星期天早上八點，鬧鐘響了，李也和湯萌萌都被吵醒了，湯萌萌迷迷糊糊的眼睛也睜不開，嘴裡不知道嘟噥了一句什麼，然後往李也的懷裡擠了擠，大長腿夾住李也。李也和湯萌萌昨天晚上激戰到精疲力盡，也忘記告訴她今天自已要出去。這一覺醒來，又滿血復活，特別是這丫頭還把自已夾這麼緊。哎，難怪唐明皇得楊貴妃後“從此帝王不早朝”了，溫柔鄉是英雄冢啊。不行，一會兒沈小紅就要來了，李也伸手夾住萌萌的鼻子，輕輕的擰了一下，“萌萌，昨天忘記告訴你我今天有事，你繼續睡。”“啊”這一下，湯萌萌不迷糊了，“李哥，你要出去啊”“嗯”李也翻身下床，穿衣服洗漱，然後又走進臥室，拍了一下萌萌那顫巍巍的翹臀，幫她把被子蓋好，說“萌萌我走了，我把備用鑰匙放桌上”“嗯，什麼時候回來？”“說不好，電話聯絡”。
李也走出小區的時候，沈小紅的電話打來了，李也沒有接，也加快步伐，然後揮揮手。沈小紅今天穿的很正式，一身黑色的制服，頭髮盤著，腳下是高跟鞋，這1米75都不止了吧，站在路虎邊，呵，高階白領女王範啊。
“李哥”“嗯，小紅”“吃飯了沒有？”“我吃過了，猜你就沒吃，我給你帶了，上車”。
從三元橋到門頭溝將近1個小時，今天週末，出城的車多，還要慢一點。李也看著車窗外，想著昨天在論壇上看到的一句話，“老北京人的印象裡，北京的西大門就是首鋼，而首鋼以西的門頭溝則是完全屬於京西遠郊，有“家有半碗粥，不去門頭溝”說法。”
路虎一路向西，走的是108國道，過了首鋼，就到了門頭溝。交通是目前門頭溝房價的最大障礙，交通不便，客戶群體只能靠本區和京城西的改善型客戶，而後世門頭溝的房價瘋漲是由於長安街西延工程，特別是新首鋼大橋和地鐵S1線的開通，將門頭溝與中心城區緊密相連，剛需客戶紛紛湧入門頭溝。
門頭溝最大的優勢是生態環境好，地處京西生態涵養區，那空氣質量和居住環境比中心城區不知道好到哪裡去了。李也昨天在泡論壇的時候，跟一幫哥們侃大山，突然想到一句廣告語，叫“霧霾不過門頭溝”，四九城的老炮遺少必然是無感的，但是外地入京的人群，就覺得這句話很有噱頭。對飽受霧霾困擾的人來說，絕對有吸引力。
第二呢，就是門頭溝擁有三山兩寺一河一湖的景觀資源，即靈山、百花山、妙峰山和潭柘、戒臺，及永定河珍珠湖。而這樣的優勢對於不少長期居住在北京西邊的改善型客戶有著很強的吸引力，也是目前大多數開發商主打的兩種優勢資源。
李也想起昨天查到的房價資訊，目前門頭溝的均價才1萬6，這幾年的漲幅差不多是3%出頭，還是處於蓄勢待發階段啊，價格窪地。李也記得後世做綠城專案時做過市調，品牌房企第一個吃螃蟹的是融創，也就是明年的年底好像，融創在門頭溝拿下2013年的地王，樓面價1萬6千9。也就一年半的時間，麵粉的價格就超過了麵包的價格。融創下場之後，華潤、保利、城建等大房企也紛紛進入門頭溝，到了2015年，錢塘的龍頭房企綠城也進入門頭溝。如果沒記錯的話，門頭溝的房價十年時間漲了十倍。而現在，就是最佳時機，就看這個大連來的過江龍會不會玩了。
沈小紅先把車到了門頭溝城區的一處寫字樓，電梯上到18樓，出來是金光閃閃的大連商會的銘牌。
商會的小會客廳面積也不小，裡面已經坐了十二三個人，沈小紅看來也是這裡的常客，剛走到門口，裡頭一個留著寸頭的年輕人就笑著走到門口，“沈總你可來了，樸總他們都等急了”一個光著頭，笑容可掬的小老頭說“小沈你可是好久沒來了，今天要多喝兩杯”“沈總，就等你了”一個目光炯炯的中年漢子，笑著說“喲，還帶了朋友，來來來”。眾人一通寒暄，沈小紅笑嘻嘻的一一回應。
“樸會長，各位領導，這位朋友，房地產專家，李總，特地請他來給咱們把把脈”
“好，好，好”“李總，幸會”“歡迎，歡迎”“多指導，多指導。”又是一通客套。
樸會長目露精光，滿臉的精明，動作精幹，大高個，目測有1米82的樣子，身體魁梧，看架勢應該是當過兵，滿臉堆笑著發號施令“小沙，來，你給李總把咱們專案介紹一下”
小沙從茶几上拿過一本方案遞給李也，然後，噼裡啪啦，巴拉巴拉，開始介紹專案。李也開啟方案，是一份拿地的規劃方案，邊看邊聽介紹。
李也重點看了地塊資訊和經濟指標，產品是為了拿地做的，後面肯定還要重新來過，不過，透過拿地方案也大致可以看出老闆的思路和習慣。方案是京城的建築院做的，基本套路肯定沒問題，是個多產品線的規劃，以公寓為主，小部分別墅，面積也是改善型的，外立面歐式的，建築材料環保，品牌電梯、會所物業管理弄得像個小萬科，園林綠化也都符合常規，毛坯交房。效果圖做的不錯。
