這天，劉科在給市場銷售部的人開會，也是這個會，讓他得知了一個不好的訊息。
是很多市場銷售部的人員，紛紛說道，目前在很多鄉鎮的商店裡，出現了很多匯鑫牌或者是匚鑫牌的蘋果汁，這種情況並未在大的商超出現，多數都在偏遠的鄉鎮商店裡。
他們很早就知道這種情況的出現，只是一開始並不是特別多，沒有放在心上，也沒有彙報。
但最近這種情況變多了起來。已經收到很多客戶的投訴，匯鑫牌和匚鑫牌造成了一定的聲譽影響。
而那些小商店的老闆不以為意，在市場銷售人員勸說無果的情況下，只能給劉科進行彙報。
經過劉科的摸排走訪，結果讓他大吃一跳。
眼前的情況，要比銷售人員說的還要嚴重。
商店裡匚鑫牌或者匯鑫牌蘋果汁的陳列量，已經遠遠大於匚鑫牌和匯鑫牌山楂汁的量了。
而且，小商店老闆也是力推蘋果汁，雖然山楂汁賣的好，但這些老闆卻建議他們買蘋果汁，根據小老闆的勸顧客的說法，說蘋果汁是匯鑫牌和匚鑫牌出的新品，那些顧客耐不住商店老闆的勸說，也就買了。
經過劉科的一番調研後，在回工廠之前，他安排了幾個市場銷售人員找商店老闆套近乎，儘可能的找到果汁廠跟商店老闆的接頭人員。
吩咐完之後，劉科趕回工廠，並且電話叫來了王金磊，一起到匯鑫廠開緊急會議。
沒等王金磊到，劉科就把目前的情況給大髒、富貴及其他工廠骨幹講了，等王金磊來到之後，劉科又再次陳述了一遍。在場每個人都感覺這是在品牌碰瓷，也是一種犯罪行為。
作為碰瓷大師的王金磊說道：“這種問題，解決的越早，對我們品牌的傷害就越小。他們也是膽大包天，想當初我碰瓷匯鑫牌的時候，我還留了一個心眼，匚鑫牌特意申請了商標，他這是赤裸裸的違法行為。”
富貴喝著劉科買來的蘋果汁說道：“你可別說，他們生產的蘋果汁，滋味爛到家了！一定不是用鮮榨的蘋果，而是用了各種新增劑。”
大髒也嚐了嚐，直接噴的滿地都是。說道：“他們這是在斷我們財路呀！碰瓷你也講方法，方法都不講，產品還做的這麼爛。”
劉科說道：“看大髒噴的！我就不嚐了，我嚐了估計得罵娘！最近市場那邊，投訴明顯增多了。我還納悶，怎麼會有這麼多投訴，原來是這裡出的問題。”
王金磊嚐了兩口，憋的臉頰通紅，他不好意思吐出來，硬生生的嚥了下去。說道：“他孃的，我真納悶，那些商店老闆怎麼推銷這垃圾玩意？顧客買了，估計喝一點，就丟了。”
劉科回應道：“我已經找人打聽清楚了，蘋果汁的售賣價跟我們山楂汁的一樣，但給商店老闆的提成是我們的兩倍。所以這些小老闆都是趨利的，昧良心賣這些假冒產品。”
“他們也是為了生活！畢竟認知有限。這次我們就別找他們的麻煩了，安排銷售人員，他們普普法，最根本的還是找到蘋果汁的源頭。”大髒說道。
富貴也接著說道：“我們的品牌都是有商標有備案的，這事我們今天就儘快安排人，整理好材料，去工商局提交材料，同時像大髒說的，趕緊安排市場人員，去給他們普法。他們這也是違法。”
“對了，各位前輩，我還有一個想法，那就是登報發新聞，針對這種碰瓷行為，最應該知道的是顧客，他們應該享受最新的知情權，不然我們最後就是啞巴吃黃連有口說不出了。”大髒說道。
“這事交給我，我報社還是有些朋友的。版面費也可以商量，不出意外的話，明天的報紙上就能看到，不過報紙上的文字，需要我們一起斟酌。”王金磊說道。
“那我先給銷售人員開會，叫他們給商店老闆普法，同時整理相關材料，爭取今天下午整理完成，趁著工商局沒下班，我就給送過去。”劉科回應道。
就這樣，他們各自又忙起來了。
當天下午，劉科就整理好材料，去了工商局，提交了相關材料。
第二天，報紙上也刊登了匚鑫牌和匯鑫牌被碰瓷的情況，希望顧客敬而遠之，他們會採取法律手段，維護顧客權益。
或許是普法起到了效果，亦或是登報打草驚蛇，一天之內，假冒的匚鑫牌和匯鑫牌果汁，從村鎮的大小商店裡消失了。
