張蕭然和李洋準時到了江廠長的工廠。
江廠長：“張經理，李工歡迎你們再來我們廠。”
張蕭然：“江廠長，謝謝您給的意見，我把您的意見給公司彙報了一下，公司表示會以江廠長的工廠作為一個典型來，全面開啟省城的市場。”
江廠長：“那我們也非常榮幸。”
張蕭然：“公司的計劃是，第一家合作單位，會以六五折的價格供應，然後第一批會是七折，之後會是八折，市場穩定後會以正常價格供應。”
江廠長心裡明白，CZ在國內縫紉機領域也是很好的品牌，在全世界口碑也不錯。價格從來都很堅挺，如果有這樣的折扣，確實對他來說是很有誘惑的。
這對於江廠長來說，也是工廠裝置更新換代的好機會。雖然現在大環境不好，但是做實業，此時擴充實力也是不錯的時機。要是等到經濟形勢轉好，那時候再做這些，就晚了。
江廠長：“如果是這樣的話，那我們廠願意當貴公司在省城合作的第一家工廠呀！”
張蕭然：“我們也很樂意江廠長能成為我們在省城的第一個客戶。”
雙方談完，又談了付款方式，然後簽定了兩千臺縫紉機的採購合同，最後一起吃了午飯。
回去之後，張蕭然和李洋便計劃起如何擴大銷售面的事情。
李洋：“蕭然，你厲害，一出馬就簽了兩千臺的合同。”
張蕭然：“不是我厲害，是因為江廠長信任你，然後又對CZ的品牌比較信任，我只是起了個輔助作用。”
李洋：“那接下來我們怎麼做？直接再去與其他的工廠談合作嗎？”
張蕭然：“其他工廠暫時不用去，我想有了江廠長這個訂單，其他工廠會主動來找我們的。”
李洋：“那我們總不能坐在家裡面等著別人來下訂單吧？”
張蕭然：“當然不是，既然我們已經給姜廠長承諾，會組建一家CZ品牌的銷售和售後服務公司，那我們現在就著手辦這個事情就好了，其他的事情到時候自然會解決的。”
李洋：“我那會，還以為你是說著玩的，以為只是為了拿訂單而隨口一說的，原來真打算做呀！”
張蕭然：“當然打算做呀！這樣不僅符合CZ的品牌經營策略，也讓其他客戶感受到CZ品牌進入省城市場的決心，還可以讓咱們在其中獲利，為什麼不做。”
李洋：“那你打算在什麼地方做呢？”
張蕭然：“不用選地方呀！你這不是現成的地方嘛！這個地方挺好的，你這裡離工廠也比較近，將來的售後服務也能更及時地完成，只是需要重新裝修一下而已。”
說開始，就開始。張蕭然和李洋，開始著手準備裝修的事情。
經過一個多月的裝修，李洋的店鋪也煥然一新，改了門頭“CZ省城專業售後服務部”。
至此，李陽也真正的成了CZ在省城的獨家代理商，這一切也多虧了張蕭然與王先生的接觸與洽談。
又經過了兩三個月的時間，經過江廠長和李洋的宣傳，“CZ”品牌已經開啟了省城的市場，張蕭然也算能夠功成身退了。
經過前後近半年的時間，經過核算，在省城，CZ縫紉機賣出去兩萬多臺，張蕭然就掙了近兩百多萬。
最後的結果是大家皆大歡喜，無論是張蕭然，還是李洋，還是江廠長等工廠，還是王先生的裝置商，經過這一次的牽線搭橋，大家都得到很滿意結果。
回想起年初，張蕭然和李洋的對話。雖然只是簡單的對話，張蕭然卻發現了商機，剛好自己手上也有可用的資源。才一蹴而就，掙了這兩百多萬。
生活中，商機無處不在，只是看你有沒有發現，或者是你發現之後有沒有你可以利用的資源，如果這些都滿足了，掙錢其實是一件挺容易的事情。
張蕭然離開省城時，李洋等人前來送行。臨行前，張蕭然還特意和李洋深聊了一次。
李洋：“蕭然，你當初怎麼就對這件事如此有把握？”
張蕭然：“當初你反饋的工廠的情況，我就想起了王先生他們工廠。然後回去與王先生聊過後，再回省城我的信心就更足了。”
李洋：“說實話，我還是沒有明白你的信心從哪裡來？”
張蕭然：“那是因為在你眼裡只有裝置如何修理，如何加快維修速度。你沒有關注現在的社會情況，全世界的經濟形勢。”
李洋：“這些跟我的事情有什麼關係，我關注這些也沒有多大意義。”
張蕭然：“唉，羊子，你錯了，就你現在而言，如果全世界經濟形勢不好，那你合作的工廠是不是會關門一些，那你的生意是不是會更少，就算不關門，你合作的工廠，訂單減少，裝置使用率都會下降，最後你的生意還是會受影響。”
李洋：“你這樣一說，還真是。既然現在經濟形勢不好，你反倒對這次事情信心更足呢？”
張蕭然：“王先生那邊，我就不說了，他要擴大銷售渠道，這個很容易理解。江廠長這邊，正是因為他現在的生意不好做，對於他們來說，勞動密集型產業，最大的成本其實是工人工資。如果跟換新裝置能大大提高生產效率，降低勞動成本，他為什麼不願意。”
李洋：“那為什麼之前我找他們，他們沒有同意採購呢？”
張蕭然：“這就是第二個方面了，他所付出的採購成本，與人工付出的成本誰大誰小，還有就是老闆對未來的期望值高低。最後還有一點也很重要，大家都喜歡貪點小便宜，如果他沒有心動，只能說明你給的小便宜太小，還不足以打動他。”
李洋：“現在我明白，當時你為什麼直接更江廠長談合作，二要等到第二天再談，讓他好好計算兩種成本的平衡點，然後再第二天再告訴他有更大的優惠，於是他便會毫不猶豫的籤合同。”
張蕭然：“對就是這個用意，當然不同的客戶，有不同的策略。這要你多對客戶進行觀察。”
李洋：“算了，這些太複雜。我還是安心做售後服務吧！不過，蕭然，這個CZ的售後服務部永遠都有你的一半。”
張蕭然：“羊子，所有的路我已經幫你鋪好，剩下的事情就看你的了。不過我希望你記住售後服務遠比產品本身重要，你別忘了你的老本行就行了。王先生，那邊我已經說過了以後生產的事情就全部交給你了。”
告別眾人，張小然牽著王曉的手，離開了省城。
