“比皂角塊頭更大，去汙更強，不服可以來挑戰！”
擲地有聲的話語傳出老遠。
鐺！
鐺！
鐺！
銅鑼隊跟著敲擊三下，吸引了所有人注意力後。
將秦小滿剛才的話，大聲重複了三遍。
整條街都回蕩著這兩句話。
但在董家店鋪門口排隊的長龍，依舊紋絲不動。
他們誰也沒聽過肥皂是何物，只想著，等買完皂角再去秦氏店鋪看一看。
秦小滿見無人過來，也不著急。
讓人在門口擺出兩張長桌子。
一張桌子上放了十盆水和十塊髒抹布，一張桌子上擺滿了草紙包好的肥皂。
“開始吧。”
一聲令下。
早就準備好的店鋪夥計，開啟紙包，掏出長條肥皂，抹在了髒抹布上。
肥皂一拆封，空氣裡便多了一絲淡淡的燒鹼氣味。
當它溶於水中後，味道更加濃烈。
排在隊尾的幾個婦人，聞著味道，挎著菜籃子走到桌子前。
“這是賣撒子的？”
“肥皂，清洗油汙泥漬，一抹一搓就乾淨。”
秦小滿熱情地解釋著，並請她們觀看工人們搓洗的過程。
幾個婦人登時雙眼放光。
擁有此物，還擔心孩子尿布難洗，衣服上的汙物難除嗎？
一抹一搓就能洗乾淨，用起來能省不少事。
“這肥皂這麼大，得要不少錢吧。”
“不起沫的皂粉還一斤一百文，這肥皂少說也要五兩銀子。”
幾個婦人愛不釋手地撫摸著草包紙包，滿臉寫著“想要”。
可想到她們懷裡揣著的碎銀子，是來買皂粉的。
便只能忍痛把肥皂放回原位。
“不要五兩銀子，只要一百文。”
秦小滿此話一出，便看到兩個婦人猶如石化般的表情。
等她們反應過來後。
忙不迭地掏出懷裡的碎銀子，往秦小滿手裡塞。
“我來三塊！”
“我要五塊！”
“我想要十塊，我錢沒帶夠……”
眼見幾人要搶起來，有人還想賒賬，秦小滿只得苦笑著補充一句。
“小本生意，概不賒賬，另外，感謝大家的支援，但為了讓每人都用得上肥皂，今天每人限購五塊。”
“甜水街的工房裡每天都在生產肥皂，一天數萬塊，就在咱富陽縣，絕對不會斷貨的。”
不能小看尋常人家的囤貨能力。
跟起風來，幾十上百往家裡囤貨也是有可能的。
“你們可別搶了，這肥皂抹了跟沒用過一樣，一塊能用好幾個月呢。”
終於有細心的婦人，發現了肥皂的另一大好處。
拿起剛才洗抹布用過的肥皂，傳遞給一起來的鄰居們。
皂粉入水即化。
皂角一泡就軟。
像肥皂這樣不易軟化還去汙極強的，還有什麼值得考慮的？
“再給我來兩塊！湊夠五塊，我正好帶了半兩銀子。”
“李姐你帶那麼多銀子上街爪子嘛，我也要五塊！”
“嘿，你約我去扯布，現在扯幾身衣服就要一兩銀子，我不帶那麼多錢夠用嗎？現在有了這肥皂，老孃終於不用等董家的皂粉了。”
六個婦人互借銀錢。
每人買了五塊裝進籃子裡，朝著排隊的人群裡走去。
有了新鮮東西，自然要顯擺一番。
比打廣告傳播訊息還快的方式，就是利用八卦傳播訊息。
幾句話的工夫。
秦小滿就看到十多個大姑娘小媳婦離開長龍，快步小跑往這邊衝了過來。
“聽說這裡有賣比皂角還好用的肥皂？一百文一塊？真的嗎？”
人們苦皂角久矣。
偏偏洗臉潔面都需要皂角，再貴也只能忍痛買下。
