第27章 月度總結

這一個月過的得非常的快。房地產公司總是有非常多的總結大會，比如每日總結，月度總結，季度總結，年度總結等等大會。昨天發了工資，今天就要開始新一個月的路途了。售樓部經理肯定會對大家說些什麼。

王潤剛和黃兵早早的就來到了這裡，因為大家都知道發工資的第二天就是月度總結大會。都會早一點過來，畢竟這不僅僅單單只是一個總結大會，更意味著有些銷量比較好的同事會得到一定的嘉獎。

確實是幾家歡喜幾家愁，有的同事臉上掛滿笑容有的同事臉上鬱鬱寡歡，這肯定就是和上個月的業績有關係了。畢竟像他這個房地產公司的制度來說的話，你沒有開單就意味著沒有任何的收入。

有些同事呢還靠著幾個小小的租單維持著生活。但是畢竟狼多肉少。一部分銷售是什麼都沒有的。恆洋房地產這個鬱金樓賣的還是非常不錯的，總共300多套房子，經過這好幾個月大家的努力。三三兩兩的都賣的差不多了。

特別是這個月，涉及到部分樓棟的清盤活動。40多個銷售，足足賣出去了80多套。剩下的也就是別墅區那邊還有一些以及5號樓那邊可能需要清一下盤了。整個工作的完成是非常順利的。專案的銷售推進也做得很好。

專案經理走到最前面。開始做起了指示。“大家好！樓盤開盤的時候，相信在座的各位同事可能是見過我的。那麼今天我再次來到這裡呢，主要是給大家講一下後續的一些工作。隨著我們樓盤的開工，到現在呢基本上已經完成了60%的工作。僅僅是七八個月。我們兩年的完工時間來說的話，專案的推進是十分快的，這裡要得益於在座的各位能夠順利的將樓盤推銷出去。這才使得我們專案部能夠有更多的啟動資金。基建方面也會走得更快。非常感謝大家，希望大家在下一個月能儘快的將這個樓盤清理處理掉。這樣我們下一個樓盤開工的時候也會有更好的發展。期待大家再一次合作。謝謝大家！”

隨著嘩啦啦的掌聲的結束，銷售經理開始總結起這個月的工作。

“大家好！在座的各位想必都是認識我的。我是銷售部的瀟瀟，作為大家的專案經理，在這裡呢，非常高興大家能在上個月有賣出84套的這樣的輝煌的業績。在我們樓盤開盤到現在，上個月的業績是最好的。很多同事都已經拿到了高額的提成，想必今年可以過一個非常開心的年了。那截止目前為止呢，我們還有5號樓有許多套房子，還有四號樓，有幾套清盤的房子。相應的活動呢大家都是很瞭解的，希望大家能夠儘快的推出去。我們前排別墅那邊呢只有十多套。但是呢有的同事已經賣出去了兩三套了。大家也要上上心。那廢話不多說。主要還是先進行我們大家都非常期待的一個環節。是關於我們上個月的銷售冠軍獎，優秀員工獎。還有進步獎的發放。上個月的獎金呢有所浮動，因為大家的業績呢特別的好。在這裡呢，我先賣個關子。好，那我們首先說的是銷售冠軍獎。這個大家可能都已經知道了，也沒有什麼懸念，仍然是我們的李媛媛。來，媛媛請上來。順便給大家說兩句，分享一下心得。”

李媛媛穿著一雙恨天高，職業套裝穿在她的身上顯得非常的合適。不是，她和她老公是一起在做這個的。大家都懷疑她的收入來源不正當的。畢竟銷冠嘛，引起大家的嫉妒也是很正常的。

“哈嘍，大家好，很高興又一次站在這裡給大家分享我的心得體會。其實每個月我都分享過了，我更希望的是能夠有其他的同事站在這裡分享。我這個月成交的客戶呢，主要還是來自於自己以前老客戶的積累，以及一些成交客戶給我介紹的朋友之類的。雖說不管是新客戶還是老客戶，大家都一定要記得多多去聯絡。還有就是當有合適價格的房子出來有打折扣的時候，一定要及時的通知到自己的客戶，這樣會增加成交率。······”李媛媛上去分享了自己的一些方法。

“好，大家謝謝媛媛，這裡呢是我們總部給媛媛準備的獎金。往常拉銷冠的獎金都是35000。啊，今天呢我得告訴大家這個紅包裡面裝的是多少錢。讓我們拆開來看一下。Wow，是6萬塊錢哦。來，大家要多多努力了，李媛媛上個月可是賣出去了38套房子了。在全公司的業績當中佔到了45%。各位女同胞們，男同胞們，各位同志們，大家可要加油了呀！向他們兩口子看齊。那接下來我們要頒發的呢是優秀員工獎。······要頒發的呢，是我們的進步獎。那這個月不同的是我們還有一個懲罰獎，哎，大家不要走，看看，看看啊，不要面面相覷了，並不是說沒有業績的同事才會得到這個獎，而是那些違反我們公司規定的才會這樣的。”

王潤剛和黃兵聽到這裡。想都不用想，經理肯定是在說他們兩個了。“是的，大家肯定都已經猜到是誰了，那公司這邊呢？已經做出了罰款的一個動作，然後我們這邊售樓部的話，這個月的衛生呢，就需要你們兩個來負責了。算是一個小小的懲戒吧。大概以後做私單的時候一定要注意。這個是公司明文禁止的一個東西。”然後經理又對著大家眨了眨眼睛。大家都是心照不宣的點起頭來。私單嘛，誰不做呢？只要不被逮就好了。

“好，我們的獎勵呢發放到這裡，下面呢我說一下下個月的安排。嗯，是這樣的哈，因為我們樓盤現在所剩的房源已經不是很多了。然後呢這邊同事有40多個。平均算下來，你們一個人還有一套房子可以賣。希望你們在這個月加緊哈。如果我們這個月按期完成的話，總部那邊是會有獎勵的。如果我們這個月沒有完成那我們就會以抽籤的形式留下部分的同事在這邊。剩下的同事將會去新樓盤那邊。大家加油！還有什麼疑問的嗎？直接提出來吧。”

“暫時沒有了。”

“都沒有了嗎？都沒有的話，大家過來拍個合照。然後就結束了吧。來來來，都過來。”隨著銷售經理講話的完成，這次月度總結大會就到此為止。並且還拍了一張所謂的全家福。這大概是銷售的慣用套路吧。到時候發發朋友圈又慶祝一下樓盤銷量什麼的。