聽到三年一個億的毛利，黃泳泳沒有驚喜，更多的是驚訝。
他問陶靜身邊的薛青，“薛青，你現在是通科公司財務總監，對於禮品卡這個百分之八點九的毛利率，你怎麼看？我想知道，你的真實想法。”
突然被黃泳泳點將，薛青稍稍思索片刻，只能委婉地表達自已的觀點，“董事長，久億通禮品卡的毛利率，是我們運營總監何總仔細計算出來的，從理論上講，沒有問題，是可以達到這個毛利水平，但在實際運作中，能否實現這個目標，好需要得到進一步的市場反饋。”
“薛青，你的意思是，百分之八點九的毛利率，理論上可以實現，但具體到專案實施上，還有待檢驗，對吧？”黃泳泳看了一眼蘇琳，“蘇琳，你的意見呢？”
“我的意見嘛，在宏觀層面，要相信科學，牢牢把握目標，同時也要在微觀實施過程中，做好過程管理，不斷糾正偏差，確保目標達成。”
顯然黃泳泳對蘇琳的說辭，不感冒，他又把目光放在老何身上，“何總，經過這段時間運營，你覺得實際上的專案毛利率和你當初的理論預測，有沒有偏差？”
“董事長，情況是這樣，理論資料和實際情況，肯定是存在一定的出入，好在我們事前都有預案，就像蘇總講的那樣，我們在實施過程中，始終如一的堅持過程管控，像是商戶開發出現問題，我們及時調整，引入新的團隊，防患於未然。”
“何總，按照你的說法，久億通禮品卡百分之八點九的毛利率水平，基本上是沒有太大偏差的，是嗎？”
“是的，董事長，我們預估的這個毛利率沒有任何問題。”
黃泳泳一直抓著毛利率不放，老何便把矛頭指向段秋白，意思是說，如果毛利率出現偏差，也是段秋白工作不力造成的。
蘇琳、老何這是要往死裡擠兌段秋白，黃泳泳對毛利率的質疑，這讓段秋白看到一絲希望。
他正低頭想著下一步該如何出手，只見黃泳泳話鋒一轉，“好，沒問題，那我很想聽一聽，小段你對此的看法。”
“董事長，我的個人觀點，一家之言，說出來，供大家參考。”段秋白下定決心，要和蘇琳這幫人對決，反正自已是要走人了，再窩窩囊囊忍著不說，首先就是對不起自已。
“在做禮品卡之前呢，很多家公司都會參考一下，這麼一份禮品卡商業計劃書，據說是禮品卡行業的葵花寶典，這個所謂的禮品卡商業秘籍，在網上可以下載。”望見對面的黃泳泳頻頻點頭，顯示出濃厚的興趣。
“按照這份三年前的商業計劃書，它預估的禮品卡行業毛利率就是百分之八點九，參照的是本和信，最初那兩年的毛利率水平。在行業內，這是路人皆知的常識，可對於閉門造車的外行來說，就把它當成了標杆，老何，我大膽地猜測一下，你的這個百分之八點九的毛利率就是參考這個葵花寶典來的，哈哈。”
“老段，你講話要負責任，不要信口雌黃，我們公司禮品卡毛利率是經過縝密測算出來的。”老何一下子彷彿被段秋白戳到痛處，為自已極力辯解。
“我可不是信口雌黃，縝密測算？有多縝密？我把你的那版久億通禮品卡可研報告和葵花寶典做過對比，文件結構和很多段落都是百分之百照抄照搬的，難道這就是你所謂的縝密算計？”
這次段秋白果真是被逼急了，他不再給老何留任何情面。
眼見著對面的蘇琳臉色變得越發難看，陶靜替段秋白暗自高興，在心裡不住的給段秋白加油。
“老段，可研報告和商業計劃書文件結構本來就沒有太大區別，同樣的禮品卡專案，市場分析和商業模型都是相差不多的，這不能算是照抄照搬，各家禮品卡公司的可研報告，相似度都是很高的。你對自已所講的話可是要負責任的！”
