姜妍打算透過市場調查來獲取氆氌最真實的供需情況。
在桑吉的陪同下，姜妍走訪了多個氆氌生產的個體戶和合作社，琳琅滿目的氆氌製品佔據了視野。
“你們這裡的氆氌一般銷往哪裡？”姜妍急切地向當地氆氌個體戶詢問著。
“除了自家用的，大部分都會在市場賣掉，也有些固定合作的‘老闆’，他們會定期來拿貨。”
“售價怎麼樣？”
“編織一件氆氌，得經過剪羊毛、洗羊毛、彈梳羊毛、捻線、染色、織造、整理等多道純手工工工序，價格少則七八千，多的也有過萬，主要看製作工藝而定價。”
“但是這幾年來，機器逐漸代替了手工，大大提高了生產效率，並且靠機子紡織出來的氆氌甚至比手工氆氌的工藝更好，只有上了年紀的老人才能分辨出純手工工藝，年輕人大多也喜愛價效比更高的機器紡織氆氌。”
“現在手工氆氌不好賣價了，滯銷情況很嚴重，你看那個角落堆著的都是高價收來的手工氆氌，因為成本高，賣價也高，已經積攢了不少都無人問津。”藏民阿旺指著堆積在角落的氆氌對他們說道。
得知當地還有個氆氌生產工廠，姜妍決定親自去一看究竟。
可一靠近工廠門口，便被一隻藏獒犬攔住了。
藏獒犬張著血盆大口對著姜妍和桑吉大叫，一副見了陌生人便要幹架的陣仗。
桑吉一邊把姜妍拉到身後護著，一邊用藏語打著招呼。
聞聲而來一個身材魁梧、身著藏服的中年男子。
桑吉用藏語介紹著他們前來的目的，那藏族男子擺了擺手，一副恕不接待的樣子，轉身而去。
吃了閉門羹的桑吉對姜妍說道：“他們不對外開放參觀，我們還是走吧。”
姜妍與桑吉鎩羽而歸。
她坐在電腦面前一籌莫展，傑增這時發來資訊。
“姜律師，聽我阿爸說，你最近在忙著給村民找氆氌的銷路。”村長見姜妍為氆氌銷路的事情垂頭喪氣，便給傑增說了這事，讓傑增也幫忙想想法子。
“是啊，可惜還沒有找到。”姜妍回覆著資訊，輕聲嘆氣。
“我有個想法。”傑增嫌資訊打字太慢，不待姜妍回覆，便打了電話過來。
“喂，傑增。”姜妍接起電話。
一旁的格桑聽到姜妍在與傑增通話，與卓瑪對視了一眼，兩人的眼神裡滿是笑意。
“姜律師，現在是網際網路迅猛發展的年代了，或許線下銷路不佳的話，轉戰線上電商也是一條路子。”傑增不愧是在一線城市網際網路公司擔任程式設計師的人，思維一下子開啟了。
“你說的對，我怎麼就沒想到了。”姜妍恍然大悟。
“開設電商店鋪僅僅是第一步，後續還有很複雜的經濟問題要解決。村民們需要結成聯盟，推舉店長和管理員，負責從村民手上收來氆氌，並統計氆氌數量、進價、賣價，還要有物流的力量做支援。”傑增不慌不忙地說道。
“我明白你的意思，相當於我們自已線上上搭設一個集中託管的‘氆氌市集’。”
傑增另闢蹊徑的提議確實為氆氌的銷售增加了一條路子，姜妍大受鼓舞。
不過這只是一個初步的提案，真正要落地實施還需要非常詳細的策劃。
姜妍花了一整晚的時間製作了一份策劃案，涵蓋了網店的架設、網路銷售規則、氆氌貨品的進貨、上架、宣傳、美工、物流等各個方面的內容。
第二天一早，村長剛要出門，姜妍便急衝衝下樓。
“村長，等等......”姜妍急忙叫住村長，她趕忙開啟剛剛做好的氆氌銷售策劃案。
“村長，傑增提醒了我，也許我們可以做個氆氌銷售的網店，從線下銷售轉線上銷售，不僅不用依靠卓嘎原有的銷售渠道，還能面向全中國，有更廣闊的市場。你看，這是我連夜做好的方案。”
姜妍繪聲繪色地講述著銷售策劃案，一點也不像是隻睡了三個小時，她越講越興奮。
村長聽著姜妍的描述，他的眼神從疑惑到理解再到欣喜，確實是一個很好的思路。
“姜律師，您太厲害了，不僅懂得法律，連生意都會做。”村長對著姜妍豎起大拇指。
“村長，現在誇我還為時尚早呢”，姜妍繼續說道：“如果要執行這個銷售策劃案，需要您透過村長的身份召集大家開會，向村民們灌輸這個方案，同時，這屬於集體店鋪，還需要有完備的合同體系來支援，避免後續產生經濟上的糾葛。擬寫合同的事情交給我，至於灌輸方案就得靠村長您的號召力了。”
“好，這事交給我來做，您看下什麼時候合適，我召集村民們開個會。”村長連忙接過任務。
“村長，不如趁熱打鐵，就明天吧。”姜妍的眼神在放光。
“好，聽您的。”村長高興地出門去了。
姜妍顧不得補眠，又開始製作明天宣導銷售策劃方案需要用到的ppt。
第二天，姜妍與村長早早地來到村委辦公室等待村民的到來。
距離開會時間僅剩5分鐘，可現場只有寥寥幾個人，更有些村民看到姜妍在場，又找了藉口離開辦公室。
姜妍看了看現場的數人，多為年紀較大的老人，她猜測大概是村民們為了不駁村長的面子，被家裡人安排來應付了事。
她清了清嗓子說道：“各位索蓋村的村民們，我是姜妍，今天透過村長召集大家開會，主要目的是共同商量氆氌銷售的事情......”
姜妍事無鉅細地把策劃案從頭到尾介紹了一遍。
可在場的老人均是一臉茫然。
村長無奈地搖了搖頭，點子是個好點子，可因為卓嘎的影響，村民們對姜妍的意見太大了，選擇了充耳不聞。
宣導會結束，村民們散去。
“姜律師，您今天辛苦了，可別洩氣，這事急不得一時，我再想想辦法讓村民們都參與進來。”村長給姜妍打氣。
“村長，放心吧，您不用顧及我的情緒，來這之前，我就猜到會有這樣的情況發生了，不管村民們接不接受銷售案，我也會盡快把配套的合同體系做出來的。”
除去村長、姜妍與桑吉，今天來開會的不過5個村民。
桑吉看著他們離去的背影說道：“真真是把人氣死，這麼好的點子都不聽，索蓋村離開卓嘎難道就賣不動氆氌了嘛。”
“姜律師，您不嫌棄的話，我來當這個店長，大小事情都聽您的安排。”桑吉自告奮勇地報名店長的職位。
姜妍看著他無奈地搖了搖頭，桑吉並不是店長的最佳人選。
