第11章 萬事開頭難

姚餘冰手裡此時只有三萬多，而張林那只有一萬多。

冷庫他們選擇了雙樊區，離他們學校比較近的一處。

選擇這裡的原因有二，一來價格比較便宜，二來離學校比較近，他們畢竟還是學生，有時間的話課還是要上一上的。

冷庫需要籤合同，物流車姚餘冰找好了，但是也要與人家籤合同，他們倆這點錢根本就是杯水車薪。

潘總那裡遲遲沒有給劃撥資金，總是拖著說讓姚餘冰全都談好了再說。

這都談好很久了，沒有資金姚餘冰也不敢去註冊，也不敢去招聘人員。

老潘這個老狐狸，實際是在等姚餘冰開口給他承諾。

沒辦法，眼看巧婦難為無米之炊，姚餘冰只好帶著張林再回一趟綏原市，見潘總。

這是他為後面掃清障礙的關鍵一步。

姚餘冰是偷偷回綏原的，這事壓根沒跟父母說。

張林第一次坐飛機，也是第一次出遠門，一副沒見過世面的樣子。

也算情有可原，他家境本來就不好。

姚餘冰只要求張林見到潘總只喝酒，別多說。

晚上，他們約了潘總，還是到上次吃飯的那家餐廳用餐。

潘總隨行帶了三個人，這一回沒有了趙主任。

飯局開始後，姚餘冰沒有多說話，連敬了潘總及隨行的人三杯酒。

張林跟其他三人聊的挺火熱，早就忘了姚餘冰囑咐他的話。

不過，看他們聊天氣氛很融洽，效果甚好。

姚餘冰拉住潘總開始談話。

“潘叔，這是我和我兄弟在益都給您買的好茶，那裡最好的就是這款茶葉了。菸酒您都不缺，這款茶葉您未必喝過，您回去嚐嚐。”

這茶葉禮盒裡面一共半斤茶，花了姚餘冰兩千多。

萬惡的資本主義，姚餘冰很看在眼裡。

但是，實際上潘總這樣的領導估計這樣的東西他都不稀罕看。

不過，潘總還是很給姚餘冰面子，連連誇他懂事，還說這個茶他聽說過，確實是好茶，回去一定會喝。

“小姚啊！還沒開學呢吧？益都那邊手續和地方選的怎麼樣了？資金夠用嗎？”

老潘明知故問。

“潘叔，其他的都跑的差不多了。但是這資金，我們壓根就沒有，我們都是學生，賣饃片賺的這點錢想搞得利的區域代理這不是蜉蝣撼大樹嗎？”

姚餘冰故露窘態，就等著老潘接話。

“年輕人，創業哪有那麼容易？我當年跟著老總時，連飯都顧不上吃，我們是挨家挨戶收牛奶，一戶戶的敲居民的門搞推銷。”

資歷老的人總愛跟人介紹自己的奮鬥是何等的與眾不同，說的好像年輕的創業者不是這樣開始似的。

成功了就是經典，未成功就是無能，這就是奮鬥的規律。

姚餘冰心想，今天必須讓這個老小子把錢給我拿到位了，不然我們倆前前後後都搭進去好幾萬了。

到這個年代了，他絕對不容許自己再次吃虧。

“潘叔，咱們之前可是說好了，您給我提供幫助我才答應做益都總代理的，您得多幫幫我呀！”

姚餘冰這時認真的跟潘總說。

“你小子莫不是要空手套白狼？”

老潘的話越來越明瞭。

“怎麼就是空手套白狼呢？我出力，你出智，公司出錢。幫我不就是幫您自己嗎？我是掛個名的總代理，我打的還不都是您的天下？攤子得在您的幫助下才能支起來，但是利潤到時咱們一起賺起不美哉？”