“我當然會對自已所說的話負責，老何，但凡你能認真責任一點，也不會把人家三年前的市場資料直接拿來就用，現在的行情和三年前，發生了改變性的變化，三年前只有本和信一家禮品卡公司，現在市場上已經不止十家，也真是難為你了，為了湊這個百分之八點九，絞盡了腦汁。”說到這裡，段秋白不免苦笑連連。
“老段，你看到的可研報告，是當初大隋搞的版本，我們最新版本不是你說的這樣，你不瞭解目前的真實情況。”為了開脫自已，老何不得已把大隋拉出來墊背。
“老何，你敢不敢把可研報告最新版本和發給我們的版本拿出來對一對，如果我錯了，我馬上給你賠禮道歉，可研報告是機密，我們低端人士可以退場，你們這些領導可以看一看，到底是什麼情況？”
老何沒想到事情發展到這種程度，被段秋白將了一軍，他一時間不知如何是好。
“段兒，你做事情不能這樣，你以為這是自由市場嘛，還要拿出來貨比三家，有點太放肆了，這裡是一個很嚴肅的場合，容不得半點胡攪蠻纏。”見老何支撐不住，蘇琳只好用大話來壓段秋白。
“蘇總，我知道這是一個很嚴肅的場合，我也只是說出來我的觀點，董事長要大家暢所欲言，我只好知無不言，言無不盡了。”
“你……”被段秋白給頂了回去，蘇琳有些掛不住了，氣的說不出話來。
不能和蘇琳面對面硬剛，段秋白又把矛頭對準老何，“老何，你不做市場調研，機械的照抄照搬，無視如今只有百分之二的禮品卡毛利率事實，錯誤地按照三年前的百分之八點九毛利率來預測專案投資收益，嚴重誤導領導決策，老何，你這是嚴重的失職瀆職。”
眼睜睜看著段秋白把大火往他身上引，老何也只是敢怒不敢言，在心裡想著對策。
“我說的百分之二毛利率，絕不是我道聽途說，就禮品卡目前的毛利率水平，我還專門請教過剛離開公司不久的孟凡仁孟總，我們一致認為，絕大多數的禮品卡專案毛利率也就在百分之二左右，本和信是個例外，人家起步早，簽約的時候，佔了很大的便宜。就連第二的福綠卡，據孟凡仁透露，毛利率也就是百分之二多一些，他們靠的是銷售規模和低成本運營，來維持企業經營。”
此刻會場上，很安靜，老何也不再跳出來狡辯什麼，段秋白停了一下，接著說，“董事長，蘇總，我說的這些，在行業內都不算什麼秘密，不是我在這裡信口雌黃，如果各位有疑問，隨便找個業內人士問問，便可知道，我說的是不是實話。我今天講這些的目的，是為了通科公司的前途著想，希望領導能夠審時度勢，對公司現狀有更清晰的認知。”
會場上陷入一片沉寂，還是董事長黃泳泳打破了沉默，“好，小段，你的心情，我很理解，謝謝你，讓我們大家對目前形勢多了一份瞭解。”
停下來，他環視了一週，繼續講道，“各位，我們今天開這個座談會，是為了解決問題而召開的，我想多聽一聽大家對公司經營方面有哪些建議，講一講如何提高禮品卡專案的盈利能力。”
段秋白以為今天遇到了包青天，一通不管三七二十一，說了個痛快。
見在座的各位沒有主動發言的，黃泳泳點了老何，“何總，你對提高久億通禮品卡專案盈利水平是怎麼考慮的？”
被黃泳泳點名反應，老何像是抓到了救命稻草，心想看樣子，董事長並沒有完全相信段秋白的一家之言。
“董事長，從禮品卡的盈利模式來看，除去商戶刷卡消費佣金之外，還有一塊收益，那就是禮品卡的比較特殊的屬性……”老何檢視著黃泳泳的臉色，故意停頓了一下。
“哦？禮品卡的特殊屬性？你繼續。”作為通科公司的董事長，黃泳泳對於蘇琳提議搞得這個禮品卡專案，之前的確沒有過多關注過，都是聽蘇琳的一面之詞。
