他們在小萊村的所作所為，村民們都看在眼裡。當他們看到高良才他們是在地上建曬鹽場，而不是覬覦他們的岩石時，村民們都鬆了口氣。
只要不搶走他們曬鹽的岩石，這些官爺做什麼都不關他們的事。
而在董書吏的協調下，村正把村民召集在一起，聽高良才說話。
高良才站在村民面前，清了清嗓子，大聲說道：
“各位村民，我有個好訊息要告訴大家，我們是秦王殿下派來的，準備在這裡建曬鹽場。
“你們看到了吧，前面劃好線的地方，就是我們準備建造的曬鹽場。
“等曬鹽場建好了，這裡每天都可以生產大量的鹽，能賺很多錢。只要你們為秦王工作，我可以保證，你們能賺很多錢，不會再過窮日子了。”
高良才給村民們畫的大餅很不錯，但他沒想到的是，村民們卻不領情，反而嘲笑起來。
“曬鹽能賺多少錢，我們天天都曬鹽，沒人比我們更懂曬鹽了。你看看我們，還不是窮的叮噹響。”
“沒錯，如果曬鹽真的能賺大錢的話，我們早就發財了！”
村民們你一言我一句，紛紛發表著自己不屑的言論，根本不相信高良才能給他們多少錢。
董書吏感到十分尷尬，面對這種局面，他本該為京城來的官員說句好話才對，然而，他自己也不相信曬鹽能賺大錢，想要幫他說句好話，卻找不到合適的切入點。
王小虎急了，對鄉親們說：“三伯、五叔，高先生真的有錢！我們倆給他當奴僕，吃得飽穿得暖，日子過得舒服著呢。”
然而，鄉親們對此並不買賬：“小虎啊，他有錢是他自己的事，但是要說曬鹽能賺錢，能給我們帶來很多錢，那我們可不信。”
看到鄉親們都不相信，秦成周和嶽寒等人也開始不滿起來，給你們發財的機會你們不珍惜，那我們走，到別處去。這裡這麼長的海岸線，哪裡不能建曬鹽場？到時候讓你們後悔去吧！
程咬金卻沒有出面的意思，站得遠遠的看熱鬧。
高良才卻沒有絲毫換地方的念頭，他覺得這裡的村民雖然愚昧，但其他地方的村民也未必就懂。
這是認識上的侷限性，高良才並沒有指望透過三言兩語就能說服他們，所以他決定不再進一步勸說村民相信曬鹽能賺大錢，而是直接使出了殺手鐧。
高良才對村民們說道：“你們不相信曬鹽能賺大錢，沒關係，只要你們願意幹活就行。”
他指著遠處平地上劃線的地方，繼續說道：“我現在要僱傭人挖坑。看見了吧，那裡已經劃好了線，要挖40個坑，每個坑有一畝地，要挖進去三尺深。每挖好一個坑給1000文錢。”
說完，他打了個響指，嶽寒立刻拿來一個大袋子，將裡面的東西往地上一倒，嘩啦啦的聲音響起，滿地都是錢。一枚枚銅板在陽光的照耀下閃閃發亮，看得村民們呼吸都急促起來。
高良才指著地上的銅錢，笑著說道：“只要你們挖好坑，我就會給你們錢，童叟無欺哦！”
金錢的力量真是神奇啊！一看到滿地的銅錢，村民們的態度立刻發生了翻天覆地的變化。剛才還不屑一顧的他們，現在變得積極起來。有人甚至大聲喊道：“官爺，我願意幹活！”
有人帶頭，其他村民紛紛響應，個個都喊著願意幹活。
看著村民們熱情高漲的樣子，高良才滿意地點了點頭，說道：“聽好了，挖一個坑連帶把泥土運走給1000文錢。不過你們人太多，不好分錢，我決定採用承包的方法。”
村民們不解地問：“什麼是承包的方法？”
“很簡單，你們可以一家人或者幾家人聯合起來承包一個坑，找一個領頭的人過來承包。這個坑挖好後，1000文錢就給領頭的人，你們自己私下分去，我就不管了。”
高良才之所以選擇這種方法，而不是常見的按人頭給錢的方式，是為了激發村民們的積極性。
如果每個人幹一天固定給工錢，就會有人消極怠工，混日子拿錢。
但現在按工作量來給錢，公平合理，而村民們也不會偷懶，工作量就擺在這裡，幹得快就可以早點拿錢，這很合理。
況且承包制早就經過了改革開放的實踐，證明是最能激發勞動者的積極性的，高良才便把它用上了。
村民們覺得這個承包方法很新鮮，但也很合理，反正幹多少活就給多少錢，先把活承包下來，收到錢後，分錢的事他們自己商量就好。
村民們立刻開始盤算起來，一畝地要挖下去三尺，這個活可不小，不過好在是在鬆軟的沙地上挖坑，不需要花費太大的力氣，幾家人聯合起來，湊夠二三十人，幾天就能完成。
很快就有人家商量好了，派出領頭的人來要承包挖坑的活，高良才讓秦成周負責登記和分配工作。
村民們熱情高漲，紛紛踴躍報名，三十個坑很快就被包得滿滿當當。
高良才翻閱著登記本，發現有些坑是好幾戶人家聯合承包的，人手達到了二十人以上！而有些活只有一家包下，人手還不滿十人。
這樣一來，不是每家每戶都能搶到活幹，那些動作慢點沒能包到活的人都在不停地抱怨。
而且，有些曬鹽池的工人不夠，會影響整個進度。
他立刻做出了一個決定：那些人數不足二十人的，要重新劃分，將他們分到的那塊地上再劃一道線，一分為二，將多出來的半塊地再發給其他人承包。
村民們聽到這個訊息後，一片譁然。原本抱怨的人們突然變得興奮起來，他們紛紛爭先恐後地向高良才報名，希望能夠也能承包到活。
經過這樣的調整，又有更多的村民承包到了挖坑的活。高良才仔細計算了一下，每畝地都有二十五人以上在幹活，這樣才能在五天內建成曬鹽池。
於是，他這才點了點頭，合上登記本。
然而，他並不滿足於此，又丟擲了另一個獎勵政策。
