第40章 經銷商就是得壓貨

周素珍一直觀察著掌櫃娘子的表情呢。

看完掌櫃娘子一系列的小動作，一顆心總算徹底放在了肚子裡。

開始了正式推銷：“這肥皂是我家中秘方製作，旁處再沒有的。若能咱們店裡能賣這獨一無二的東西，生意必定能更上一層樓。”

說歸說，鬧歸鬧。

一提到生意，掌櫃娘子也正經許多：“那你這肥皂，打算售價幾何？”

“我十五文賣您，賣多少您說了算，不說多，二十文定然是好賣的。”

那胰子沒有肥皂大，還賣十文錢一塊。

這肥皂大了一大圈，洗的更乾淨還更耐用。

周素珍覺得，二十文的價格應該是很公道的。

可原本有些心動的掌櫃娘子猶豫了：“若是貴上兩文便罷，貴上一倍，怕是再好用也沒人會買。”

那胰子進價八文，能賣上十文。

這肥皂雖然能多掙些，可進價也貴了差不多一倍。

掌櫃娘子覺得，不是很划算。

“不能光看貴，咱這皂也大啊。”

周素珍不太想降價。

可掌櫃娘子說的也對，別管大小，兩塊總比一塊顯得划算許多。

何況這時候的人用慣了胰子，對於這個肥皂還要一定的接受時間。

算了，想想成本也不高，今天也總不能空手而歸。

周素珍乾脆咬咬牙：“最低十二文，賣十五文，總可以吧？”

這樣倒是也行，比胰子還能多賺一文呢。

掌櫃娘子琢磨了下：“那我，先要十塊試試？咱這店裡的生意你也看到了，不大好。”

“正是因為不好，才要想法子賣些旁人沒有的新鮮貨。”周素珍苦口婆心：“我來縣城一趟也不容易，建議您還是多要幾塊，防著斷貨更好。”

“賣不出去砸手裡可咋辦哦。”掌櫃娘子還是不想要太多。

“不會砸手裡的，退一萬步說，就是咱自已用也是好的，您也試過了，也知道這比胰子好用。肥皂放個三五年沒有問題。”

周素珍充分發揮三寸不爛之舌，對著掌櫃娘子勸了又勸。

實在是好不容易逮到一個意向客戶，不想輕易放過呀。

費那麼半天勁，只賣十塊，也太浪費感情了。

周素珍得承認，她也是被現代銷售文化薰陶的十分到位的。

這肥皂，真不能就只賣給掌櫃娘子幾塊。

想想看，一共十塊的話，掌櫃娘子隨便用用分分也就沒了。

又怎麼會努力往外銷售？

歸根結底，現在這麼賣力，不是為了賣這十塊肥皂，而是為了開啟肥皂的市場。

要開啟市場麼，經銷商就是得壓貨。

壓貨越多，才越有壓力，也越有動力。

這倆人你來我往說的熱鬧。

許佑平和掌櫃的是一句也插不上，對視一眼，在對方眼裡都看到了同情。

攤上媳婦兒當家，你能咋辦？

這邊兩個當家的媳婦兒，也終於你來我往的將數量定了下來。

第一次拿貨，先要二十五塊，剛好湊個整數，三百文。

周素珍也知道，這是掌櫃娘子能接受的極限了。

彈簧不能壓得太狠，不然就彈不起來了。

周素珍裝作很為難的應下了這個數量，又特意多送了掌櫃娘子一塊：“這個，當我送您的，您留著用。”

不止如此，還將切好的試用裝也拿了一小把出來：“這些，您可以用來讓顧客試用。”

掌櫃娘子也沒想到，還有這樣意外的好處呢。

數錢的動作都不見多麼心疼了。

三百文銅錢換來二十六塊皂，銀貨兩訖。

周素珍便心滿意足的與許佑平一同告辭。

在這邊耽誤的時間不算短了，許佑平就問：“回家吧？”

看媳婦兒這麼賣力氣的推銷，許佑平都有點兒心酸，不想再讓周素珍再去吃閉門羹了。

“不回。”

雖然說三百文錢不多，可多了一個經銷商呀。

周素珍這會兒正是上頭的時候，才不願意就這麼回去呢。

“下一家。”

縣城大的很，雜貨鋪子也多。

來都來了，周素珍不怕被拒絕。

再說了，咱有成功經驗，已經不算掛零了。

賣出這二十五塊肥皂，周素珍自覺也算找到了些門道。

只可惜，後面又去的兩家，對這肥皂的興趣都不太大。

只有一家看過肥皂後表示可以代賣。

周素珍想想，總比再原樣子拿回去強。

就留下十塊肥皂換了一張收據。

約定好過幾天再過來瞧瞧情況。

眼見著天色也不早了，不好再在城裡耽擱。

許佑平便去買了幾個餅子，又切了塊滷肉，兩人就去尋李大一同趕路回家。

李大沒什麼事做，本就不甚著急。

方才還很悠閒的帶著老牛去城外的河邊啃了會草，喝了些水。

剛回來一會兒就見許佑平兩口子給他帶了好吃食過來，又是一番感謝不提。

這邊李大鞭子一甩，牛車慢慢悠悠的朝著大柳村方向行進。

許佑平兩口子不知道的是，在他們剛出城沒多久，就有熟人騎著快馬在他們後面也出了城，只方向與他們正好相反。

“今天時間太晚了，下次在鎮上給你扯點布，做兩身衣裳吧。”

雖說帶來的肥皂沒賣完，就只收入了三百文。

但畢竟也不是一無所獲，周素珍啃著餅子吹著晚風，心情還是很不錯的。

想起今日去的前兩家店鋪那夥計們的嘴臉，周素珍忽然覺得，也該給許佑平添新衣了。

自已好歹是個新嫁娘，雖然說陪嫁不豐，也有兩件能穿出門的衣服來。

許佑平的衣服可就很不怎麼樣了。

先前打獵，是不在意穿著。

再後來要成親，四處借賬，也沒閒錢去置辦什麼。

許老孃最終倒是咬牙扯布給許佑平做了身衣服，使得成親當天沒那麼難看。

只是兩人冬天成親，那一身新衣，眼下穿著也熱了。

許佑平今日穿著的，就是往年的舊衣，上面打的還有補丁。

“我不要，買的話給你買就行。”許佑平覺得沒必要：“我在集上賣東西，穿那麼鮮亮幹啥？”

什麼鮮亮不鮮亮的啊。

鎮上有啥，還能買綾羅綢緞穿呀。

了不起就是做兩身耐造的粗布衣罷了。

周素珍很霸道：“你別管。”

又不是亂花錢，又不是沒這個條件。

許佑平知道，媳婦兒也是心疼自已，也不犟嘴。

只是有些好笑。

前面有李大在，許佑平便附在周素珍耳朵上，輕輕來了一句：“扯了布，你會做？”