見黃泳泳對他的話題比較感興趣，老何一下子來了精神，“禮品卡專案的特殊性就在於，禮品卡消費存在一個殘值，比方說一張五千塊的禮品卡，買東西不可能可丁可卯把五千塊錢都花乾淨，總都會剩下一部分錢，是沒有消費的。這對於我們來說，是一塊大蛋糕，如果禮品卡銷售額上了規模，這塊兒是一筆非常可觀的收入。”
“哦，這個殘值率大概是多少？”黃泳泳饒有興趣的追問。
“禮品卡的殘值率嘛，大概有百分之三到百分之五，市場上各家禮品卡的情況不太一樣。”老何這次說的沒有那麼肯定，怕又被段秋白抓到話柄。
黃泳泳看了一下一左一右的兩位，陶靜和蘇琳，問道，“這件事，你們怎麼看？”
“按照我們三年十五個億的禮品卡銷售額估算，禮品卡的殘值，是一筆不小的收入，保守些，按百分之三來算，大概就是四千五百萬。”
“四千五百萬！陶靜，你說說看，怎麼考慮的？”黃泳泳又問陶靜，這位即將上任的集團財務審計中心總經理。
“禮品卡殘值這筆錢，數目不小，不過從法律和財務的角度來看，這筆錢可是屬於禮品卡持卡人的，不能算是通科公司的經營收入。”
專業人士陶靜的一句話，就給蘇琳、老何迎頭潑了盆冷水。
“董事長，禮品卡的殘值這塊兒，行業內實際情況是這樣的，禮品卡殘值的確存在，不過從各家的情況來看，就比如福綠卡，孟凡仁講，高階消費人群殘值這塊比較高一些，有的禮品卡，幾千上萬的金額，幾年都沒人消費，人家也不在乎這點小錢，不過對於普通百姓，五百塊錢的卡，都會花的一分不剩。殘值率和持卡消費人群有關。”
“嗯嗯，的確存在這種情況。”陶靜隨聲附和段秋白的說法。
“陶靜，你說禮品卡的殘值不能算做公司收入，這個有沒有解決的辦法？”
“董事長，這個問題，我還是第一次遇到，需要下面做些功課。段秋白，你有沒什麼辦法可以解決這個問題？”
“陶總，禮品卡殘值這塊兒，倒是有個變通的辦法，需要根據禮品卡的有效期做些文章，具體就是在禮品卡有效期之外，收取服務費，設定一個費率，就把卡內殘值轉為公司經營收入。”
“沒錯，這就從表外變成表內了，董事長，就像段秋白剛才講的辦法，透過這麼一個變通，從法律和財務角度，都沒任何問題了。只是要算到公司利潤上，需要時間過度，禮品卡最少也要一年的有效期吧，如果有的話。”
“這就對了，辦法總比困難多。像現在這樣，遇到問題就要集思廣益，總會找到解決問題的方法，小段，不錯，有想法，值得表揚。”
今天可以說是黃泳泳近七八年來，第一次這麼深入企業來搞調查研究。
放在過去，他黃泳泳才沒這個心思過問一家下屬企業的日常經營，雖然他是通科公司的董事長，他兼任董事長的企業算起來也有八九家之多。
無利不起早，事出有因必有妖。前些天，年底就要退休的京城集團董事長宮老爺子找他談話，話裡話外的意思，就是讓今年五十三歲的黃泳泳再努力一把，等魏軍鋒接任集團董事長之後，空出的總裁一職，可以努力爭取一下，即便是衝總裁職位未果，仍可爭取擔任集團常務副總裁。
權力這個東西容易上癮。坐在他這個位子上，沒有一個人不渴望再上一層樓的。
新官上任三把火，集團總裁魏軍鋒提出嚴格遵守現代企業制度，加強集團內部審計，並在財務中心基礎上，組建集團財務審計中心，要的就是企業一把手要對投資決策負責，離任審計不走過場。
黃泳泳算了一下自已管理的這些個企業，唯一讓他放心不下的就是通科公司。
可悲，可嘆！蘇琳就是一個扶不起的阿斗，要不是看在老同學，蘇琳那英年早逝的哥哥份上，黃泳泳才懶得給蘇琳擦屁股。
當年蘇琳哥哥做市領導秘書，在黃泳泳成長進步的關鍵時刻，給他不小的幫助。雖然如今老同學不在了，但這份交情，他不能忘記。
