下午三點，門頭溝、大連商會會議室。
李也和沈小紅來到四樓的時候，會議室裡已經坐滿了人，樸會長一身商務夾克，坐在會議桌的核心位置的時候，左右是幾個股東，有的就是商會的大小會長，再往兩邊是幾個穿西裝。桌子上散放著一些文字和圖紙，桌上的菸灰缸裡也有不少煙，估計這幾天也都在開會，專案前期的籌備工作事情是比較多的。
看到李也進來，樸會長馬上站起來，大步走過來抓住李也的手，說：“李總啊，你可算回來了，就等你了。”“樸會長好，前期工作看來是緊鑼密鼓啊，這執行力真沒說的，軍隊作風啊”“哈哈哈哈，我們就這點優勢，雷厲風行，執行力強，哈哈。”然後拉著李也給他介紹，“來來來，李總，這是設計院的楊工。這是我們集團的財務總監，跟你一個姓，也是李總，哈哈。這是我們集團管營銷的劉總，小沙你認識的，門頭溝專案總。”然後準備拉著李也坐到自已旁邊，幾個股東也手忙腳亂的準備換位置，李也連忙按住樸會長的手，“樸會長，坐哪兒都一樣，我們哥倆就不客套了，你看大家亂的。”“對對對，那我們就不客套了。”
“好，李總大家剛才都認識了，錢塘的地產專家，現在是在京師大設計院，我專門拜託沈總幫忙請來的，給我們門頭溝專案把脈。下面我們歡迎李總給我們說道說道。” 樸會長還真的老江湖，高帽子先給李也戴上，實際的東西一點都沒有，一般的知識分子都好面子，很容易就這樣被架起來，被幾句奉承話一說，得意忘形之下，有什麼吐什麼，被這些老江湖白嫖去了。
李也心裡笑了笑，上次給你們吐了點乾貨，是投餌，還想白嫖？那可就要真金白銀了。李也是有準備的，而且很充分，從包裡拿出電腦，然後連上投影儀，“感謝樸會長的邀請和看重，我們一定會竭盡全力服務好門頭溝這個專案，不辜負樸會長和各位股東的信任，我們很有信心，讓樸會長和各位股東的投入獲得超級回報。下面，我把我們公司的情況跟大家介紹一下。”
“我們是來自錢塘的一家4A廣告公司，專注於房地產品牌傳播和營銷推廣，多年來，我們致力於為開發商提供全案策劃和銷售代理，下面請看我們的案例和作品”
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李也的策略很簡單，如果是合作，那就把合作內容和條件敲定，想白嫖那是不可能的。如果只是友情幫忙，我們沒那個交情，沈小紅也沒那個興趣。
李也最後圖窮匕見，“樸會長，各位股東，我們希望的合作模式是'全程顧問服務'加‘銷售代理’，可以籤保底合同或者對賭條款，確保專案投資的收益高於環比增長率。”稍作停頓又補上一句“談錢不傷感情，樸會長。今天大家都在，集團的財務總、營銷總和專案總也在，設計院也在，想必這幾天各位考慮的重點也是回籠資金和投資回報問題。今天您請我來，應該也是想早點把合作事宜敲定好，我們都比較忙。”“這樣，我和沈總先出去轉轉，門頭溝城區也沒轉過，你們先商量商量。”
李也說完就站起來，沈小紅也跟著起來，兩人一邊小聲聊著一邊慢悠悠的走出門。
李也他們一走，會議室就炸開了鍋，為什麼，哪裡見過這麼強勢的乙方，而樸會長和商會的股東們沒想到李也是有自已的公司的，所以，局面是有點出乎意料。大連人秉承了東北人的直爽，既然李也直接提出了合作模式，那還是要商量的，雖然事情急了點，早點定下來也是好事，再說樸會長對李也上次提出的操盤思路是很認可的，而這次，李也提出保底和對賭，也讓樸會長心動，人家強勢說明有底氣嘛，誰會跟錢過不去呢。而且這個專案肯定是要請顧問公司的，大連沒有什麼好的顧問公司，京城這邊也都不熟悉，自已一家區域性的開發公司進入京城的第一個專案，全靠自已公司，樸會長還沒有自信到盲目的程度，就已經接觸過的顧問公司，李也的水平那是高出一截的。而且，京城的顧問公司沒有跟銷售捆綁的，銷售代理公司，估計沒有哪一家敢籤對賭條款的。無非就是條件，羊毛出在羊身上，確保自已的利益就行了，李也這個江南人倒是有點北方人的性格，直爽，話也說的敞亮，“談錢不傷感情”。呵呵。
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李也和沈小紅在城區閒逛了不到一個小時，小沙的電話打過來。
當李也重新走進會議室時，大家看他的眼神裡都有了幾分玩味和不覺明厲。剛才樸會長一言九鼎，當場拍板跟李也合作，股東們對保底和對賭條款很喜歡，投資有風險，開發需謹慎，李也的合同條件是解除他們的投資風險，誰不喜歡啊。至於職業經理們，他們的意見可以忽略不計，不敢打包票就沒有話語權。
