第21章 吃癟的東風外賣

陸建國趕忙起身表態到“陳總，您放心，我親自去京城，勢必拿下京城這個重要的地方”

陳斌瞭然，隨後提醒道“每個城市的人文環境不一樣，特別像粵州，那邊對於摩托車管控比較嚴，在電動車上一定要特別注意，還有交通規則。不管在哪裡，都不允許因為單子而讓外賣員拼了命超近道、闖紅燈！你們去之前可以在現在的外賣站點裡挑人，帶一部分人過去。”

陳斌的囑咐不是沒有道理，為什麼外賣讓人又愛又恨？

原因很簡單，他的門檻低，但是相對的，平臺的機制又存在一些問題，對於訂單的時效都有著考核，那騎手為了省時，自然會各種超近道。

“好的陳總，目前魔都這邊我們和站點的考核都是如果出現一例，站長需要寫書面檔案，用於檢視是否是他分配的不合理，這些會和站長直接掛鉤”

東風外賣目前採取的是站點制，也就是騎手只能在一定區域內接單，而每個外賣訂單都會從站點分配到騎手，所以這考量到站長的管理能力。

不然開拓市場，哪來的人？

當然，這也是陳斌想的一個篩選人的辦法，能者上而已。

時間很快匆匆而過，電動車從廠家之前簽訂合約，配送員的衣服、頭盔，也都是集體採購。

而各地也有合作的外包公司已經在招人，目前缺的就是陸建國他們過去簽約商家，隨後開通服務。

9月15日。

京城、粵州的外賣正式上線！

隨著app覆蓋區域擴大，許許多多的年輕人開始使用。

奶茶、炸雞！

大夏天的很多人喜歡喝啤酒（未成年禁止飲酒）。

晚上的配送尤為熱鬧。

特別是粵州，當地的夜生活非常豐富，很多人晚上不想出去就在家裡點燒烤。

一時間，東風外賣成了國內最熱門的話題。

伴隨著東風外賣鋪開來的情況，有人坐不住了！

玫團，這個2011年就成立的公司，他們本身對外賣也是有規劃的，原定於11月上線，結果現在被魔都的東風外賣給搶了風頭！

一時間，整個集團內部壓抑的很，老闆不高興，底下的人自然好日子沒法繼續過！

汪興，玫團老闆。

團隊會議上猶如狂風暴雨來臨前的壓抑一樣。

“東風外賣已經如火如荼，我們什麼時候可以上線？？？！！！”汪興的聲音不自覺的高了起來，他現在每天受到投資人的催問，為什麼外賣業務還沒有上線！

但是一個專案的上線，他們又不是東風外賣，什麼情況都能想到。

“汪總，如果可以，我們也可以啟動了！”底下的Coo開口說道，如果不考慮軟體的穩定和商家，其實現在就可以上架應用商店，同步開啟入駐流程。

“軟體現在如何了？”汪興看了一眼後追問道。

“目前支付埠已經打通了，但是微信和支付寶只願意開通入口，對於像東風外賣一樣的優惠政策，他們並不願意支援”coo無奈的開口道。

“呵，新軟體他們自然不會重視，20號，我不管你們怎麼樣，這段時間加班如何，必須在20號開始上線應用，同時，讓線下部門開始簽約招商，必須把商家牢牢的抓住！”汪興不高興的說道。

但coo楊帆的臉色有點難看，簽約，那可不是那麼好籤約的。

“汪總，簽約上可能存在一定的問題”

楊帆想了想，還是提醒道。

“為什麼？”

汪興有點不理解，怎麼還有問題？

“是這樣的，我們的佣金15%，經過調研，很多商家並不太願意承擔。東風那邊只抽5%再加上配送費的50%”楊帆把實際情況說了出來，要知道，東風外賣為了搶佔市場，提點抽的很低，除了配送費上佔比高達50%，但是這也是商家能接受的。

在這之前，商家如果有外賣，自己親自送，折算成本也差不多是這樣。

“這樣，扣點也放到和東風外賣一樣，但是合約裡你要註明，簽了我們家就不能籤東風，排他協議安排上”汪興思索了一下，隨後提了這個想法。

但是楊帆整個人都繃不住了，我的天，你還排他協議，現在是根本沒人和你簽約啊！

當然，楊帆沒有開口說這個，不然自己一個月幾萬塊的工資就沒了！

汪興的脾氣可不好。

楊帆只能建議道“前面我們這個排他協議根本不能提，只能快速過掉，只有他有銷量後，才能去做這個，不然我們沒法拿捏他們”

楊帆想了一個損招，想要卡住別人的脖子，最好的辦法就是別人做的好好的，你直接把源頭給卡死。

汪興滿意的點了點頭道“好，那就這樣，即可去辦”

看著汪興離去的背影，楊帆無奈的擦了擦額頭，沒辦法，死道友不死貧道！

自己想要保住高薪工資，只能做讓老闆開心的事！

只是楊帆很清楚，那麼做要是能把東風外賣給徹底打壓下去，那麼一切無礙，到時候直接啟動合約條款強制履行就好。

楊帆內心祈禱希望一切按計劃行事。不然，玫團外賣就會陷入困境。

隨著玫團整個集團開始運轉，IT運維部開始沒日沒夜的加班，最終，9月19日當晚，APP內測無誤，開始在各大應用商店上架。

玫團很給力，上線當晚下載量就突破了5萬，這可不是東風外賣可以比擬的！只是下載量並不代表著使用率。

當前玫團外賣上，還沒有商家入駐，自然而然就沒有銷量。

20日，楊帆安排底下的人快速簽約，雖然陸續有商戶開始入駐，但是速度根本比不上東風外賣。

短短几天的時間，玫團和東風外賣的資料對比報告就出來了，整個玫團每天實際訂單量只有千單，這還是玫團發了新人禮券的情況下！

現在，每一個新使用者註冊，都能領到15元無門檻以及單單立減券，力度雖然沒有追上東風外賣，但是他不限制名額，隨著時間的推移，到9月25日，在京城地區，東風外賣的日單量已經已經下落到1萬多單，而玫團外賣那邊，則直接飆到了2萬！

魔都，陳斌看著最新的資料包表，果然，玫團的來勢洶洶早雖然早已預料到，但是還是超出了陳斌的預料。

現在，如果是比燒錢，那玫團燒起來肯定是沒有人可以比的過他，畢竟人家玫團是什麼體量，他陳斌又是什麼體量？

思索了一下，陳斌打電話給了陸建國，沒多久，電話接通。

“陳總，我。。”電話那頭的陸建國有點頹廢、