第4章 要的就是這句話

“您太謙虛了。”蘇凱滿眼崇拜，“難怪哲人說：稻穗越成熟，越懂得彎腰。”

吹捧值得吹的人，他不僅能將對方吹到天上，還能有理有據得不露痕跡。

“只是大致翻閱一下，我就領悟了寫作的要義，連專業技能都開了竅。”

“是嗎？”林老師拉住他的手，“不是哄我吧？小作還能有這種作用？”

見老頭樂得醉了酒一樣，蘇凱順水推舟，巧妙地將話題引到房地產營銷。

“我一直以為，售樓技巧就是吹噓樓盤優點。受您啟發，卻有新的感悟。”

“快說說，都有什麼感悟？”

“我該像您一樣，向客戶傳遞一種理念，如何才能滿足真正的購房需求。”

他的這種營銷理念，在商品房市場剛剛萌動的年代，許多人壓根無法理解。

終歸這個時期，所有商品廣告，都在吹噓自已省優部優，或功能多麼先進。

只有來自港臺或島國的商品，才會從購買之後的角度切入，透過宣揚該商品對生活的改善，來博得消費者的共鳴。

因而能在市場上大受歡迎。

作為一種新興商品，許多消費者壓根不知道為什麼要買房。雖能隨口說出許多理由，但更多的只是想住新房而已。

至於對生活究竟有多大改善，不會有過多考慮。往往見親友買了，自已不買的話，原來的日子就好像沒法過了一樣。

需求端的盲目，不可避免地造成供給端的胡鬧。以至於大量商品房經不起時代發展的考驗，入住沒多久便已經落伍。

導致許多人重複改善性購房。

席捲全球的疫情一來，國民經濟受到挫折，家庭收入隨之下降，商品房這類大宗固定資產，投資價值大受打擊。

以至成了壓在心頭的重擔。

重生的蘇凱，不希望這種歷史在自已手上重演。他渴望由他操盤的專案，能切實改善購房者生活，而不是變成遺憾。

但這超前的理念，林老師祖孫難以理解，只好奇地盯著他，期待詳細解釋。

蘇凱25年的沉澱，張嘴便來。

“購房者真正需要的，其實並非冰冷的建築，而是理想的生活。所以我要傳遞的，不是建築優點，而是生活價值。”

他娓娓道來的同時，不忘將前世的成功之道，一股腦歸結於林老師的啟示。

後者聽不大懂，卻激動萬分，甚至一度懷疑，這書究竟是不是自已所作。

林詠薇則沒什麼興趣，只擔心蘇凱說多錯多，便慢悠悠地勸道：“你字多，我信你。去吃飯吧，都快餓死我了。”

林老師哪裡還有心思吃飯，他一心要尋根究底，“這些……能舉個例嗎？”

林詠薇的目光瞬間變得緊張。

呆呆的，像失了魂一樣。

別看現在的蘇凱滿嘴專業，以往卻沒有幾句正經話，而且入行不到一個月。

又能舉出什麼有說服力的例？

林老師也是差不多的想法。

因而不問個透他不甘心。

誰知蘇凱信手拈來，“假如發現客戶買房，是給孩子結婚。那我要傳遞的，就是小兩口可以住得幸福美滿的價值。”

見林詠薇滿眼迷惘，林老師也一臉疑惑，分明被灌了一腦子的漿糊。

便繼續深入，以利於二人理解。

“舉個最簡單的例子：小夫妻入住之後，廚房有煙道排煙，玻璃窗上不用安裝排風扇，費勁巴拉去擦拭滿屋的油漬。

節省的精力，可去健身廣場鍛鍊，在花園漫步，不被瑣事影響生活的浪漫。

在和諧的氛圍中，養育小寶寶。

孩子長大後，人車分流可避免交通事故，兒童樂園能盡享童年的快樂。”

如此種種，他娓娓道來。

住慣了老式宿舍的爺孫倆，被逐漸帶入理想的家園，眼神都變得無限憧憬。

彷彿有個這樣的樓盤出現，就會毫不猶豫地掏出鈔票，迫不及待入住一樣。

幾年後最常見的基本配置，此刻傳到他們耳中，不亞於劉皇叔初聽隆中對。

林詠薇驚得呆了，張著大眼睛盯著侃侃而談的蘇凱，像在端詳一個陌生人。

林老師陷入沉思，忘了眨眼。

目光始終不離蘇凱的臉。

感覺這才像個導師。

可他參加工作才一個月，又怎麼可能對地產營銷有如此之深的領悟？

難道就憑自已那本大作？

相貌雖稚嫩，氣質與同齡人相比，卻不卑不亢，有著這個年齡難得的持重。

不像其他學生，畢業這麼多年，一見他端起老師架子，就發自骨髓地畏懼。

尤其可貴的，是渾身散發的那種勝券在握的自信，一看就是難得的專業人士。

那幾個搞開發的學生，有救了。

想到這裡，他握緊蘇凱的手。

鄭重其事地提出一個令孫女大跌眼鏡的要求，“小蘇，今晚能不能留下？”

蘇凱說這麼多，要的就是這句話。

但他沒順杆子爬，反皺起眉，滿臉遺憾地搖頭，“我辭職了，沒地方住。”

“沒關係，就住爺爺家。詠薇的父母住市裡不常回來，正好空了一間房。”

好嘛，這就自稱爺爺了。

“這樣啊……”蘇凱瞅著眼睛瞪得像兩個銅鈴的林詠薇，“不大方便吧？”

“別管她。”老頭斬釘截鐵。

也不管孫女直翻白眼，一錘定音地宣佈：“現在起，你就是我入室弟子。”

您孫女豈不要叫我師叔？

蘇凱樂了，忍不住瞄向林詠薇。

後者瞪著他的眼睛，雖不清楚他想些什麼，卻知道一定不是什麼好事。

回想同學六年間，蘇凱這沒正形的東西，總是戲弄自已，她就一肚子火。

於是，她下意識叉起了腰。

一副氣鼓鼓的悄模樣。

“對不起爺爺，”蘇凱裝作嚇得一縮脖子，“您看，林詠薇要趕我走。”

說著，他就要去提行李。

“這個家我說了算。”

林老師一手拎起行李，一手推開假意推辭的蘇凱，轉身就進了一間客房。

嘴裡還大聲叮囑林詠薇，吃完飯就幫蘇凱整理床褥，弄完了再去收拾碗筷。

氣得寶貝孫女叉著腰拼命呲牙。

眼睛瞪瞪的，卻又不敢反駁。

林老師以為他搞定了蘇凱。

卻不知後者早樂開了花。

他再也清楚不過，林老師那幾個做開發商的學生，正急需他這樣的人才。

接下來，只要搞定他們，就能一邊賺快錢，一邊等復仇的那一天。

還能獲得高起點的從業經歷。

從此便無須從基層做起。