第14章 挑戰新的崗位

早上我還沉睡在美夢之中就被突如其來的電話鈴聲吵醒了，心想這是誰啊？我不上班了還不讓睡個懶覺嗎？

我迷迷糊糊的接聽了電話，電話那頭響起一個熟悉的聲音說，子汐，恭喜你呀，成功競聘上了銷售二部部長的崗位，以後再接再厲，再創輝煌！

我說老領導呀，我不是在做夢吧！

那天我出來的時候看到你們領導在討論我的時候您搖了搖頭，我還以為您把我否定了呢？

領導說我是你曾經的領導，支援你還來不及，怎麼會否定你呢？

你是公司的佼佼者，我是一直很看好你的，你看到我搖頭的事我看你是誤會我了，我就那麼沒有格局嗎？那麼不重視人才嗎？

那天的情況是這樣的，你出去後，人力資源部經理說你太年輕了，怕你做事不靠譜！他認為銷售二部部長應該由年齡大一點的區域主管擔任，因為年齡大點的區域主管管理經驗會更豐富！

如果讓你上崗了恐怕會給公司帶來不可估量的損失！我是連忙搖頭否定了他！

我說你這個人我是比較瞭解的，跟著我工作了五年，工作踏實肯幹，做事有原則紀律性也強，是一個很有想法而且思路很清晰的年輕人！

你就像一道光，走到哪裡就把光明帶到哪裡！你在公司也數次證明了你的能力！你的工作能力我是認可的。所以我才決定給你一個機會展示出來你的才華和夢想！你明白了嗎？

而且你們總經理對你的印象也不錯，說你庫存管理的比較好，平時工作肯定是用心下功夫了。也說你做事認真負責，膽大心細等等優點，所以他也支援你擔任銷售二部部長一職！

事情的經過就是這樣的，你明白了嗎？

我說還是得感謝領導的推薦提拔呀，以後我會繼續努力，用實際行動來證明我不會辜負您的期望和信任！

老領導還說我在銷售二部部長的位置上再幹一段時間，只要乾的好的話還會有崗位提升！

因為集團最近又收購了幾個地市公司劃給河南分公司管理！現在那邊副總的位置都是空缺的，所以要我把握住機會努力工作，以後那邊副總的人選肯定也是從我們這八個銷售部部長裡面選拔！

我也只能給你說這麼多了，以後的路還要靠你自己走，我也只能把你送到這裡了！領導說！

當然了我也希望你能幹出點成績讓劉憶父母高看你，我也想提前喝你們的喜酒呢？

我說再次感謝領導，我一定好好表現，我的事讓您也費心了！喜酒的事應該快了，因為我和劉憶已經說好了！

果然下午公司的人事任命通知就下來了，我的任命書是這樣寫的。因西南區域主管袁子汐工作表現出色，經公司研究決定，提拔任命袁子汐為銷售二部部長，負責銷售二部的全面管理工作！通告從今天開始執行有效！

