第29章 越來越好

然而，老大哥這邊的圖154，雖然在各方面都無法與歐美飛機相比，但卻有一個巨大的優勢——價格低廉。

而且，更為重要的是，它可以用軟妹幣支付。

當前階段，華夏的外匯儲備並不充裕。

即使想要購買空客和波音的飛機，也需要大量外匯支援。

雖然目前中美關係友好，但作為一個資本主義強國，要讓它放棄美元而接受軟妹幣支付，幾乎是不可能的。

一切都需要談判。

中蘇兩國正常化關係是兩年前的事了。

如果真的想購買飛機，老大哥也只接受美元支付。然而，鄭清澤提供了一個很好的解決思路。

他完全可以使用物資進行交換。

要交換的是十五架飛機。

三家航空公司已經介入，接下來是要進行談判了。

天府航空的談判代表王姓，叫王璽。

“鄭總，你真的很年輕！”王璽看到鄭清澤時，不禁微微吃了一驚，感覺鄭清澤有點太年輕了。

鄭清澤面帶微笑：“王總說笑，我們談談具體的價格吧！”

王璽點頭：“鄭總，我就不多廢話了，這架飛機的價格是兩億。”

兩億，基本上是鄭清澤的心理價位。

他把價格壓低到了一個億，實際成本可能在六千萬到八千萬之間。

但王璽想要更划算一些。

鄭清澤並不打算輕易妥協，因為他覺得能多賺點錢為什麼不呢？

“王總，合同我們暫時不急著籤！”鄭清澤微笑著說：“這是你第一次來東北，第一次來黑河，不如我好好招待你，放心，我會讓你滿意的！”

王璽微微一愣，然後笑著說：“好！”

“老闆！”站在鄭清澤身邊的女大學生梁茹說道。

她剛剛畢業，現在是鄭清澤的秘書。鄭清澤看了她一眼，說：“去給王總安排一下，今晚我們去布拉戈維申斯克市，好好安排一下！”