全家人用一塊。
只有大日子的時候使用，一塊能用一兩年。
如今看到桌上擺著的肥皂塊頭是皂角的將近三倍，價格卻賤得離譜。
大家心裡存疑。
“是真的，肥皂不光能洗抹布……”
秦小滿伸手一比劃，夥計再次當眾表演了一番肥皂洗抹布。
接著。
秦小滿拆開一塊新肥皂，搓到手上一些又沾了水，直到搓出泡沫往臉上一清洗。
“拿肥皂洗臉淨面也能行，另外鬍子刮不乾淨塗上肥皂沫，也更容易清理。”
這事他沒辦法當場演示。
但他親自洗了臉，已然證明肥皂的安全性。
大姑娘小媳婦們再無懷疑，掏出荷包裡的銅錢和碎銀子，開始嘰嘰喳喳地爭搶起來。
“諸位莫擠莫搶，一人最多買五塊！”
“川柏，再去搬幾張桌子來。”
“今日存貨有四萬塊，絕對夠用！”
剩下的那些存貨，是秦小滿打算賣往富陽縣外的。
一家五塊。
夠八千戶人家用的。
富陽城內統共三萬戶，總不會全部趕在這一天來買肥皂。
秦小滿正想著，卻見自東邊來了一群挎著籃子的婦人。
其中還有不少眼熟的。
走近了一看，他大吃一驚。
領頭的正是陳鐵匠的婆娘，後面跟著的十幾個是生產肥皂的女工。
剩下的數百人是甜水街的居民。
“秦公子，你開業也不告訴我們一聲，我們也來湊個熱鬧。”
“拿回家的肥皂我們用過了，正愁沒地方買去，有這好事你應該提前告訴我們一聲，差點來晚了讓人搶光。”
“……”
秦小滿望著擺滿桌的肥皂。
感覺她們睜著眼說瞎話的本事確實比自己強。
煽動性也更強。
“大傢伙快別去買董家的皂角了，那皂角平時二兩一塊，如今三兩一塊，你越買它家就越漲價，還不如來試試秦家的肥皂。”
“這肥皂比皂角耐用，和皂粉一個價，來得晚了搶光了，你們就哭吧！”
陳鐵匠的婆娘扯著嗓子連嘲帶諷，順便拉踩一通。
光憑這一嗓子，便喊來幾十個人前來觀望。
而這一觀望。
便加入了搶奪肥皂的隊伍中來。
“排隊！”
“別搶！”
“還有！”
隨著人群越聚越多。
董家店鋪門前的長龍分成幾截幾截的全部轉移到了秦氏店鋪的門前。
重新排起了十隊新的長龍。
兩家店鋪本身位於繁華的集市上，道聽途說趕來的人，烏泱烏泱的一大片。
很快，便將整條街道擠了個水洩不通。
二兩銀子的皂角買起來肉疼，但一百文一塊的大肥皂，誰也不心疼。
秦小滿讓夥計把準備好裝錢的木箱往桌後一放，人們扔錢拿肥皂。
由於董家店鋪來了一波囤貨，導致來買肥皂的都帶夠了錢。
限購五塊。
硬是變成起步五塊。
不到半個時辰。
董家店鋪還沒開門。
原本準備的四萬塊肥皂，便只剩下光禿禿的桌子。
就連銅盆裡泡著的那十塊肥皂，都被兩人以一百文一塊的價格包圓帶走。
銅盆裡泡過肥皂的水都讓人沾了抹布帶走了。
“……”
秦小滿望著空桌和擠滿的人群，發現自己錯估了富陽人們的購買力。
人群裡原本婦人居多，如今都換上了男人和孩子。
怕是發動了全家來買肥皂。
他望著裝滿了銅錢和碎銀子的三十口大木箱，頭皮陣陣發麻。
董家店鋪囤積皂角帶來的恐慌，遠超他的想象。
他如今哪裡是在賣肥皂？
感覺像是在鑄錢！
