第26章 用講故事說服別人

混社會就像走江湖，得會看眼色，會講人情，更要會講故事。為啥講故事這麼容易說服人呢？今天來仔細分析。

首先，講故事能讓人感同身受。人都是有感情的，都喜歡聽故事。一個故事，就像一幅畫，能把你帶到另一個世界裡去，讓你看到那裡面的人和事，感受到他們的喜怒哀樂。這樣一來，聽故事的人就能產生共鳴，就能理解你的故事，也就更容易被你說服了。

比如，你想勸一個年輕人別老玩遊戲，得好好工作。你要是直接跟他說：“你別老玩遊戲了，得好好工作。”他可能會覺得你多管閒事，不愛聽。

但你要是給他講個故事，說有個年輕人因為沉迷遊戲，最後丟了工作，連女朋友都離開了他，最後悔不當初。這故事一講，他可能就心裡一咯噔，覺得你說得有道理，開始反思自已的行為了。

再比如說，你想跟一個老闆談合作，想讓他投資你的專案。你要是直接給他看一堆資料和報告，他可能看得頭暈眼花，也不一定信你。

但你要是給他講個故事，說你以前怎麼怎麼努力，怎麼怎麼克服困難，最後成功了一個類似的專案，賺了多少多少錢。

這故事一講，他可能就覺得你是個有能力的人，你的專案也值得投資，就更容易答應你的合作了。

其次，講故事能讓人信任你。一個會講故事的人，肯定是個有經歷、有見識、有智慧的人。你講的故事，就像你的名片，能展示你的能力。別人聽了你的故事，就會覺得你是一個值得信賴的人，就更容易相信你說的話了。

比如，你是個銷售員，你想賣給一個客戶你的產品。你要是光說你的產品有多好多好，他可能不信你。

但是你要是給他講個故事，說你以前怎麼怎麼幫助一個客戶解決了問題，他用了你的產品後怎麼怎麼滿意。

客戶就會覺得你是一個有經驗、有能力的銷售員，你的產品也肯定不錯，就更容易買你的產品了。

還有，講故事能讓人記住你。一個好聽的故事，就像一首好聽的歌，能讓人念念不忘。你給別人講了個好故事，別人就會一直記得你，下次有機會還會找你合作。這樣一來，你的人脈就越來越廣了，你的機會也就越來越多了。

最後，講故事還能提升你的口才。一個會講故事的人，肯定是個善於觀察和思考的人。你透過講故事，不僅能鍛鍊你的語言組織能力，還能提升你的邏輯思維能力。這樣一來，你的口才就會越來越好，你就能更好地與人交流了。

故事就像一把鑰匙，能開啟別人的心扉；故事就像一座橋樑，能連線人與人之間的情感。你要是學會了用講故事說服別人，那你就能在社會上左右逢源了。

當然，講故事也不是隨便講講就行的。你得先了解你的聽眾，知道他們喜歡聽什麼樣的故事；你還得注意講故事的技巧，讓故事更生動、更有趣、更有說服力。這些都得靠你慢慢摸索，才能越來越精通。

張儀的說服之術

春秋戰國時期，那時候諸侯爭霸，天下大亂。有個叫張儀的謀士，他聰明絕頂，口才出眾，善於用故事來打動人心。

有一回，張儀奉秦王之命，出使楚國，目的是說服楚王與秦國結盟，共同對抗其他諸侯國。楚王是個疑心重的人，對秦國的意圖總是半信半疑。

張儀心裡明白，要想說服楚王，光憑嘴上功夫是不夠的，還得用點心思。

於是，張儀在拜見楚王時，沒有直接提及結盟之事，而是開始講起了一個故事。

他說：“大王可知，昔日有個農夫，在田裡撿到了一隻受傷的鳳凰。這鳳凰本是天上的神鳥，但因受傷落到了凡間。農夫見它可憐，便悉心照料，希望它能早日康復。可過了些日子，鳳凰的傷好了，卻不願離去。農夫問它為何不走，鳳凰說：‘你雖是個凡人，但你的善良和誠意讓我感動。我願意留在你身邊，為你帶來好運和祥瑞。’於是，那農夫因為一隻鳳凰，從此過上了幸福美滿的生活。”

楚王聽得入了神，不禁問道：“先生講這故事，是何用意？”

