了店裡的銷售主力。
裡子都是一樣的，只不過面子不一樣，人們卻更願意購買299的版本，這種行為簡直可以說是冤大頭。
但是你沒有辦法，消費者就是願意買這種花裡胡哨的東西。
你價格高了，他反而願意相信你這個東西質量好，你質量再好，你如果賣的便宜的話，他們反而不會願意相信。
便宜沒好貨，好貨不便宜，這個概念不知道是什麼時候滲透到消費者的觀念裡面的。
這雖然是一個並不靠譜的觀念，但是作為一個商家，千萬不要嘗試去和消費者的觀念做抗爭。
不要嘗試改變消費者的觀念，他們的觀念都是根深蒂固的。
他們就覺得自己是對的，你有什麼辦法呢？你只能夠順進他們的觀念。
去生產他們喜歡的產品。
至於普通版本為什麼定價那麼低？那沒辦法，這個東西的主要消費力量都是窮學生。
你要定價定高了，他們反而買不起。
但這個東西你便宜的話是很好賣的，畢竟他們都想擁有一部自己的3。
走到社會上就不是這樣了，但是在學生消費者裡面，這個方法是行得通的。
“好了，李秘書，去幫本老闆聯絡一下這些供應商吧，先從殼子的供應商開始.”
“畢竟後面的東西想要組裝起來，還得靠殼子，裡子與殼子不配套的話，那一切白說.”
李露笑了笑，但並沒有反駁什麼，站起身來非常配合的說到：“好勒，老闆.”
陳明軒的腦海裡又閃過了一絲靈感，可不可以在推廣校園網的時候把這些3當做小贈品呢？註冊成功，並且邀請一名同學註冊，那就送你一個3。
邀請的多的話可以送4。
當然4的螢幕大一點，裡面的電子元件也稍微多一些。
成本自然要高上一點錢。
至於3，成本又不貴，一兩塊錢而已。
當然你想加記憶體卡的話還得收錢。
畢竟咱不能幹虧本的生意是嗎？之後的幾天，陳明軒往返於人才市場之內，他打算招聘一些大學生，在暑假的時候臨時充當外賣騎手。
要知道，在這世界上最低價的勞動力恐怕就是在校大學生了吧。
陳明軒記得以前的大學生，哪怕是在一線城市，一天的工資也頂多在160~180之間，那還是在20年的時候。
但是別人工廠直接。
給中介的錢則是300，好傢伙一下子抽掉了一半。
所以說中介是真的黑啊，而自己這裡雖然也算得上是一箇中介吧，不過自己的抽成可沒有。
那些勞務人力啊之類的黑。
自己一單也就抽上限一塊錢而已，如果他們跑得勤快的話，每個月也是能有不菲的收入的。
不過想要找大學生的話，問題又來了，他只能找那些本地的大學生，因為外地的他們根本不熟悉路況，現在又沒有那麼普遍的智慧機。
更不要說搞什麼導航了，那實在是太費事兒了，所以說，陳明軒還得專門定製一個地圖出來給騎手看。
“哎！想賺個錢怎麼就那麼難呢？各種限制接踵而至，一定要趕緊把智慧手機推廣起來呀！”
陳明軒下定了決心，他一定一定一定要儘快的讓智慧手機推廣開來，不說全中國，至少現在合肥市讓智慧手機的普及率上升起來。
