第23章 我李某那還了得

“什麼？你是省城人？”

這一問，林俐猛地一怔。

蘇凱的目光瞬間變得慎重。

在這個階段，縣城的居民，對省城人的態度非常複雜，羨慕中夾雜著憎惡。

羨慕的，是省城人一出生，就能享受絕對優渥的教育、醫療與生活條件。

憎惡的，是省城人套路極多。

一不小心，就會吃虧上當。

雖只能看到菜農背影，但從林俐的表情可以猜到，對方的態度已變得防範。

蘇凱迅速邁開腳步，用眼神示意林俐彆著急，自已邊走邊掏出一盒香菸。

靠近菜農身後時，減緩腳步。

待對方回頭張望，便裝作不經意地與其四目相對，隨即微笑著點頭示意。

抽出一支菸，“來一支？”

感覺就像工作人員正要抽菸，卻被客人無意中瞅見，便順手遞煙一樣。

行雲流水，毫不刻意。

菜農瞅一眼煙盒，頓時閃出欣慰的光亮，“中華！我兒子每天抽這種煙。”

每天抽中華，實力不會差。

一定是父親的驕傲。

蘇凱心中一動，掏出打火機，“您兒子一定發展得不錯，他在哪裡發財？”

“在省城做土特產批發，還買了一套樓房，我要不是捨不得那幾畝地啊……”

言猶未盡，兩眼已滿是遺憾。

一拍膝頭，碰倒身旁扁擔。

蘇凱彎下腰，幫他扶起。

菜農慌得忙不迭道謝。

蘇凱幫他點燃香菸。

順著他的遺憾笑道：“您考慮過在縣城買房嗎？那樣的話，享受樓房的舒適性之餘，還能繼續侍弄那幾畝地呢。”

“嗨，話是這麼說，”菜農喟嘆著搖搖頭，“縣裡的樓房不怎麼樣。”

聞言，李隊長不由皺起眉頭。

蘇凱接待菜農，他本不以為然。

聽出菜農兒子有錢，便來了興趣。

蘇凱不勸對方買自家樓房，只說“在縣裡買房”，分明不善於抓住機會。

再聽菜農看不起縣裡的樓房，當即就想打斷他們，馬上去探討改進方案。

便站起身，朝蘇凱招招手。

蘇凱卻朝他微微搖頭。

不急不慢地附和菜農：“我們老闆和您一樣，也覺得縣裡樓房不怎麼樣。”

買家說不好，賣家不該反駁嗎？

怎麼還跟著一起胡說八道呢？

李隊長腿一動，想去阻止。

菜農笑道：“你們老闆還行。”

李隊長忍住腿，決定看看再說。

菜農環顧毛坯房似的售樓部，突然話鋒一轉，“那這裡怎麼是這樣子呢？”

顯然認為老闆並不怎麼樣。

平時被手下呼來喝去的菜販，蘇凱打發一杯水就行了，居然陪著大放厥詞。

嫌售樓員遭受的打擊不夠嗎？

我這老闆的面子往哪擱？

嘴上沒毛，辦事不牢。

那5000元白花了。

逼出方案，就打發他走人。

李隊長沉著臉，大步走向蘇凱。

林俐與劉浩然瞬間緊張起來。

距離蘇凱僅餘兩三步時，後者接下來說的一番話，卻令李隊長停下了腳步。

“這是您不瞭解內情，我們老闆特意從省城聘請了專家，馬上要投巨資升級改造。將來啊，和省城沒什麼兩樣。”

好嘛，他竟然給繞回來了。

看來5000沒全白花。

李隊長回到座位。

蘇凱沒說專家就是自已，畢竟當前的樣貌太過年輕，說出來又要解釋一番。

須知解釋越多，就顯得越假。

只像回憶過往經歷一樣，將與李隊長溝透過的設想，身臨其境地描述一番。

直說得菜農心馳神往。

他邊說邊觀察對方的反應。

“將來誰住在這裡啊，比省城人還舒服咯。不僅可以繼續侍弄土地，還能和親戚朋友多走動，那可就享清福咯！”

“清福，清福。”菜農精瘦而黑裡透黃的臉上，樂得露出了一口大白牙。

像已經住了進去一樣。

蘇凱卻站起身，“您慢慢聊，我就不打擾了。”居然不和他往下聊了。

臨走時朝林俐遞個眼色，自已優哉遊哉地離開，一屁股坐在李隊長身旁。

後者急道：“他兒子有錢。”

蘇凱知道他要說什麼，笑著朝林俐的方向努努嘴，“專業人做專業事。”

李隊長擔心地看向林俐。

後者已接過蘇凱的話，“叔，我們這裡的客戶啊，光自已住還不夠呢。”

“為什麼？”菜農不解。

“他們不光自已住，還叫上親戚朋友做鄰居，這樣能得到額外的優惠呢！”

蘇凱利用特有的話術，將菜農的心思代入到對未來生活的嚮往之中。

林俐又利用從眾心理，引導菜農的思想，不知不覺地將自已納入購買大軍。

防範心理全被拋到九霄雲外。

此刻聽說還有額外優惠，當即便產生爭先恐後的衝動，“那我該怎麼辦？”

這一刻，李隊長的眼睛亮了。

姑娘們的表情全都僵住了。

聊家常能聊到這一步？

討水喝變成了買房？

省城專家這麼強？

林俐自已也沒料到，之前蘇凱藉口出門商量，就張蘭的表現點評一番。

又傳授她一些洽客技巧。

蘇凱提出讓她接待菜農時，將她打了個猝不及防，但她不想蘇凱對她失望。

幸虧她自身素養不錯，既有賀輝的培訓打底，又有蘇凱教的技巧加成。

抱著忐忑的心情一試，在蘇凱的即時幫助下，竟順利激發了菜農的購買慾。

激動之餘，忘了接著該怎麼做。

愣在那，用眼神向蘇凱求助。

後者喚來張蘭，叮囑幾句。

張蘭的蘋果臉喜不自禁。

不僅這單業績屬於她。

還是售樓部第一單。

見她幹勁十足，蘇凱為了不影響林俐的形象，又低聲向李隊長做出解釋。

“林俐還不瞭解這裡的政策，讓張蘭處理比較合適，師兄你覺得呢？”

“小師弟，你說了算。”

李隊長緊緊盯著菜農，看著對方摸出幾張紅色大鈔，交給張蘭當做小定金。

想到其它五套，全是自已低價賣給親戚朋友和社會關係，幾乎沒什麼錢賺。

蘇凱一來，領著個小妹，僅僅給過路的菜農弄杯水喝，就用市價小定一套。

雖最終不一定能真正成交，但這種能力，這種效率，待專案改造之後，大張旗鼓地對外銷售，我李某人那還了得？

想到鈔票將滾滾而來，看扁自已的同行要大跌眼鏡，整天埋怨的老婆要將自已當祖宗伺候，他激動得差點喊出來：

那5000元，值！