我也把這個好訊息告訴了劉憶，劉憶聽了也特別高興，她說一會也會告訴她爸媽這個好訊息！

不大一會劉憶媽媽就給我打電話了，她媽媽說我晉升為部門領導她也替我高興！也讓我再繼續努力，在崗位上多歷練一下自己！

又問我上門女婿的事是不是考慮清楚了。我說考慮清楚了，我愛劉憶，我願意為她付出一切。我想跟她結婚，想一輩子對她好，也想請他們給我這個機會！

劉憶媽媽說我早該這樣想了，她跟劉憶爸爸商量過了，讓我們國慶節結婚！也提前給我們幾個月時間做準備！聽完她媽媽的話我激動的差點跳起來了！

我說可以，我都聽您和我爸的安排！

但是她有個條件，就是我們結婚之後必須留在魔都工作，做為我們的父母，他們不能再看著我們這樣浪費時間了！劉憶媽媽說。還問我有沒有問題？

我說當然沒有，我同意也聽您和我爸的安排！

我說我也想在公司的管理崗位上好好幹，畢竟我也是第一次管理一個部門，這個工作現在對我來說很有挑戰！只有透過不懈的努力才能提升自己的整合能力！

我說道！

就這麼說定了兒子，我跟你爸從現在開始就要籌備你們的婚禮了！

我說好的媽，我再次感謝您和我爸！

這次我們部門劃分有二十個門店，員工多達一百三十多個人，我忽然感覺有點壓力了，身上的擔子也越來越沉重，我該怎麼做呢？

我思考了一下午！

最後我決定做事不能太激進了，應該循序漸進推進工作，慢慢佈局，欲速則不達！慢慢出手！爭取這個月一戰成名！

不出手就不出手，一出手就是大手筆，必須拿下的那種勢頭！

我決定先花一個星期時間對東南區域門店進行摸底和小規模員工調動！

因為東南區域的門店實力比我們西南區域強的太多了，他們A類門店都有兩個，我們區域一個也沒有！為了部門整體業績提升，我也不得不把精力都放在核心門店上。

一個星期後我決定要出手了！

第一步，員工調動！

我從西南區域抽調第一批儲備人才，安排在東南區域的重點門店之中，並在部門交流群通知說明這次調動的核心人員是我們部門未來的儲備店長！讓東南區域的店長有了前所未有的職業危機感！因為店面編制有規定，所以也會從東南區域門店調出相應人員補充到我們以前的區域門店之中！

第二步，店長調整！

把我之前所帶領團隊中的能力強，對我忠誠度高的店長調到東南區域任核心門店店長，原來的核心店店長調到西南區域的B類門店，並告訴他們兩個月考核時間，所調入門店業績只要連續下滑就會被調到C 類門店，如果業績還是如此下滑只能降級為銷售顧問！

我也把不服從管理的店長員工退回到商學院，讓公司重新安排他們的工作，至於去留問題那是她們的事了！

第三步，庫存管理！

根據店面實際銷售情況庫存進行大規模調配，把不良的庫存週轉率進行門店對調，這樣整個部門的店面庫存都是良性的！因為我們公司庫存考核標準是從入庫那天算起，超過四十五天未銷售開始算不良週轉率！

最後就是紀律管理！

前面我已經做了殺雞儆猴的措施，所以部門的店長也是有危機感的！只要不努力最多兩個月時間就會被降級處理！畢竟誰也不想讓自己失業！

我再採取抓大店放小店的管理模式！我認為這樣下去雖然部門業績不會出現多大增長，但是起碼不會出現大規模的下滑。先穩定一段時間下來，下一步再想辦法提升業績！

這就是我的管理方法和心得。我也不再是那個當初只會憑激情做事的人了，現在我做的事情都是按步驟按計劃來實施的！我也時刻提醒自己不能太急功近利，要穩中求勝！

一句話說完，就是之前跟著我的店長基本上都得到了提升，從小店換到中店！從中店換到大店！除了個別人因某些原因沒有提升，還在我觀察之中外，兩個區域的人員已經接近了50%的換手率了！

優秀負責任的員工也如願進入儲備管理層，成為下一個接替淘汰店長的人選！

之前東南區域的店長我也沒有做出太過分的要求，只是承諾他們去小門店待兩個月，如果業績做的好，一樣會被調回原來門店！當然了領導的話不能完全都信，也是走一步看一步最後在根據事態發展在做調整！

所有人都有了危機感後，果然店面員工精神面貌煥然一新。因為此刻你不好好幹，等著接你位置的人就在你的身邊呢？

儲備店長也會定期給我彙報店面的實際情況，我也會及時進行整改跟進措施！

還有一點就是我這個人特別看重執行力，在我們部門只有絕對的服從，沒有討價還價的餘地！

因為某個店長，對我的指令執行打折扣，亂髮牢騷，造成負面影響，我當天就把他退回商學院重新深造！至於他的去留問題那是公司的事了，跟我也沒有多大關係！

所以我們部門的人看到我的執行力後沒有人敢再對我的指令打折扣了！

內部問題解決完之後就要開始解決外部問題了！

以前我總說濤哥沒事都往公司跑，現在我才算理解他了，團隊大了需要對接的東西太多了，有些店長的能力實在不敢恭維，真的沒有獨擋一面的能力，本來該店長解決的問題他解決不了，只能有部門負責人協調解決！

