第18章 電商的瓶頸

張小龍看到來人，起身說道“張總果然不愧是年少有為！”

年輕的陳斌象徵著未來，猶如一顆新星一般，冉冉升起！

張小龍不由得佩服了起來，雖然想法是否能落地與資本脫不開關係，但是能說服資本，那的確是本事，不然資本那麼多，為何真正能起來的沒有多少？

“張總，您客氣，這次也辛苦您，從深城專門跑來一次”

陳斌禮貌性的招呼道。

“客套的話我就不多說了，剛才支付寶的人我看到了，不知道許總他們答應了什麼條件？”

微信支付在張小龍的感覺裡，未來是一個非常大的市場，因為微信的活躍人數在不斷增加，但是從實際來看，開通微信支付的比例並不多。

“張總快人快語，晚輩我要是在藏著掖著也不好，支付寶那邊首期10萬名20元免單僅限新人，老使用者單單隨機滿減，也有機會直接免單。”

張小龍心算了一會隨後說道“這樣，我們直接給30萬新人20元免單，其他老使用者也隨機減免，如何？”

與其討價還價不如大氣一點，微信有錢，至少現在微信已經有了謀生之路。

“張總那麼說，我哪還敢拒絕？”陳斌笑道，隨後說道“我個人覺得，微信未來一定是移動社交的大頭”

“哦？何以見得”張小龍不由得好奇的看向這個年輕人，要知道，哪怕是在他們內部，對於微信的定義其實十分微妙，前有企鵝qq，後有微信，兩個團隊的使用者其實高度重疊，人家已經有了一個，又豈會再下載另外一個？

“其實很簡單，社交、互動。”

陳斌只說了四個字，猶如開啟了天窗一樣，讓張小龍抓到了靈感！

社交！

沒錯，就是這個！

QQ雖然也說自己是社交軟體，但是現在所謂的互動只是針對QQ空間，什麼農場遊戲這些。

而這有一個問題就是不管A的好友B是不是好友C的列表好友，都能看的到兩人互動的情況，少了一些私密性。

“那，陳總，不知道你有什麼高見？”張小龍不由得請教起了陳斌，他確實好奇，再者集團又該如何去衡量兩個軟體？

“其實需要做的沒有多少，隨著移動手機越來越普及，介面簡單，去掉QQ那麼多功能，增加語音通話，語音訊息這些即時通訊，要知道，現在大學生煲電話粥，那可煲不起，但是流量用不了多少，再加上學校有無線網。”

陳斌提出了自己的看法，直接把張小龍給幹懵了。

一時間，張小龍想到了許多，看向陳斌的眼神都有點不對。

感受到張小龍灼熱的目光，陳斌不由得雞皮疙瘩起了一身！

他不知道為什麼張小龍突然看他就像一個餓漢一般，看著他猶如食物一樣！

“張總，您。。？”陳斌有點蒙圈，要不是這是自己的辦公室，保準他得跑。

“哈哈，陳總，別介意，我聽到你的想法後，真的很想邀請你來我們團隊，我覺得你比我更適合當這個產品經理！”

張小龍起了惜才之心，如果可以，他真的想把陳斌給綁回去，他的想法，非常契合自己的一些理念，但他也知道，這不可能。

外賣的市場，他看過一些資料和分析，東風外賣在魔都的市場佔有率逐漸提升，而且這還是沒有開啟異地城市的情況下，就已經算是外賣行業的龍頭企業了！

“張總過譽了，我們可以多溝通，多交流”

陳斌自然不會去微信團隊，畢竟又不可能給他企鵝集團的股份，他想想就好。

兩人加了微信後，張小龍本身就要去參加另一場會議，也就沒多留，但是走之前，還是想撬陳斌的牆角，可惜的是，陳斌對入企鵝沒有想法。

送走微信團隊的人後，陳斌開始著力安排開學季的活動！

支付寶10萬名額，微信團隊30萬的名額！

一共就是40萬，只待雙方簽訂合約，就可以開啟這輪活動。

新的宣傳單已經安排了下去，陳斌現在讓陸建國交給了一個新人，名叫魯蘇，一個二十多歲的小夥子，也是做了許久的線下業務員，幫助陸建國開拓了許多社群的市場。

雖然年輕，但是一身幹勁十足，第二天一早就把新的面單拿給了陳斌。

“魯蘇，這個面單的，做2個版本，一個用支付寶，一個用微信，你分幾個大學城分開投放，要知道，魔都的大學城那麼多，你全部投在一個地方肯定不行，抓緊去改一下”

陳斌提出了自己的意見，你哪怕是讓人用這個軟體，都要讓他們岔開來一部分，不然外賣市場怎麼擴充，都是薅羊毛的。

“好的，陳總，我這就聯絡修改”

魯蘇沒有怨言，經過陳斌的提點他也明白了其中的想法，改就是了！

等魯蘇退出去沒多久，方洋找了進來。

“陳總，電商現在遇到一個問題，就是您老家那邊，每天發50單，明顯是忙不過來了，可能需要您在那邊招人，不然單靠令尊恐怕很難將每天的訂單發完”方洋也是深入瞭解才知道，陳總一個多月前還是正兒八經的普通人，他的發家史，簡直是一個奇蹟！

“一天50單確實有點難了，家裡老人對這些也不懂。這樣，我先打個電話，一會我喊你”

陳斌思索了一下，一天幾十單，這要是發錯貨什麼的，那絕對是個麻煩事。

“好的陳總，您有空喊我”方洋把門帶上，留陳斌一個人在辦公室裡。

發貨還需要有人專門來弄，但是家裡老人不見得想讓他招人，畢竟都是成本。

但是隨著時間，陳斌感覺的到電商的黃金時代要來了。

有心想要回一次老家，但是現在外賣又處於一個發展階段，自己實在是沒有分身之術！

思索了一陣，陳斌撥通了自家老媽的電話。

“喂，小斌麼，怎麼了”老媽的聲音從那頭傳來，聽聲音，好像是在外面。

“是這樣的，現在每天不是單子開始多起來了麼，我想和你商量個事的，鹽豆子你看下要不要弄一個工廠來做這個，我們現在還只是做二道販子，別人那收來在賣，不如自己開工廠做點？還有煎餅也是，這東西我看最近賣的也比較多，一次幾斤，一個月也不少”

建工廠的好處有許多，特別是可以擺脫傳統電商公司的刻板印象。