李也是被敲門聲吵醒的，昨晚也不知道怎麼回來的，已經喝斷片了。不過，還好，頭不疼，就是嘴巴有點幹。門一開，謝市長爽朗的笑聲跟著人一起進來了，“怎麼樣，李總，早飯吃了沒有？”“沒有呢，剛醒。” “呵呵呵呵，昨天晚上都喝醉了，我還好一點，你是連路都走不了”“高興啊，謝市長，好歌好酒好人。” “以後就是兄弟了，走，帶你出去吃早飯。”“早酒不要搞了，還沒緩過來。有點怕怕” “不搞了，不搞了，今天讓你緩緩” 。
“李總，不會對我們壯鄉的酒文化不習慣吧？”“怎麼會呢？”“我原來在新疆做過房地產專案，專門研究過少數民族地區的酒歌文化，蠻有意思的” “哦，願聞其詳。”“我說話，你看看有沒有道理。”“你說，你說。”
“你看哦，廣西、雲南、貴州這些少數民族地區，少數民族的居住都很有特點，但歸納起來，就是依山旁水。苗族住在上頭，為什麼呢？苗族是蚩尤的後裔，跟黃帝打仗失敗了才遷徙的，住在山頭方便防守和撤退。像壯族喜歡住在水邊，生活方便。但是，不管住在哪裡，古時候交通不便，走個親戚，看個朋友，都要翻山越嶺的，不容易。”
“再比如新疆和內蒙的少數民族，生產方式是遊牧，那就是居無定所，隨時搬家，那走親戚看朋友就更不容易了，幾十裡甚至幾百裡很正常吧，也許你騎了幾天的馬去看朋友，人家剛好搬家了呢。”
“總之，一句話，朋友之間相見不易，而人都是有社交需求的，那有機會相見都會很珍惜，歌舞是情感交流和文化交流，吃喝是物質交流，而酒為什麼重要呢，不管是在古希臘還是中國，酒神與藝術是相輔相成的，李白斗酒詩百篇，天子呼來不上船，酒是媒介，酒也是傳遞情感，表達情感的重要載體。”“嗯，有道理，李總，繼續說”“其實不管是不是少數民族地區，有客人來，主人家都會拿出家裡最好的東西，都怕自已招待不周，少數民族地區，更是要用狂歡，不醉不休，才能表達自已的情感，這樣，酒就成了催化劑喝和試金石，是不是朋友就看你是不是會喝好，否則就不是朋友，喝醉了，雙方都不設防，把自已的安全徹底交出去，這就是交心交命。酒不敢喝是不是心裡有鬼，是不是瞧不起人，這些潛意識裡的集體無意識最後演化成了習俗。我不一定認可這種方式，但是卻很欣賞，因為淳樸，因為直接，因為真實。”
“啪啪啪啪”，“好啊，李總，你這個兄弟我交定了”“一樣，我喜歡簡單，真實的都簡單，這樣輕鬆，兄弟！”謝市長拉著李也的手。“走走走，去吃早飯。”
吃過早飯，謝市長拉著李也到自已的辦公室裡，“李總，昨天咱們看的地方，你有什麼想法？” “想法很多，我大致已經有一整套的思路，詳細聊聊？”“詳細聊聊，等會，我問問市長時間方便不方便，把老汪叫上，一起去市長那裡聊吧”“行。”
謝市長打好電話，然後帶著李也去了市長辦公室的會客廳，“今天，我們四個人先小範圍交換一下意見，把大方向定一下。”“好”“我讓楊院長做一下記錄”“行”。
幾個人在會客廳坐下來，政府辦主任也被叫過來做記錄。
“各位領導，我就不客套了，對了，咱們這兒有沒有白板？”政府辦主任連忙說“有有，我馬上打電話讓他們拉過來，馬上就好”“嗯，辛苦主任了，我喜歡邊說邊寫。”
“八桂是以山水佳天下而聞名，而山水之佳又主要分佈在桂林一帶，第二呢，就是民族風情，整個八桂各有不同，主要看載體、交通和基礎設施，這是基礎的資源情況，咱們這裡是劉三姐的故鄉，山歌的發源地這個是最大的IP”“哦，IP是指智慧財產權，這裡說的IP是指類似於核心吸引物的概念，但是，不等同於核心吸引物，是指可以識別、吸引力系統，不是個體，而是一個系統，比如，劉三姐這個IP，有形象，比如劉三姐和阿牛哥，有故事，比如劉三姐和阿牛哥的故事，有場景，大到他們的故鄉，小到他們的故居，有文化元素，比如歌舞、比如服飾，這些共同構成了吸引力體系，但是，還不夠，需要轉化為消費場景，就是遊客來了怎麼花錢，我們怎樣賺錢，怎麼賺錢了？