當然了也不是所有的店長沒有獨當一面的能力，有些店長的能力還是不錯的！

領導忙於工作沒有一點自己的時間只能說明兩個問題，一是公司制度有問題，二是自身能力有問題！

我意識到濤哥的問題後立刻做出調整，部門內任命兩個A類店面店長需要部門值班，一個星期輪一次，部門內有解決不了的問題由部門值班負責人解決！解決不了的再報給我處理！這樣我就有了一個左膀右臂！大大減輕了我的負擔！

這樣的安排我很滿意，果然我的工作也輕鬆了很多！

隨著部門人員越來越多，團隊人才也越來越充沛，我開始大力對部門店面開始改革，以前我認為換人是下下策，改變人是上上策。因為那是在人力儲備不足的情況下不得已而為之的管理方式！

現在可不一樣了，只要做的不好，直接調崗處理。對事不對人！

突然我也理解了我的老領導，不喜歡聽那麼多廢話，只想聽結果！因為每天要處理的事情太多了，根本沒有時間浪費在無聊的事上！我也慢慢變成了老領導的樣子。繼承了他狠辣果斷高效的管理方式！

部門業績也如我設想的一樣，穩定下來後開始增長，雖然社群店有所下滑，但是在我部門任務中佔比太小，也沒有多大的影響！

業績下滑門店影響最大的肯定是店長，因為根據公司規定，連續業績下滑就會被降為銷售顧問，不管你接不接受這個事實，都是無法改變的事實！

你不接受只能離職，然後繼續找工作！如果店長被降職為銷售顧問，一般很難再有機會再進入公司管理層！

特別是我們部門這種情況，儲備店長還沒有地方安置，誰還會把注意力放在一個頹廢的人身上呢？

我是喜歡新鮮的血夜加入管理團隊，這樣團隊才更有活力！而不是喜歡一個仗著資歷在那混日子的人！

今天工作不努力，明天努力找工作！這是我經常給店長做思想工作說的話！

部門管理舒暢後我也覺得沒有那麼累了，比我之前當區域主管的時候還輕鬆了許多，當然了我的待遇也提高了不少！

以前被調崗的區域主管，二七核心門店店長也是有喜有悲，有的人已經離開公司了，也有的人被調到地市了。也有區域主管被安排在二七核心門店當店長了！

當然了機會對於每一個人是公平的，只要抓住自己才能成功！

如果機會抓不住再有能力也沒有用，沒有舞臺就沒有觀眾看你表演！

兩個月後公司考核驗收銷售部部長的成績，我也如願晉級為前幾名！成為公司比較有影響力的銷售部部長！

有時候我實在想不明白一件事，明明有些門店優勢佔盡，但是業績做的卻很差，到底是什麼原因呢？

其實每個人都不是無辜的，只要去找就會發現很多問題！

成功有成功的原因，失敗有失敗的理由！

當你迷茫的時候不妨走出自己的圈子看看，或許你會找到解決問題的答案！

我又一次想到老領導說的話，沒有做不好的店面，只有做不好店的人！

這句話也是有道理的！曾經社群店銷量很差，現在也經過我們的調整在調整下業績也出現了穩步上升，有的時候真的需要時間來磨合，但是誰又會給你那麼多的磨合時間呢？

銷售工作也是一個沒有回頭路的工作，只能前進，不能後退。因為退步就要面臨淘汰！

天天和自己賽跑，成功就在眼前！

這句話也是我經常給店長做思想工作的時候說的一句話！

團隊大了有一點不好，就是我不再能喊出所有人的名字了，但是我也開始學會重點關注優秀的員工！

所以在職場工作，想要被領導發現，就要努力工作！被領導發現是成功的第一步！

如果領導都不認識你，請問下一個提拔物件怎麼可能是你呢？

也祝願我所有的朋友都能勇敢邁出第一步，只有邁出第一步了，才知道以後的路到底好走不好走！

你們說是嗎？