第十章 飢餓營銷，名人代言

“此計說來話長。”趙行長嘆一聲，接著道，“讓我和你細細說來。”

“我先問你，若是將這琉璃盞給那街邊的乞丐卻不准他轉手倒賣，你說他會用這碗做什麼？”

“乞丐手上換不了銀子，賣不出去的東西，即便是天下獨一無二的寶物，那也只能成為廢物。”朱標理所當然的答道。

“好，不錯。”

“那說是賣給一戶普通的農戶，一百兩銀子一盞的琉璃碗，和三個銅錢一個的陶瓷碗，你說他會要哪一個？”

朱元璋淡淡答道：“自然是會選三枚銅錢一個的瓷碗。普通的貧苦人家哪裡拿得出來那麼多銀子，買一個只需要幾枚銅錢便能替代的東西？”

“不錯，這一點你說的很對。”

“對於普通人來說，衣食住行，尚且都顧不得周全。自然是不會要這些華而不實的東西。”

一邊說著，趙行嘿嘿一笑。

“再說了，平民老百姓身上的那點肉，小的就和蚊子腿似的。從他們的身上掙錢根本就沒意思。”

“咱要掙錢，就去宰肥羊。”

趙行一邊說著，一邊又從箱子裡面拿出來另一隻琉璃碗。

“這兩隻一模一樣的琉璃碗，一隻賣一兩銀子，另一隻我卻能賣出一千兩甚至一萬兩銀子，還得讓他們求著我賣給他。”

聽著趙行這話，朱元璋神色微動，微微抬眸，一雙眼中帶上幾分凝重和威嚴。

這一路走來，他便發現趙行此人，最擅長的便是操縱人心。

這整個鳳陽縣，就像是一個牢不可破的鐵桶一般。

其中的每一個縣民，全都在維護他。

還有研究所的那些研究員，對他忠心耿耿。

這些人的手上掌握著製作火器的技術，他們忠心於趙行。

可若是趙行心懷不軌，謀逆造反，這些人，便會成為他手上最快的一把刀。

趙行此時還沒有意識到危險。

只是以為朱元璋目光沉沉地看著自己，是因為等著聽自己品牌效應的計劃。

朱標更是直接把問題問了出來。

“這分明是一模一樣的東西，你一個賣一百兩銀子，另一個賣一千兩一萬兩銀子，大傢伙肯定買便宜的，怎麼會求著你去買那個貴的呢？”

趙行正色道：“這就是我要說的品牌效應了。而且這個辦法很簡單，可以重複利用，不需要成本。”

“我們只需要塑造自己的特色，講那麼幾個故事，稍微引誘一下。讓所有人認定，只有從我們手上賣出去的東西，才是有價值，有意義，有概念的。”

“然後再搞什麼飢餓營銷和名人代言，應天府的那一群肥羊們，一定能夠狠狠地薅下來一層毛來。”

一邊說著，趙行嘿嘿嘿地笑了起來。

面上的表情看起來格外的叫人覺得奸詐。

朱元璋如今反倒是覺得，這小子更適合當個奸商，而不是為民請命的父母官。

“名人帶鹽？”朱標微微皺起眉頭，面上帶著幾分警惕。

“鹽不是你能打的注意，若是敢借此販賣私鹽，是抄家滅九族的大罪。”

“我說的不是那個炒菜用的鹽。”

趙行見著這些人連這麼簡單明白的話都聽不懂，一時有些著急。

“我們請一個名氣高的或者是有一定身份地位的人，來用我們的產品，將他的身份跟我們的產品掛鉤，那麼自然會有一些人跟風去買。”

“就像是他們用著同樣的東西，就能離自己崇拜的偶像更近一步。或者是，同那些大人物用一樣的東西，心中會覺得自己的身份地位也有所提高。”

“那飢餓營銷又是何意？是讓鋪子裡的小二們一個個的餓著肚子去賣東西嗎？”想著趙行這個詞背後的意思，朱標的面色也漸漸冷了下來。

他若是想要一些錢財，倒也勉強能夠允許。

可若是當真做出如此毫無人性之事，讓人餓著肚子去賣東西，賣不出便不許吃飯，也過於嚴苛了。

“你的想象力可真豐富。”

趙行沒好氣的翻了個白眼。

“不給員工飯吃，他們怎麼有力氣給你幹活？”

“我說的飢餓營銷，是讓那些來買東西的人不能一次性吃飽了。”

“你們拿著這批貨回到了應天府，要做的事情也很簡單，一是也塑造出自己的品牌形象和品牌價值，二是找到一個足夠出名的人，就算是你們能夠碰瓷到皇帝的名號，也算你們有本事。”

“到時候對外宣傳，此物乃是稀世珍寶，從海外遠洋而來，歷經一路波折，乃是海外奇國的神賜之物，或者是再編一些故事。”

“和什麼愛情之類的扯點關係，東西就會好賣得很了。”

“價格標高一點兒，每段時間只限量賣那麼三五個。”

“這樣說你能明白嗎？”

趙行一口氣說完，端起桌上的茶水猛的灌了一口。

接著噗的一下噴了出來。

“臥槽，真難喝！”

滿嘴茶葉渣子的味兒，叫趙行直皺眉頭。

他還是更喜歡喝奶茶。

茶葉水兌點奶，加點蜂蜜，裡頭再加煮爛的紅豆，簡直完美。

上輩子作為一個肥宅，快樂水和奶茶都是沒有斷過的東西，這輩子穿越過來了，一旦有了基礎條件，趙行就第一個把這些東西弄了出來。

虧待誰都不能虧待自己的嘴。

邊上朱元璋已經明白了他的意思。

朱元璋微微眯起眼，心中琢磨著，看來趙行斂財的方法還不少。

這鳳陽縣的縣衙當真如此破敗嗎？

怕不是他給外人看的一個假象。

“我已經明白此意，這批貨便先行拿走了。”

“貨款。”

趙行將自己的手往朱元璋的面前伸了伸。

“貨款？”

朱元璋微微愣神。

緊接著，便明白了趙行的意思。

“說吧，要多少兩銀子才能帶走這批貨？”

“一共一百個琉璃盞，三萬兩銀子拿走。”

朱標一算。

算下來一個琉璃盞便是三百兩銀子。

哪怕是路上折損了一些。

回到了應天府，只要這些琉璃展能賣到五百兩銀子都是穩賺不虧的。

然而，他們在應天府能賣到的價格遠遠不止如此。