梁茹微微點頭。

她自然明白鄭清澤所說的“好好安排”的含義。

直白地說，就是用一些賄賂手段。

在談判中，總會有一個最高價。

兩億是鄭清澤的底線，那麼天府航空能出多少錢呢？

在黑河這邊可能有些麻煩，但如果是在布拉戈維申斯克市，那就完全是另一回事了，因為那裡是老大哥的地盤。

布拉戈維申斯克市的市長是奧格列·伊馬梅耶夫。

伊馬梅耶夫是米哈伊洛維奇的親信，因此這筆交易也會有伊馬梅耶夫的份額。因此，在布拉戈維申斯克市早就有了妥善的安排。

負責招待王璽的主要是毛妹。

至於這位毛妹的“價格“也相當低廉，僅需一個罐頭。

一個罐頭就可以“出售“自己的身體，可以說價格相當低廉。

後來，當王璽再次坐在鄭清澤面前時，他透露了一個具體的數字。

每架飛機的價格是兩億八千萬。

這基本上是天府航空的底線。

暴露這個底價是必要的，但談判仍然需要進行。

鄭清澤沒有客氣，將價格直接定在兩億五千萬。

此外，鄭清澤還給了王璽兩百五十萬的回扣。

這筆錢並不會直接支付給王璽，而是存放在長白山集團。

等到王璽工作幾年後，退出天府航空時，這兩百五十萬將作為獎金髮給他。

王璽明白這種安排的情況。

直白地說，他在吃裡扒外。

而鄭清澤的手段可以讓他輕鬆規避一些風險，前提是要有耐心。

這些手段讓鄭清澤感到內疚。

他真的不願意使用這些手段，但是大環境不得不讓他這麼做。

兩億五千萬已經相當不錯了，不要暴露得太明顯。

“王總！“鄭清澤與王璽握手，微笑著說：“祝我們合作愉快！“

“合作愉快！“王璽儘管有些不自在。

那個晚上，有足足四個“毛妹“。

王璽覺得自己好像要被榨乾了，離開時臉色微微蒼白。

對於天府航空來說，他們並沒有太過重視這件事。

如果按照正常購買，要支付三個億。

而現在他們只支付了兩億五千萬，直接節省了五千萬。

鄭清澤一架飛機至少賺了一億八千萬。

天府航空一口氣購買了八架飛機，總收入達到了14.4億。

當然，這是稅前利潤，稅後利潤尚未計算。

但即使如此，即使扣除一半的稅，也是七億的利潤。

鄭清澤並不急於出售餘下的七架飛機，尚未開始詳細談判山東航空和東方航空。

如果這些交易也成功完成，那麼他的總利潤絕對不會是小數目。江海市，鄭家別墅，如今，父子倆已經搬進了一座更加豪華的住宅。

原來的房子雖然還能住，但隨著地位的提升，鄭家不可能再住在原地。如今的國內情況並不安全，綁架、搶劫，甚至員工問題都可能對他們構成威脅。因此，搬遷和升級成了不可避免的選擇。

“利潤太高了...“鄭帆看著手中的資料，陷入了沉默。

扣除稅收和各種開支後，鄭帆驚訝地發現利潤實在是太高了。每架飛機的利潤達到了一億八千萬，售出十五架飛機後，扣除稅款，總利潤直接達到了22.34億。對於1987年的軟妹幣來說，這是一個巨大的數字。

鄭清澤卻很淡定，看著他的父親說：“爸，你看到了吧？這就是我所說的真正的大買賣，科技才是最賺錢的。你想想，我們家賣酒或零食，要賣多少才能賺到一個億呢？“

鄭帆不禁點頭，這話確實說得沒錯。今年上半年，鄭清澤經歷了不少努力和廣告宣傳，六個月下來，鄭家的利潤也只有一個億左右。但現在，一架飛機就能帶來一億八千萬的利潤，這差距可不是一般的大。

“這個利潤太高了...“鄭帆嚥了口口水，有些不敢相信。

鄭清澤聳聳肩，笑著說：“也還好！“

“你覺得我們還能再弄到一批飛機嗎？“鄭帆興奮地問道。

“我覺得，不用著急！“鄭清澤微笑著說：“首先，我們需要明確其他航空公司是否也要購買圖154。其次，我們需要考慮兩國之間貿易的正常化，我們這樣的操作有一些法律漏洞。第二，我們必須擁有自己的技術。我一直強調，我們需要有自己的技術，能夠生產飛機。雖然現在是老大哥在衰落，讓我們找到了這個機會，但我們不能輕舉妄動，還是需要有自己的技術！“

鄭帆沉思片刻，點頭道：“你說得對！“

就在這時，管家匆匆走到鄭清澤和鄭帆面前，報告說：“老闆，魯書記來了！“

“快請他進來！“鄭帆迅速說道。儘管賺了錢，但鄭帆也不傻，他知道今天的成就離不開魯大海的支援。沒有魯大海的幫助，調動家裡的關係，這架飛機恐怕難以賣出去。

“老鄭，阿澤！“魯大海走進來時，臉上洋溢著笑容。

等魯大海坐下後，他說：“你們知不知道，這件事在國際上已經引起轟動了！”

“國際轟動？“鄭清澤微微愕然，感到不可思議地問道：“真的嗎？“

魯大海笑了笑，說：“怎麼不可能呢？你們一次性購買了十五架飛機，國內市場已經完全吸納了，現在無論是空客還是波音，價格都開始下滑！”

“價格開始下滑了嗎？“鄭清澤微微一愣，接著說：“波音和空客的技術可遠比老大哥的先進多了！“

“但情況不同了！“魯大海解釋道：“這是向西方世界傳達一個資訊，即我們還有第三個選擇。老大哥的交易我們仍然可以進行，或者我們可以選擇質量稍差但價格更低的產品，不一定非要選空客或波音！“

魯大海停頓了一下，然後繼續說道：“不管怎樣，你們父子倆也功不可沒！“

“我們只是趕上了好時機而已。“陳文澤謙虛地回應道。

魯大海點了點頭，然後問道：“接下來你們打算做什麼？“

“我們還會繼續生產零食和酒水。“鄭清澤回答道。