李也重點資訊看完，聽小沙還在介紹，一邊點頭，一邊慢慢的欣賞效果圖，等時間差不多了，才合上方案放在旁邊的。然後對小沙點點頭。
小沙應該是樸會長的得力干將，也是大連人，估計是這個專案的總經理，其他的人應該對專案很熟悉了，這次主要是說給李也和沈小紅聽的。
“李總，怎麼樣？”小沙，樸會長和其他人也看著李也。
“是個好專案，位置不錯，地拿的也正是時候，前期的拿地方案也不錯”李也反正是一通沒有實質內容的誇，開玩笑，人家正在興頭上，客氣的問你一句，你肯定是要商業互吹的，反正夸人有不要錢。
“李總，既然你是沈總介紹的人，那咱們就不是外人，該指導的就別客氣了，來點乾貨”樸會長看李也虛應，只好說\"我們這個專案是商會的幾個老闆一起搞的，沈總也是我們商會的人，我老樸第一次進京，這京城房地產圈的水有多深，我可是一點底都沒有，所以今天特地請沈總來，就是想請個沈總幫忙把把脈，出出主意，這個專案不為了賺多少錢，交交朋友，探探水深，先紮下根，這第一次亮相，可不敢出醜啊”樸會長到底是老江湖，這一番話說的可真不簡單，把方方面面都照顧到了，該有的姿態也說的到位，其他的人是練練點頭。
“樸會長客氣了，今天也是跟沈總來看看，聽沈總說樸會長也是大連數一數二的大開發商，這眼光這實力，都讓我長了見識，又有商會支援，眾人拾柴火焰高，肯定會一炮而紅。”李也接招後繼續誇 “要說建議嘛，如果我現在說，那也太不知天高地厚了，先看吧，我是沈總的朋友，如果真有好的建議，肯定會說，否則今天就不來了。”“李總實在人，那行，咱們先去看地塊”。
樸會長是個老道的地產商，地塊的位置，很不錯，在長安街西延伸段上，這個位置後來的萬科、金地和綠城都扎堆在這裡，被稱為長安街西三兄弟，開發的樓盤改善型戶型基本上是開盤就售罄。160㎡以上的別墅和類別墅戶型銷售的情況也比較好。
看來地塊以後，李也心裡就比較有底了，一路上，李也也是邊看邊跟沈小紅交流，沈小紅果然對前期的產品規劃不太擅長，但是對戶型這一塊就非常瞭解了，什麼戶型好賣，客戶型別和偏好，價格趨勢，那也是如數家珍，可不是花瓶。
北方人好酒，大連人更是北方人中的東北人，中午一定要喝點，李也跟北方也打過很多交道，如果不喝酒，那是沒辦法聊事情的，一定是要先喝好，今天又是週末，本來就是喝酒的日子，李也無法獨善其身，只能硬著頭皮上陣，沈小紅要開車，那是無論如何都不能喝的。
一頓飯吃到快3點，大家才心滿意足的結束，酒桌上，李也守住底線，不主動出擊，淺嘗輒止，也架不住人多啊，也喝了個七七八八。這次，李也沒有藏私，提出了幾點建議：門頭溝是京城唯一的山區，生態環境好，又有景觀資源，建議在總體定位上主打生態住宅的概念。產品可以多線組合，但要減少大戶型，特別是160㎡以上的比例，主力戶型85㎡到140㎡。外立面風格不能跟風中心城區，要結合門頭溝的環境，建議江南風格，特別是大戶型，一定要有特色，江南園林和合院別墅，而且還提了一嘴，別墅也可以小戶型化。這樣，總價低，去化快。儘量快速推盤快速去化。另外，就是要有突出綠色環保，主要體現在環保材料，比如可以按WELL標準打造的健康體系，這樣噱頭就更足。建設標準必須有看點有說法，比如像萬科 的151標準，京城的購房者見過太多牛逼的房企，對產品質量要求肯定高，這個不能馬虎。最後，就是物業服務，李也已經瞭解樸會長這樣的區域性開發商的眼界，就毫不客氣的抖了點乾貨，給他們吹噓了一通，園區的增值服務體系，什麼兒童成長中心、健康醫療、居家生活等，還有萬科的五好社群，綠城的“海豚計劃”、“頤樂學堂”等。
最後，李也強調，未來，門頭溝的定位是生態、文化和旅遊，在專案的定位上，如果能融合這三點，就能在京城的地產圈裡出圈，佔領消費者心智。而門頭溝區政府也一定會大力扶持，因為政府需要的不僅僅是房地產對GDP的貢獻，更需要的是可持續發展，能拉整個區域整體發展的引擎，這樣，在首都經濟圈中才能獨樹一幟，而不是一直扮演追趕者的角色。這樣，大連商會才算是真正在門頭溝紮下根。
李也的這番話，有高度，有乾貨，能落地，好實施，一下子就征服了商會的大小會長，小沙也會湊趣，當場敬酒要拜師，李也當然要給面子，那是樸會長的面子啊。飯後，樸會長硬拉著李也不放，要安排一條龍服務，還要跟李也深談。李也只好承諾肯定會幫忙，再約時間再聚，然後裝醉，這才逃了出來。
