第3章 苟富貴 勿相忘

身處大學這個條件得天獨厚，便於姚餘冰產品的宣傳，尤其是食品。

曾經學長老鄉的成功經歷，讓他篤定饃片一定能在學校賣火。

他決定主要從男生宿舍開始推銷。

男生們經常熬夜打遊戲，到了後半夜都餓的前胸貼後背，如果在此時給他一包饃片，方便快捷，不怎麼影響他上手玩，還能迅速充飢，最主要的是，這個饃片確實很好吃。

所以，它沒道理賣不出去，現在最關鍵的是讓大家瞭解它。

姚餘冰和張林在男寢推銷時，不管人家買不買，都送了一包讓其試吃。

不到半天的功夫，就發出去了3箱。

姚餘冰以為發出去就會有回頭客。

可是，賣出去的饃片也就十幾包，第一天推銷之旅算是敗下陣來。

“賺了七八塊，還是可以，煙錢到手了。”

張林賺到了幾塊錢提成，這廝倒是不嫌少。

可是，姚餘冰一天下來至少賠了100塊，還跑斷腿，難言喜悅。

不過，他倒是也不擔心，他還是一樣堅定的認為他能成功。

如果饃片賣不火，那麼重生後的事物就不會沿著他的記憶主線走，那還搞個屁。

他回憶起當年老鄉賣這個，全靠跑，模式太單一。

可能當年前期就是這樣，他的老鄉經過很久才賣火了這款產品。但是，張林耗不起，不能一炮打響，這學期後面的日子他就只能吃土了。

姚餘冰經歷過資訊時代，也瞭解怎樣去做宣傳更好。

不過，現在還沒有微信，做不成微商了。

但是QQ盛行啊！

學校是資訊工程大學，不論男女都人手一臺電腦，那為何不做個Q商？

沿著這個思路，姚餘冰在學院QQ群裡打了廣告，並另建了一個新群瘋狂拉人，方便有需要的人直接在群裡跟他要貨。

這些兄弟姐妹們很多也都品嚐過他免費送的饃片了。

經一番宣傳，樓裡的通宵族們終於開始買賬，成為了他的第一批顧客群體。

這些人，晚上泡麵吃膩了也想換換口味，一個寢室一晚上向他定個十包八包的都不在話下。

姚餘冰把群裡人們訂貨記錄截圖下來，發在QQ空間裡，做為他的銷售廣告。

宣傳到位了，幾天的功夫他的群人數就破了百，這些都算是穩定的客源。

五天，就五天，姚餘冰就賣光了所有的饃片，這個速度他和張林都沒想到。

總共賣出了3000塊，刨去成本，他們淨賺了2000多。

吃到了甜頭，姚餘冰趕緊聯絡了趙鵬。一邊給他打過去錢讓他幫著跟他二叔那邊結賬，一邊又要他發貨。

這次姚餘冰直接定了50箱。

姚餘冰把賺的第一桶金分了張林500，張林高興慘了，這可是他將近兩個月的生活費。

只用了5天張林就賺到了近兩個月的生活費，他怎麼能不興奮？

當時我們只是剛20出頭的小孩，張林並不知道姚餘冰的目標是什麼。

說出來的話，他會覺得姚餘冰是個騙子。

不對，應該是是傻子。

回想上一世張林與自己的種種經歷。

姚餘冰暗自對自己說，只要張林還是兄弟，他就一定帶著他飛。

他忘不了，當年和張林因為一個女人而鬧的分道揚鑣。

更忘不了，畢業時當他捲起鋪蓋準備走人時，兩三年都沒有過交集的張林專門跑去為他送行。

那頓送行酒和張林掉的眼淚，都是姚餘冰二十年來夢境中經常出現的場景。

“苟富貴，勿相忘”，這是張林最後給他留下的話。

張林自始至終都把姚餘冰當兄弟。

姚餘冰暗自發誓，此生若富貴，我百倍還你！

話說，姚餘冰開始賣饃片只用了五天的功夫就賺了兩千多塊，他更加確信了饃片能賣火。

第二批進的五十箱貨四天後也到了，姚餘冰動員同學們一起幫忙把貨抬上了宿舍樓。

當時場景好不熱鬧。

“今天幫忙的兄弟們，想吃饃片只管從我這裡拿！”

大家都也都沒客氣……

能吃幾個錢呢？賺個好人緣，後面生意會更好。

這是姚餘冰的初始創業理念。

當然，也沒有人好意思天天來蹭，這東西誰能天天吃。

唯有宿管阿姨每天不請自來，一回拿兩三包。

沒辦法，阿姨掌一句話就可以把他的貨都丟出樓去，這裡面她最大。

姚餘冰想著要迅速把貨鋪開，光靠眼下的手段肯定不行的，不光累斷腿，效果也不會很好。

只有讓學生們買日用品時，吃飯時能經常看到他的商品，形成習慣消費，才會有大的銷量。

學校周邊有體育大學，民族大學等五六個大學，每個學校校區都是兩萬人以上的規模，群體基數龐大。

他清楚只要把鋪在這些大學中鋪開，那就足夠養活他了。

姚餘冰拉著張林走遍了各大學校周邊的超市，與他們商討鋪貨事宜。

讓這種沒見過的產品進駐大超市，肯定是沒那麼容易的。

多數大點的超市對他們的商品，都表示沒見過，不清楚，拒絕合作。

但也不是沒有收穫，有幾家小型超市老闆很熱情，認為可以讓他們放一點貨在店裡賣一賣。

於是，姚餘冰就在這些店裡每家都放了一箱先讓他們賣著，也沒收他們的錢，賣好了再結賬。

姚餘冰給他們的進貨價是1.5元一包，建議他們售價3元。

“凡事都有個過程，有人接納了我們就算是好事，慢慢來唄兄弟！”

看著一天累成狗的張林，姚餘冰拍了拍他的肩膀安慰道。

“姚餘冰，我看你不像是要勤工儉學，你是想當老闆兒唆！用得著這麼拼命啊？”

“廢話，誰特麼跑到這裡勤工儉學呢？老子拋家舍業，死後重生，要的就是要成為億萬富翁，不，百億富豪！”

姚餘冰信誓旦旦的說著，眼神無比堅毅。

噗～張林驚出了一個屁。

“哈皮！你夢得有點沒邊了。你一會兒還是跟我去上上自習，這幾天都沒上課，期末要掛了。”

張林一臉的蔑視，覺得姚餘冰跟個白痴一樣。。

姚餘冰根本不管他現在怎麼想。

“廢話不用多講，過不了多久你得天天給老子端茶倒酒，感謝我八輩祖宗。你就說你會不會堅持跟著我一直幹吧？”

“幹是肯定乾的嘍，你只要每天請我吃飯都可以了，我要不要錢都沒得事。”

“不要錢？老子能帶你飛！讓你的錢花不完，你信不？”

“rubbish！”

張林隨口送出一句英文，火鍋味兒的。

姚餘冰已經累到虛脫，回宿舍洗了個澡就上床了，

他陷入了沉思……