第13章 拓寬銷路

林明月揹著手進到店裡，進門後就打量他店裡。

這是一間小百貨商店，店裡主要賣日用品，香菸，和一些包裝食品。

“你要點什麼？”

“老闆，你這裡有麵包嗎？”

“麵包啊，麵包沒有。”老闆搖著頭。

現在市面上做麵包的少，一般都是小作坊做，自己做了自己賣，或者是一些趕集的去找他們批發，他這店裡沒上。

老闆還沒推銷其他的，就見面前的年輕女孩從身後拿出兩袋麵包來。

“老闆，你看我這麵包怎麼樣？”

“你還想讓我買麵包呀？”老闆第一反應是她來這推銷的。

“不是的，”林明月淡然一笑，“我是想把麵包放你這裡賣，我先不收錢，等你賣了之後，再給我結款，而且你賣不掉的，過期的，壞的，我全都免費回收，重新給你換新的。”

“啥？”老闆還是第一次聽到這種商業模式。

其實像食品方面的經銷商，廠家都會免費調換過期的，壞的產品，包殘包損，他店裡賣的一些飲料，食品都是這樣的。

但是不要他先給錢，賣完了再結款這種他還是第一次聽到！

這根本就是對他毫無風險，所有的風險都由林明月來承擔，白給他貨來賣！

“對，我這些麵包在外面售價是2塊，兩塊五，我給你按照一塊六和一塊八結算，你買掉多少，給我多少錢，剩下的都是你的。”

“行啊，你把麵包都上來！”老闆一口應下。

這對他沒有一丁點壞事，只有好事，東西擺在他這裡賣，賣多少他掙多少，壞的過期的林明月還包調換。

這種好事越多越好！

林明月見老闆應下，也跟著露出笑臉。

這可不是專門有利老闆的，更是雙贏！

她需要銷路，需要渠道，老闆免費拿她貨，老闆也免費幫她賣貨！

這是後世非常流行的多渠道銷售模式。

先鋪貨後結算，快速打通市場。

她只需要做麵包，穩定供應給老闆就行，銷售方面由渠道方來做。

如果她只靠自己做麵包賣，那麼一定做不大。

她今天拓展了一家商店渠道，後面還可以聯絡給其他商店，影院，工廠，甚至醫院，學校這些地方。

一點點鋪分銷渠道，她的麵包就能越賣越多，生意就能做起來。

林明月要做大！

當然，她是需要承擔一定風險的，比如老闆拿了她的貨不給錢。

但林明月這個方面很自信，因為現在大家都在掙錢。

麵包只要能賣掉，老闆肯定會持續找她拿貨的。

這樣每次壓貨也就壓一批，這點風險她能承擔住。

和老闆談成合作後，林明月出去讓林陽和林星把所有剩下的麵包都搬進來。

這是林明月第一個出貨單子。

所有面包都包裝好了，老闆這邊收銀臺空出一個位置給他們。

還是C位。

“老闆，我這裡一共19袋港式麵包，28袋豆沙包，這兩袋就算我送你吃的，你點一下。”

老闆收下最開始兩袋麵包，喜笑顏開，“嗯嗯，好！”

林明月和他簽了一個簡單的收貨單子，上面標註好價格，和未結貨款的字樣，老闆簽了個字，這最後一批麵包算是找好了下家。

“對了，你電話也留一個啊，我到時候要賣完了要找你。”

“不好意思，我沒電話。”

“那我怎麼找你？”

“這樣吧，我逢雙就來這裡趕集，每一次給你帶一批貨。”

老闆聽此，笑得眯起眼，“行行行！你來了就找我。”

“好。”

林明月收著她第一張貨單跟老闆擺擺手，離開他店裡。

街上的集散了九成，王爹王媽也收攤了。

林明月帶著林陽和林星迴去的時候，就看到她車把上掛著兩條肉。

“叔叔嬸嬸？”

“一條你帶給翠萍，一條留給你們吃。”王媽開口道。

她臉上掛著笑，雖然王翠萍在的時候，她沒給她一個笑臉，這個時候說起王翠萍，她語氣裡還是帶著關切和疼愛。

“我帶給王姐就行，我們不要。”

“拿著！”王老爹粗著嗓門強橫道，“你不要也是剩下來，帶回去吃！”

“對呀，明月姐，我們還吃了你的麵包！”王翠芬笑嘻嘻的啃著豆沙包，“你做的豆沙包真好吃。”

“你少吃點，留點給你哥！”

“媽，你偏心！”

“欠打不是！”

林明月從他們對話裡得知王翠萍還有個弟弟，不過她也沒時間多問，王家著急收攤回去，看起來等下有事。

他們跟林明月揮揮手，王老爹問了一下林明月後面還來不來，得到林明月回答後，他說給她佔個位置，林明月又道了一聲謝，跟他們揮手告別。

所有人都散了，林明月也得走了。

她把簸箕和馬紮都掛在車上，收攤結束後她現在也可以統計一下她今天的收入了。

她所有的貨都清空了。

除去給東陽商店老闆送的19袋港式，28袋豆沙包，貨款80.8沒結，以及她今天一共送出去三袋港式麵包，兩袋豆沙包外，其他全都正價賣掉。

一共78袋港式麵包，90袋豆沙包，收到錢381塊！

加上她之前還剩下幾塊錢，她一共有387塊錢，包括一張80.8的未結貨款單！

林明月數著這疊有厚度的錢，在裡面看到了一張百元大鈔，心裡再度喜悅起來。

只要勤奮和努力，命運就不會虧待自己！

她看著林陽和林星，從鈔票裡抽出兩塊錢，一人給一塊。

“咱們掙到錢了。”

“我不要。”林陽搖頭。

“咱們真的掙到錢了！”林明月揉著林陽的腦袋。

“掙到錢姐姐都留著。”林星這時道，“我們家所有錢都是姐姐的，以後小星長大了，還要掙錢給姐姐花。”

“姐，我們日子一定會好，你等我長大。”林陽道，“我要讓你過好日子。”

林明月眼裡一時間浮起薄光，她把林星和林陽全都摟進懷裡。

全世界，只有他們仨是真正連著血的至親。

“走！咱們吃飯去！今天姐請客！吃大餐！”

林明月讓林陽坐後座，林星坐在前面的槓上，騎著車往回走。

路上，八月風暖，陽光明媚。

騎著騎著，林明月突然聽到街面上轟鳴的摩托車聲。

一道熟悉的少年身影出現在了前面。

“轟——”