比如，劉三姐的電影、實景演藝，歌舞表演，吃、住、購物、旅遊商品裡的手辦，還可以有繪本，壯鄉的米酒、山貨，所有這些共同構成了這個IP，這個吸引力體系，這個IP還要傳播，要建立品牌的知名度和美譽度。真正的IP具有兩個特徵，吸引力和消費場景，解決兩個問題，為什麼來，來了怎麼花錢。”李也頓了頓，繼續說“這是個大工程，思路我們有，但是要解決人和錢，可以作為一個長期發展的戰略來考慮”
“今天主要跟各位領導交流的是昨天去看的那個‘桃源仙境’，這個是可以馬上立竿見影的”“我先說我的設想”
李也在白板上邊寫邊說：“這個專案的定位就是‘桃源仙境’，別的地方，特別是陶淵明寫的是武陵，指的是張家界，沒有關係，張家界的景色很美，他們會搞的比較大，走的是大眾消費的路徑，我們搞小一點，走高階路徑，這樣差異化就出來了。”
“先給你們描述一下游客來的場景，首先，遊客的定位不是有錢就高階，必須是有錢還要有文化，文化甚至更重要，比如說名牌大學的EMBA這樣的群體，大學教授、書法家、畫家、作家、名醫等等，還有一個群體就是電影明星，但是必須是演技派的，我們搞會員制。他們到了省會或者巴馬，我們用直升機接到賓州，這樣賓州要搞一個小型的通航機場，就在景區附件。”
“下了飛機，坐一段船，河道當然要改造，然後進洞，船一直坐到公共服務區，然後上岸，沿岸中滿桃花，曲徑幽幽，落英繽紛，要有十里芳菲的感覺，要看不清山谷的全貌，隱隱約約。”
“山谷的中心要搞一個公共服務區，包括賓館的接待中心、社群服務中心，也就是類似於物業管理，會所，圖書館或者書店、藝術中心，是一個服務和精神交流的價值高地，圖書館或書店、美術館這些把服務功能加進去，比如茶吧，咖啡館，整個陳列是有造型和美感的，不同於傳統的新華書店。”“然後是商業中心，超市，能滿足日常生活必須的購物需要就行了，特色餐飲，必須是八桂最具有代表性的，農產品集市，新上市的本地特色農副產品，整個商業中心是自給自足的特色，以滿足我們的會員為目的。”
“再然後就是運動中心，包括禪修、太極等以靜養為特徵的，另外就是攀援、速降、熱氣球等有強度的運動。”“這三大中心構建起整個專案的生活模式和社交模式，是核心”
“住宿，不要搞傳統賓館，搞民宿，浙江的莫干山搞的很好，安排個時間，我們一起去考察一下，住宿全部搞在半山腰，以原生態的竹木為主要材料，土坯也可以，功能裝置要好”
“這樣就形成了休閒度假、運動康養、高階商務、文化交流為特色的定製化高階旅遊”
“盈利模式就更簡單，一個會員最低10萬的會員費，一萬個會員就是十個億。”
李也講到這裡，會客廳裡鴉雀無聲，三位市長陷入了沉思。
黃市長緩緩抬起頭，看著李也說道：“李總，能實現嗎？”“能，您去浙江的莫干山看看就知道”“民宿在旺季的時候，最低房價是3000，正常的價格是5000以上，還要排隊。”“我們是應該出去看看，呆在這山溝溝裡，人都變傻了。不知道這個世界的變化，李總啊，感謝你，真的讓我們大開眼界啊”
然後黃市長轉頭看向謝市長說，“老謝，把李總他們的顧問結了，別等什麼以後了，今天李也的一番話價值千金啊”。
“明白，市長，我馬上安排”“還有，要向市長彙報一下，桃源仙境裡面的那個茶園是個臺商搞的，怕是有點敏感。”“嗯，這個不復雜，這個專案我們一定要搞，跟他講清楚，地要麼我們收回，給他一塊，隨便他挑，如果他不願意，對了，還有幾年啊?”“十年”“嗯，折算成股權也行”“這個事情儘快推進，我有點等不及了，哈哈哈哈”。\"