姚餘冰小聲貼著潘總耳邊說出了他此行最關鍵的一段話。

“聰明，果然英雄出少年，以你的覺悟以後真是前途不可估量。好吧，明天我讓公司財務給你們匯款，你們就開幹吧！”

經過一番討論老潘終於說到了重點，他要拿姚餘冰代理收入的百分之五十。

也就是說姚餘冰拼死拼活的去賺錢，賺得的一半都要上交給老潘。

這個老狐狸，代理的啟動資金本來就是集團公司申請的，他這樣的已經不算是吃拿卡要了，他是想姚餘冰直接給他打工。

另外，姚餘冰覺得最可惡的，是老潘竟然把今天隨行帶來的三人派去益都幫助他創業。

這明顯是派了三個臥底監視他的。

人在屋簷下，怎能不低頭？

姚餘冰只能先忍了。

歸根結底還得感謝老潘，沒有人家他哪有這個機會？

隔天得利就給姚餘冰的賬戶打款了二百萬，這筆錢看起來很多，但是冷庫租金一簽就是三年，配送貨他們暫時沒有車，只能籤配送公司，再加上跑手續，打通關係，組織招聘。

還沒開始營業姚餘冰手裡已經剩下不到四十萬了。

老潘帶來的三個“幫手”其實還是幫了很大的忙的，由於姚餘冰和張林都是新手，一切流程全都是靠他們幫著理順的。

姚餘冰之所以讓他們參與這麼多，為的就是讓老潘知道，公司的錢他全用在了正規渠道。

這樣，後期才能申請到更多資金。

益都兩千多萬人口，老潘給了他200萬讓其當總代理，這不是天方夜譚嗎？

姚餘冰只有先把這200萬用好，後期見了成效，老潘才敢真正放手讓他幹，也才能向公司申請更多的資金把蛋糕做大。

如果說，姚餘冰先知的創業能力是佔了這個時代的便宜，那他認為自己這便宜佔得光明磊落。

上一時代他遭遇了不測，含恨而終，但來到這裡他並沒有一開始就選擇賺錢更快的偏門去撈。

他要的是成功，不僅是金錢。

所以，他認為自己一定會成功……

得利實業股份有限公司益都市總代理正式拿下後，之前賣饃片聯絡過的超市紛紛都很買賬，全部開始從姚餘冰這裡進貨。

不是各店家仗義，而是從他這裡進貨確實便宜很多。

而且像液態奶這一塊，一些產品保質期就幾天，壓一天就損失一天。

姚餘冰的貨日期都是最新的，整個益都都找不到比他的貨日期更新的了，他們不從姚餘冰這裡拿貨才是傻。

姚餘冰還招募了一大批學校的兼職生，幫他組織得利牛奶校園行活動。

這一塊業務由張林來負責，搞社交本來就是張林的強項，他拉著羅丹倆人跑遍了益都市的高校，銷量顯著。

姚餘冰在校園行這一環節，把利潤率壓的特別低，而且大力提高兼職生的銷售提成。

長期兼職校園行活動的學生，每人一個月兼職收入多的能賺到近兩千元，這在兼職領域當年是很高的收入了。

所以，得利的牌子很快就在益都各大高校立住了。

如果說，在姚餘冰代理前，得利是他們可以選擇的品牌。

那麼在他代理後，得利就成了大家必然選擇的品牌。

俗話講，萬事開頭難，但是頭一但開好了，那就是春風得意馬蹄疾了。

第一個月得利益都總代理公司營業額光是液態奶這一塊就銷售了5萬件，每件純利潤就可以達到10元。

加上冰淇淋，饃片，一個月公司的盈利額達到了80多萬。

這僅僅是第一個月，還是姚餘冰以在益都的雙樊區為中心的銷售的成績。

隨著後期業務的拓展，逐步向主城區進發，他完全有理由把年底的盈利目標定在八位數。

可是，想要拓展業務，那就還得需要資金。

老潘那給姚餘冰批資金從來都沒有主動過。