第39章 電玩店企劃

俗話說：“小錢靠省，中錢靠運，大錢靠命。”

我自已是個很節約的人，所以有一點積蓄，有點小錢，當然想要賺中錢，甚至是大錢，就必須靠運氣或者命運了。

對於遊戲，我還是挺懂的，畢竟從小到大都在接觸各類遊戲，就連最近剛出的索尼PS4遊戲主機，我都是首發入手，花重金搶先體驗次時代遊戲，但對於開遊戲電玩店，純屬於丈二和尚摸不著頭腦。

為此，我不得不請教我的好朋友兼好同學，“遊戲宅男”陳俊，這小子雖然宅，但錢真沒少賺，家裡一大堆價值不菲的數碼產品都是他賺來的，也不知道他是否天生的商業頭腦，其在投資股票，開店入股，囤積ACG產品方面，有著很高的造詣。

無事不登三寶殿，沒有什麼事是一頓燒烤解決不了的，如果一頓不行，就兩頓，於是我厚著臉皮去請教陳俊。

陳俊一聽到有燒烤可以免費蹭，立馬趕來與我會面，我們一起在燒烤店碰面後，我率先點上他最愛吃的烤雞翅膀和肥皂快樂水。

“老闆，先來五串烤雞翅膀，再上兩瓶冰可樂。”

當然，他也不藏著掖著，在燒烤攤上直接傳授了一番他對遊戲電玩店創業的看法與心得。

“創業主要講究三條原則，管理，銷路和技術，三者合一，創業專案的第一年才能夠存活下來，然後才能去想如何做好，做大，做強。你第一次創業，這三條原則很重要，你要銘記於心。”

陳俊一邊擼串一邊說道，時不時還喝一口可樂。

“管理，即為成本控制，開源節流，一切不必要的開支都可以省下來賺小錢。銷路，即為獲客渠道，能穩定老使用者復購，增長新使用者，這樣就能賺中錢。技術，即為產品亮點，你有的東西，別人沒有的東西，或者遠不如你有的東西，壟斷且差異化才能夠賺大錢。”

聽著陳俊侃侃而談，我不禁茅塞頓開，心想這傢伙哪學的？但還沒細想，他又幫我分析起，目前中國電玩店市場的判斷。

“目前是電玩店創業的黃金時代，中國各地市場已經基本上瓜分完成，你想要在這個市場賺錢，務必深思熟慮下四個必備條件，自已是否具備其中幾條，再做決定是否創業開店會比較好。”

“哪四條啊？”我好奇地問道。

“第一條，城市，準一線城市優先，二線城市也行吧，例如上海，南京，成都，武漢等，因為這樣的城市人口流動性非常大，並且年輕人很多，而且有主機電玩消費基礎在那，如果你身處18線的小城市小縣城，請你立即放棄開店賺錢的想法，打工比較實際一點。”

“那還有呢？”我猶如認真上學孩童般，聽著陳老師滔滔不絕講述商業心得。

“至於第二條嘛，選址，這個很重要，依據你的啟動資金，請儘量選擇商業區的門面房，這樣會有自然客源，如果啟動資金少則選公寓，因為房租水電費便宜，但是沒有自然客源，需要你每天做好宣傳活動來吸引客流量，進而促進店內消費的機會和意願。”

“看來宣傳很重要，廣告推廣要花不少錢吧？”

我喝了一口冰可樂壓了壓驚，陳俊則咬了一口雞翅膀繼續說道。

“你先別打岔，聽我說完第三條宣傳，一定做好社媒引流和團購活動，還需要做些遊戲影片全平臺分發吸引玩家，能開直播就開直播引流，找稍微漂亮點的妹紙做客服就行，最好懂二次元，對了，太漂亮的妹紙就別考慮了，首先太貴你請不起，其次還容易跟金主跑路，哈哈哈哈哈。”

“我一個人幹就行，目前請不起人，還妹子，想屁吃。”

