第14章 營銷方式

最後，流水生產線上的工人不享有分紅，但如果工廠效益良好，他們年底會有機會獲得獎金。

這項工作需要重複體力勞動，技術要求不高，因此沒有分紅，但能夠獲得獎金已經不錯了。

根據鄭清澤的建議，基礎工資可以略微提高，但要獲得分紅，員工要麼考慮銷售崗位，要麼考慮技術崗位。

媒體報道職工獎金的訊息比買車還引人注目，瞬間激起了整個江海市的興趣。

更多市民紛紛表達加入長白山集團的意願。

鄭清澤也非常坦誠，他明確表示，如果學歷低於高中水平，不建議前來應聘。

此外，鄭清澤還安排老父親去媒體進行報道，這件事絕對需要大書特書。

但實際利潤有多高，將繼續保持神秘，鄭清澤挑釁地說：“我已經為銷售人員分紅了，剩下的利潤，你們自己來猜。”

不久之後，整個黑龍江都為之震撼，媒體和市民都在猜測。

雖然媒體未能獲取關鍵資料，但對於這樣大規模的獎金分配，必然被吹噓得天花亂墜。

數百萬只是保守估計，有人說是一千萬，還有人猜測三千萬，甚至有人認為至少是一個億。

無形之中，這又是一輪廣告炒作。

這麼高的利潤讓整個黑龍江都感到震驚。

在廣告觀念尚未成熟、其他企業的廣告投放不夠規模化的時期，密集、成本不計較的廣告轟炸成了最有效的策略，它能在短時間內營造出令人窒息的火爆氛圍，快速刺激市場，同時也容易讓消費者產生“財大氣粗”、“信誓旦旦”的直觀印象。

擁有車輛和高額利潤的訊息也像爆炸一樣吸引了所有人的關注。

這本身也是一種宣傳手法，而且無需額外費用，可以在消費者面前長時間曝光。

然而，這種做法必然面臨兩個挑戰：一是持續的廣告轟炸可能導致消費者興趣的減退，可能引起閱讀疲勞和冷漠，甚至可能引起反感和厭惡。二是其他企業可能模仿這種做法，導致新鮮度下降，廣告效果相互抵消，最終導致依賴廣告的銷售情況。

目前仍然處於早期階段，鄭清澤需要建立起一個完善的銷售體系。

他計劃建立一個培訓機構，以進一步完善銷售體系。

直截了當地說，飲料行業是一個高度成熟的行業，資本門檻較低，企業進出相對容易，競爭非常激烈。如果你不能在渠道方面做好工作，不能在終端市場進行充分調查，很容易被競爭對手擠出市場。

娃哈哈採取的策略是建立聯銷體系。

各級經銷商將月銷售額的10％作為押金交給廠家，廠家承諾高於存款利息儲存押金。

總公司與經銷商共榮共損。

這一策略將經銷商緊密團結在娃哈哈的大本營中，並以最低成本充分利用經銷商的社會關係、資金、人員、倉庫、配送等資源。但這也使得娃哈哈的銷售團隊不得不更加專注於市場推廣。聯銷體是娃哈哈的一個巨大優勢，它使娃哈哈的暢銷產品能夠遍佈全球，但並非娃哈哈獨自擁有的秘密武器。如果沒有暢銷產品和充足的廣告支援，娃哈哈的聯銷體系將無法充分發揮作用。

在2005年之後，娃哈哈推出了營養快線，但很難再推出更多優秀的新品，只能依靠複製競爭對手的產品，這使得最終產品線仍然侷限於老三款，包括營養快線、AD鈣奶和純淨水。

當然，聯銷體系的思路並不是不可行的。

總之，到了2023年，娃哈哈的盈利能力仍然非常強大。

經過考慮，鄭清澤決定暫時放棄聯銷體系的思路。他打算培養更多傑出的銷售人才，這些人可以在未來開展其他產業時派上用場。

儘管娃哈哈的模式相對簡便，但卻無法直接觸及終端市場。近年來，娃哈哈推出的產品中雖然有潛力成為暢銷品的，也有市場需求旺盛的產品，但由於推廣不當和終端市場維護不力，導致銷售表現平平。

招聘，特別是銷售人員的招聘將繼續擴大。

鄭清澤開始記錄自己的思路，就在此時，老父親推門而入，滿面笑容地說：“兒子，剛才農業銀行行長打電話給我，問我們是否需要更多貸款！”

“你怎麼回應的？“

鄭清澤微笑著看著老爸。

鄭帆聳了聳肩：“我只能這麼回應，現在我們已經進入一個不需要更多資金的階段，不僅如此，我還希望能提前還清貸款！”

“不急，再等一等！”

鄭清澤笑著說：“銀行明白我們的盈利能力，他們主要透過放貸來賺錢，尋找高質量的資產，放出貸款，貸款越多，他們賺的利息就越多。但同時，銀行也擔心風險，害怕我們遇到虧損，這可能導致壞賬和損失，這會對他們的領導層造成麻煩。”

鄭帆深以為然。

國內銀行現在仍然相對年輕。

即使在幾十年後，由於國內經濟飛速發展、政策等一系列因素，銀行仍然會處於初級階段。

他們主要放貸給房地產。

一旦房地產出現問題，他們就束手無策。

這一直是銀行的做法。

現在，銀行已經認識到鄭帆的潛力，自然想要儘早提供貸款。

一個月盈利三百萬，一年多少？三千六百萬。

如果在其他城市擴充套件業務，一年可能能夠賺取數億元。

這是一個大客戶，借貸給他們，絕對是穩賺不賠的。

鄭清澤的意思是讓老爸不要急著借貸，看看魯大海能提供多少幫助，是否能夠收購一些食品加工產業。

飲料和零食等產品要儘快開發出來。

同時，在全國範圍內開始建立加盟商網路。

確保資金、人員、倉庫和配送等資源都妥善安排。

不急，要一步步來。

最重要的是培養出優秀的人才，公司需要建立一個機制，挖掘和培養人才，同時提供內部培訓課程。

總之，長白山白酒將被定位為高階產品，其他產品將保持平價。再次回到學校。

全校師生的目光對待鄭清澤開始變得與以往不同。

這些目光中充滿了尊重和敬意。

同桌的於浩甚至恨不得膜拜鄭清澤，而鄭清澤對於於浩仍然一如既往。

前世的經歷已經讓他習慣了淡定，即使知道於浩在前世曾經給他帶來麻煩，但在這次重生後，他不會輕易表露復仇心思。

畢竟，於浩的前世遭遇也很不幸。