“李總，我們商量了一下，大方向沒問題，可以合作。現在需要確定幾個合作條件，小沙，你來說。”“好的，董事長。”“李總，我們這邊有幾個問題，一、‘全程顧問的費用’，二、銷售總監我們希望是沈總來擔任，三、對賭條款。我們想先聽聽您的意見。”
“好，先預祝我們合作愉快，以後要靠沙總關照了。第一，全程顧問，費用每月20萬\/月，一定物超所值。這個也是市場家。第二，沈總擔任銷售總監，我同意，我們第一次合作，難免會有個磨合過程，沈總是大連人，也是咱們商會的，跟我也是朋友，有沈總參與，我們雙方都放心。策劃總監我會調我錢塘的合夥人過來，兩個重量級的高手駐場確保專案進度。第三，對賭協議，我想簡單粗暴點，門頭溝這幾年的房價增幅是百分之三點多，這個作為參考，你們可以提出一個價格增長的預期值，只要不太離譜，我都可以接受，但是我要求，整個開發週期的增幅都要確定，不然的話，到時候房價的增幅說不清楚。我可以接受增幅高於平均值，但不能太離譜。這是一個標準，如果不達標，我們一分錢佣金都不要，達標，我也不要高，按照京城佣金的平均水平結算。房價在增幅之上的部分，我們兩家各拿50%，這個是我們努力的結果，超額的部分肯定要獎勵，而且這個錢我賺的心安理得，是從市場上額外賺來的。”李也的話說完，會議室裡沉默了，李也的對賭，是這麼對賭的。
樸會長沉吟了片刻，“我是不是可以這樣理解。對賭分獎勵和懲罰，我們兩家事先按照這幾年的價格漲幅設定房價，這個房價可以高於漲幅，但要合理。對吧？”“對。”“推盤時，售價在我們設定的房價以下，你們沒有佣金，對吧？”“對。”“售價在設定的房價之上，你們的收益分兩部分，一部分是佣金，按照京城的佣金平均值來，對吧？”“對。”“另一部分，高出設定房價的部分，也就是溢價部分，按50%的比例分成，對吧？”“對。”“那麼，我這裡有一個問題，如果，售價低於我們設定的房價，你們沒有佣金，你們的確是虧了，但是我也虧了。”“嗯，理論上來說是這樣的，那麼，我們做幾個假設，然後根據假設加上幾個限制條件，第一，假設整個市場都不好，整個市場的增幅都下降了，這個是正常現象吧？”“是”“那麼，我們再加一個限制條件，我們專案的均價不低於整個區域的均價，這個總合理的吧？不低於均價，而且我還是不要佣金，是不是合理？”“是”“第二個假設，如果低於整個區域的均價，價差部分，我補給你，樸會長”“好，李總大氣。”“那麼，我第二個問題，是推盤量和去化週期，以及支付佣金和分成的週期”“嗯，我明白樸會長的意思，這個問題，我會在合同里加個附件，說明推盤的節點，這個節點，樸會長，你要聽我的，因為我們對賭了，對賭的目的是賺錢，兼顧利益最大化和銷售週期，就是說，如果週期太長，價格賣的再高，財務成本上去了，但如果只追求推盤速度，少賺很多錢，這兩者都不可取，會有一個平衡點，我會根據這個平衡點來設計推盤的週期和節點，樸會長同意嗎？”“同意。”“OK”“支付週期，當然是按月結，全年考核，多退少補，沒問題吧？”“沒問題”“涉及到前期促銷，要另算，就是特事特辦，這個不能一概而論，也就是說，我開盤第一個月，可能售價低於我們設定的房價，這個還是要給我們結算，最後的結論，看全年的銷售情況，這個合理的吧？”“嗯？”樸會長沒有馬上答應。而這個時候，集團的營銷總及時插話了“那如果你們拿了佣金跑了呢？”“哈哈，如果我們雙方連這一點信任都沒有，那就真的沒什麼味道了，我們是乙方，小公司，你們是開發商，大公司，我們跑哪裡去？為了這點小錢跑路，是不是划算？”“不是不信任哦，李總，別誤會，我們先小人後君子，先把這種可能說出來，對雙方都好。”“這種可能性客觀上是存在的，那這樣吧，我們就不搞特殊條款了，就按上面說的來。”“哈哈哈哈，不至於，不至於，我們是開發商，如果這點小事都斤斤計較，那還搞什麼房地產，我們劉總也是想把各種可能想到前面，這樣吧，促銷活動，如果需要特殊定價，可以先申請，不計入考核。”“好，樸會長大氣”“哈哈哈哈”“那就這麼說定了，合同什麼時候準備好？”“合同下週我會給到你們，我會盡快的。”“好”。樸會長站起來，李也馬上跟著站起來，“合作愉快！”“合作愉快！”啪啪啪啪，會議室裡都鼓起掌來，皆大歡喜。