張儀微微一笑，說：“大王，秦國就像那隻受傷的鳳凰，如今雖然暫時落魄，但實力猶在。而楚國則是那位善良的農夫，若能與秦國結盟，共同對抗其他諸侯國，必將如農夫得到鳳凰一般，得到秦國的庇護，從此國運昌盛，百姓安居樂業。”

楚王聽了張儀的話，心中一動。他想，若真如張儀所說，與秦國結盟確實是個不錯的選擇。但他畢竟是個謹慎的人，沒有立刻表態。

張儀見狀，又繼續說道：“大王，您想想看，若是錯過了這次機會，讓其他國家搶先與秦國結盟，那楚國豈不是要處於被動之地？到時候，楚國不僅要面對其他國家的威脅，還可能失去秦國的支援。與其到時候後悔莫及，不如現在就做出明智的選擇。”

楚王聽了張儀的話，心中更加動搖。他覺得張儀說得有道理，但又怕萬一秦國不可信，自已豈不是要遭殃？正在他猶豫不決之際，張儀又丟擲了一個重磅炸彈。

他說：“大王，其實秦國已經暗中與其他國家接觸，準備結盟了。若是大王再不做出決定，只怕就要錯失良機了。”

楚王一聽這話，頓時慌了神。他心想，若是真的讓其他國家搶先與秦國結盟，那楚國可就真的危險了。於是，他不再猶豫，立刻表示願意與秦國結盟。

就這樣，張儀透過講一個生動而富有寓意的故事，成功地說服了楚王，達到了自已的目的。他深知，在這個充滿變數的世界裡，講故事是打動人心的有效方式。

其實，張儀之所以能夠透過講故事來說服楚王，除了他本身口才出眾外，更重要的是他善於引導，透過故事來吸引楚王的注意力，然後逐步引導他做出決定。

此外，張儀還善於觀察人的心理。他能夠從楚王的表情中，判斷出他的想法，從而調整自已的說話方式。這也是他能夠成功說服楚王的一個重要原因。

透過講故事來說服別人，是一種非常有效的方式。因為故事能夠深入人心，引起人們的共鳴。當我們能夠了解並把握人的心理時，就能夠更加精準地選擇故事內容，從而達到自已的目的。

馬雲的成功之道

馬雲，一個在商界如雷貫耳的人物。他從一個普通的英語老師，搖身一變成為全球電商巨頭阿里巴巴的掌門人，其成功之路可謂充滿傳奇色彩。而在這背後，馬雲獨特的講故事能力，無疑起到了至關重要的作用。

在阿里巴巴創立之初，馬雲就深知要想吸引投資、招攬人才，單憑一個創新的商業模式是不夠的，還需要一個能夠打動人心的故事。於是，他開始講述一個關於“讓天下沒有難做的生意”的夢想。

馬雲說：“我們的目標，是讓每一個小企業都能享受到網際網路帶來的便利，讓他們的生意變得更加簡單、高效。我們要打造一個全球性的電商平臺，讓買家和賣家能夠跨越地域的限制，自由地進行交易。”

這個故事聽起來很美好，但要想說服別人相信並加入，還需要更多的細節。於是，馬雲開始講述阿里巴巴是如何透過技術創新、模式創新，一步步實現這個夢想的。

馬雲分享了阿里巴巴如何幫助一個小賣家，透過網路平臺將產品銷售到全球的故事，如何為買家提供更便捷、安全的購物體驗的故事。

這些生動的例子，讓人們對阿里巴巴的前景，有了更直觀的認識。

除了對外部合作伙伴和投資者講故事，馬雲還擅長用故事，來激勵和凝聚阿里巴巴內部的員工。

馬雲常常講述自已創業初期的艱辛，告訴員工們只有團結一心、共同努力，才能實現夢想。這些故事不僅激發了員工的鬥志，還讓他們更加認同阿里巴巴的價值觀。

馬雲講故事的技巧也非常高超。他總能在恰當的時機，用恰當的語言，將故事講得引人入勝、發人深省。他善於運用比喻、對比等修辭手法，讓故事更加生動、形象；他還善於把握聽眾的心理，用故事來觸動他們的共鳴。

正因為馬雲如此擅長講故事，他才能夠成功地說服無數投資者、合作伙伴和員工，共同為阿里巴巴的夢想而奮鬥。在他的帶領下，阿里巴巴從一個名不見經傳的小公司，逐漸發展成為全球電商行業的領軍者。