而劉科交代銷售打聽蘋果汁廠跟商店的對接人員，也沒有了後續。因為商店人員閉口不言，沒辦法，這事就不了了之。
工商局這邊因為查不到源頭，最後也沒有繼續跟進。
之後，一切又迴歸風平浪靜。
但是，沒有消停多久，市場部又帶來了一個不好的訊息，市面上出現了“古法鮮榨牌”蘋果汁、山楂汁，但山楂汁的量並不如蘋果汁多。
而且這次的情況，比上次還要嚴重，除了村鎮的大小超市，縣市裡的各大商超也出現了這個品牌，而且打折促銷，價格十分便宜。因為便宜的緣故，即使口味不好，很多人還是購買了。
劉科再次召集大髒、富貴、王金磊他們開會。
“看來他們變聰明瞭，腦袋進化了，不再碰瓷我們品牌了，另起爐灶，註冊了商標。好在我們掌控著大量的山楂汁貨源，他們也不好批次生產。”大髒說道。
“啊，呸！這什麼味呀，王廠長，你也嚐嚐，這山楂汁跟蘋果汁一樣，都是新增劑調配的。”富貴嚐了口劉科帶來的山楂汁，對著眾人說道。
這次大髒沒有品嚐，看著富貴臉色表情，就知道不好喝。
“確實，絕對不是用鮮料做出來的東西，應該是用山楂漿提取液！大髒，你失策了吧！就算我們有再多的貨源，也抵不過他們幾罐山楂漿。”王金磊說道。
之後，王金磊給眾人講了一下食品新增劑裡面的道道，這些他都懂，也實踐過，卻沒有批次生產過，因為新增劑這東西，用不好，容易出事的。
聽完了王金磊的話，富貴不禁眉頭一緊，說道：“假如他們掌握了山楂汁的一些關鍵配方，透過反覆調配，是不是也可以做出我們牌風味的山楂汁？”
王金磊點點頭，說道：“最恐怕的不是這個。而是若他們調配成功了這種風味，那他們的成本估計只有我們的四分之一。他們打價格戰，我們是打不過他們的。”
劉科也突然站起來說道：“我們不能任由這種事情發展，要把他們扼殺在搖籃裡。去公安局、工商局報案。”
“沒用的，現在國家允許這樣做，只要新增劑使用，符合國家標準，就不違法。”王金磊回答道。
“那面對這種情況怎麼辦？顧客如何區分鮮榨品和調製品呢？”大髒問向王廠長。
“大髒，你反而提醒我了我。有辦法了，不過需要下功夫，給顧客做培訓和教育。區分的辦法就是透過看配料表，富貴，你瞅瞅他的配料表，對比一下我們的看看。”王金磊回答道。
等王金磊說完，眾人紛紛各拿了一瓶“古法鮮榨牌”山楂汁，又叫工人拿了他們廠的山楂汁，認真的看著配料表仔細對比。
果然不出王金磊所料，他們工廠生產的山楂汁，除了山楂原漿、水和白砂糖，剩下都是各類新增劑了，蘋果汁也是如此。
而匯鑫牌的山楂汁，新鮮山楂，水、白砂糖，沒有用任何新增劑。
在品牌開創之初，因為產品賣的火爆，把原本的防腐劑從配料表中剔除，保質期從12個月改成1個月，並從包裝做了提示，儘快引用，不含防腐劑，容易腐敗等字樣。而且，定期從回市場召回過期的貨品，雖然沒有多少，但很有必要這樣做。
“看來從法律手段入手，是沒有希望了！那我們就從宣傳入手，讓消費者知道誰才是真正的鮮榨。從今天開始，培訓市場銷售人員，注意話術引導。而且我們可以藉著這次事故，再來一次品牌升級，外包裝上也加上不含任何新增劑等字樣，我相信透過這種方案，可以有效的引導培訓消費者。”大髒說道。
“我贊同。不過既然是品牌升級，你看我們是不是要開啟新一輪的促銷？就像匯鑫牌當初打壓匚鑫牌一樣？”王金磊笑著說道。
“我也贊同。對，我們還要來一次價格戰，他不是便宜嗎？我們也降價。相信消費者的眼光是不會錯的。依然會選擇我們。”富貴激動的說道。
“我雙手贊成。聽著他們古法鮮榨的品牌，我就想笑。市場部這邊，我來培訓，群眾的眼睛是雪亮的。”劉科笑著說道。
“外包裝的事我來負責，促銷的價格，我們今天就定下來。”大髒說道。
“促銷也不是隨意來的。我們要想個好理由，也不能刺激到對方，萬一兔子急了，反咬我們一口！”富貴說道。
“由頭就是兩週年，感恩回饋消費者。我們廠算起來，還有十天就兩週年了。”大髒說道。
