第19章 嚐盡生活的辛酸

王潤剛現在每天都拖著沉重的行李往返在人才市場和網咖中間，除了在網咖吃過的一碗熱泡麵，自己總是買個饅頭充充飢就行了。

出來一個多月了，身上目前也就只有一千多塊，這段時間天氣也冷了，晚上瑟瑟的冷風吹得王潤剛難受，好不容易找了個路邊攤買了兩件秋裝，有件還沒來得及穿呢，又被偷了。

王潤剛現在正是急需營養的年紀，正值壯年，可是他現在卻骨瘦嶙峋。已經好久沒有吃到肉了。穿著一件款式老舊的深綠色長衣一笑起來眼角竟然有了細紋。臉上鬍子拉碴的。腳上的涼鞋已經磨得看不出來顏色。深秋季節了，我剛卻捨不得去買一雙球鞋。身上的褲子是母親修改了好幾次的，褲腳還帶著一圈圈的汙泥，眼睛佈滿血絲。雙手也非常粗糙。

上一世王潤剛非常的愛乾淨。怎麼會受過這種苦呢。找了好幾天工作的王潤剛，終於向生活低下了自己高貴的頭顱。還是選擇儘快工作，2012年是房地產崛起的時候，那麼自己就去做一個地產銷售吧，反正也沒有門檻。

終於是應聘上了，首要任務就是得給自己配一個手機，王潤剛只有拿著自己僅剩不多的存款去二手市場購買了一個一兩百塊錢的直板機，打打電話，聯絡客戶。

在選擇電話號碼的時候，王潤剛特意問了一下能不能自行編輯。電話公司告訴他當然是可以的，前提是這個號碼都沒有人用過。王潤剛馬上爆出了自己上一世所用的電話號碼。一個月前用自己同事的電話打了一下，這個號碼還是空號了，現在不知道有沒有用。沒有人用的話，自己就先用上了。這樣的話，萬一空間錯亂他們打電話過來，接上了呢。這樣不就多了一個自己回去的機會。

好在地產公司最不缺的就是房子，前三個月還能在公司宿舍住一下，這樣也解決了他目前沒有住宿的困境。

一個人走南闖北總是格外淒涼，王潤剛捏著自己兜裡還剩下的八百塊，生怕再次像之前在火車上一樣被人偷了去。如今的他開始對周圍的人有了一定的防備。

經理是一個非常好說話的人，來的第一天就告訴王潤剛，在這個行業只要做得好，年薪百萬不是夢，也有很多人，賣了幾套別墅就回老家養老的，門檻很低，機會也多。這是一個非常好的行業。

王潤剛雖然沒有做過銷售，但是自己也不是一個羞澀的人，和別人也能愉快的交流，如此看來，自己也能在這個行業找到屬於自己的第一桶金。雖然他知道在未來的2025年，房地產市場會變天，但是並不影響自己這兩年先在這裡掙點錢。

剛剛進來的第一天王潤剛就接待了好幾組客戶，王潤剛用著並不專業的術語介紹著，可是經理卻在旁邊一言不發，王潤剛忙得連午飯都沒有吃。直到下午三點才抽出身來。經理看到他空閒了，端了一杯水過來，“你今天感覺自己收穫如何？我一直在默默的看著你。觀察這裡。實話說你適應環境能力還是比較強的。但是你選擇客戶的眼光確實不太行，難道你沒有發現？你聊的這幾個客戶，他們都在售樓部裡面轉來轉去，轉了好幾圈了嗎？你知道嗎？幹我們這一行的售樓部總是需要一些人氣的。而他們就是我們專門請來充當門面的。你都沒有認真仔細觀察過，就上前給他們講解了。你最重要的現在就是需要瞄準客戶。哪些是真正的客戶。這就是考驗銷售的第一步。只有當你把你的產品精準的定位到自己的客戶身上的時候，你的產品才可能得到推動。這個就是我今天給你上的第一課。雖然你今天忙碌了一天了，沒有功勞也有苦勞。但是我現在告訴你，你的這個忙碌只是假裝忙碌，看起來忙碌。並沒有實質性的幫助。為什麼只有你去接待他們呢？售樓部的其他人員為什麼沒有上去呢？你都沒有思考過這個問題嗎？你自己下去好好總結一下。明天你來，我希望看到一個不一樣的你。下午我們要去鬧市那邊地推一下，跟著去發傳單。你也好好看一下我們的目標客戶到底是什麼樣的？”

王潤剛沒想到房地產還有這種套路，也是，上一世的自己只知道在實驗室努力的開發新產品，哪裡還顧及到有這種門道呢。

“好好，謝謝姐。”經過前一段時間在工廠的磨練，王潤剛現在變得十分的卑躬屈膝。而且見到自己的上司都十分的客氣。一句一個姐，一口一個哥。把人叫的舒舒服服的。就怕像上次一樣，出了什麼意外，又把自己開除了。看來人在勤勞的同時也需要有一定的變通。