“最後一條，也就是最重要的第四條耐心，做生意必須要有耐心，一個顧客都沒有也能坐得住，不能三天兩頭就想出去玩擺爛，你第一年很重要，最好吃飯睡覺都在店裡，熬過這店裡的一年，活下來，這專案基本上就可以混個溫飽了，接下來考慮怎麼在第二年繼續賺錢即可。”

陳俊不愧是商業老手，經過他一頓分析過後，我豁然開朗不少，感嘆這頓燒烤沒白請，立馬示意加菜上酒。

“陳兄果然厲害，小弟甘拜下風，這杯酒先乾為敬。”

“你先別急著敬酒，我還沒說完呢，大市場環境的問題說了，還有小細節問題沒跟你講，就是有關電玩店主機遊戲的銷售模式。”

“臥槽，還有乾貨啊，你繼續，我接著聽。”

陳俊吃了幾個肉串，啃了一個雞翅膀，一杯啤酒下肚，接著說道：

“講道理，現在大多數商品的銷售模式其實都是一樣的，就是記批次，每個批次建立一個單獨的記賬表，在進貨遊戲的時候，你必須計算好預估好這批次的成本。此外，除了靠著遊戲預售除了獲得穩定的訂單之外，也需要考量買方的價格彈性，從一定程度上可以得出最優的備貨量。”

“例如即將發售的PS4某款3A遊戲大作，首發批次進貨價380，你要拿1000張，簡單計算一下第一批貨的成本是38萬，第二批次進貨價是320，你只拿500張的話，第二批貨的成本是16萬，便宜了一點。 首發時期預售出了800張，起碼需要備著1000張的貨，而第二批就無須進那麼多貨了，只需一半500張慢慢賣，而且根據市場行情價格，零售價可以向下調整，將遊戲賣給不預定只買後期現貨，不需要首發初回特典的玩家。市場充滿風險和意外，經營的理念先是賺錢，然後才是賺更多的錢。”

“嗯嗯，確實。”我附和說道。

陳俊繼續說道：“當市場出現頹勢的時候，就會加緊將這批貨清完，賣得過快，就必須減少優惠或者抬高價格，無論這批貨未來有沒有漲價的可能，在週期內賣完才是最重要的，有時候你可能會倒貼一些錢進去，但是沒關係，能保證整個批次的營收達到預期盈利指標就行。”

“那為什麼不留著這批遊戲存貨，等等市場說不定會漲價，怎麼不去炒價格啊？”我好奇地問道。

陳俊解釋道：“其實這些和這批次的訂單都沒有關係，如果留存這批遊戲存貨，那麼這訂單的意義就不一樣了，在作出這個決定之後，剩餘的貨物將以留存資產的名義轉移出去，當批次貨會直接進行結算。當然可以提前截掉餘貨轉為現金，而這存貨要麼成為浮動質押的抵押物釋出資金，這樣就可以留著慢慢賣，同時可以獲得再次投資的資金，要麼計為存貨，而記為存貨就要計折舊和遺失率，需要透過會計分析進行判斷，無論最後是賺還是虧。”

“原來如此。”我雖然沒完全懂，但是大概還是理解的。

“最後我總結一下，你仔細聽，任何遊戲的售賣，當批次到達之後短時間內的價格波動會很嚴重，因為這時候也是一個對市場彈性的監控區間，而之後就會呈現一個平穩的降價區間或者保持不變，而銷售的均速度會影響對價格的調控。凡是經商的都會有一個週轉週期，而在週期內平穩的將商品銷售出去賺錢，這才是最終目的。直到整批貨物賣完或者決定結算，再進行營收統計，這樣你才知道你究竟賺了多少，或者說賠了多少。”

言畢，陳俊大快朵頤吃著燒烤，我則陷入沉思之中，思考這次燒烤聚會應該是我人生中最有意義的一次，也可能是我人生的轉折點。

正當我暢享著美好的電玩店明天，順利開啟自已的遊戲事業，賺得盆滿缽滿，娶得白富美，走上人生巔峰的時候，沒想到“劉睿哲舉報國行PS4”事件發生了。