“還是大髒想的好，你不說還忘了。我們廠子馬上就兩歲了。確實值得慶賀。”富貴笑著說道。
等他們商定完了促銷價格，就趕緊忙自己負責的事情了。
富貴和王金磊，盯著工廠，抓生產。
劉科負責培訓市場銷售人員，並且把培訓的內容傳達給了經銷商，讓他們心裡也有個數。一定要多強調匯鑫牌匚鑫牌才是鮮榨，並且不含任何新增劑，配料表上一清二楚。
大髒這邊，召集了設計人員，從週年慶典、突出鮮榨、突出配料表等方面，做了重新的外包裝設計，而且，每瓶山楂汁，附了一個特製的小卡片，可以當做書籤，卡片上的內容則是教消費者如何透過配料表看商品的好壞。
根據大髒的計劃，一週後工廠生產的產品要全部換成新的包裝。
沒等到一週，四天後，換了新包裝的匯鑫牌和匚鑫牌山楂汁從工廠源源不斷的運出，送往各級經銷商和大小商超中。
為了打響這次品牌慶典戰，劉科定製了幾百套促銷服，促銷服上一對一還原了新包裝的設計，“鮮榨特製”、“不含任何新增劑”、“好材料好果汁”等鮮紅的字樣，異常凸顯，而對於這種新式營銷，商超裡從沒有出現過。
但市場銷售人員穿著特製的“奇裝異服”，在商超裡叫賣著，有的嗓門大，直接喊，而有的小姑娘，則買來了小喇叭！
這樣的操作，引來了一批又一批顧客，他們的眼睛好奇的盯著，看著，耳朵也不由自主的聽著，在好奇心的驅使下，邊看配料表，邊買果汁，順手把弄著山楂汁瓶子上附帶的卡片。
這種新穎的促銷形式，成了商超裡面的熱鬧場景，瞬時間匚鑫牌和匯鑫牌的展位上，被圍的水洩不通，而站位上的貨，秒光，可是把鋪貨員累的夠嗆。
當天晚上，大髒、富貴、劉科、王金磊及廠裡骨幹，做了覆盤，而工廠還在加班加點的幹著。
透過盤算，他們新生產新包裝的貨，全部賣光。原包裝的庫存，也基本銷售一空，僅存一小部分。這種促銷形勢無疑是成功的，匯鑫牌和匚鑫牌再次火爆市場。
為了應對明日貨物可能不足的情況，工廠工人主動請纓，全員夜班，機器不停，人員不歇。
被大髒拒絕了，因為解決了明天的問題，後天的問題怎麼解決？人不可能不睡覺的，人員還是採取輪流加班制，這樣或許會更好。
為了讓促銷更加成功，針對匚鑫牌，按照新的包裝，大髒連夜從印刷廠趕製了一批手提袋，對於購買兩瓶飲料的中老年人，會有精美的手提袋當做伴手禮。
到第二天促銷的時候，有了精美手提袋的加持，匚鑫牌的銷量一度超越匯鑫牌，商超裡的中老年人熱情的不得了，為了得到手提袋，他們每兩瓶買一次，就為了多拿一個手提袋。匚鑫廠這邊，一刻不停的從工廠出貨。
手提袋的成本其實並不高，但無疑有了它，促銷更加成功了。
事後，富貴他們問向大髒，怎麼想到手提袋當伴手禮的？大髒則笑著說：“你沒看商超裡的老年人，買東西不是目的，而是去溜達的，有便宜打折的東西，就順帶買點，假如沒有，就不買。買了東西，總得有東西裝吧！”
大髒其實並沒有講透徹，首先中老年群體是很會過日子的，也是很會貪小便宜的，為了人流的熱點，一個手提袋，可能會帶來大成功，至少人不散場。
原本只促銷十天的活動，因為消費者反響太過火爆，一直持續了一個月。這一個月，工廠的工人疲憊不堪，但依然賣力的幹活，因為他們知道，年終紅包又穩了了，而且這一個月的加班費，頂上平時一個月的工資了。
在匯鑫牌和匚鑫牌促銷的一個月裡，“古法鮮榨牌”也做了各種促銷活動，但最終都以失敗告終。因為消費者的眼光是雪亮的，經過匯鑫牌和匚鑫牌一個月的宣傳教育，不管“古法鮮榨牌”再怎麼降價，他們的配料表，讓消費者看而笑之。
品牌慶典促銷過後，匯鑫牌和匚鑫牌依然火爆銷售，並沒有像上次促銷活動一樣，因為恢復原價有了一段時間的消費退潮。
兩個月後，“古法鮮榨牌”的山楂汁和蘋果汁，從市場上消失。沒有人知道他去哪了，也沒有人知道他還會不會捲土重來。
好的產品，源於自然。“古法鮮榨牌”的消失，或許跟背離了這個法則有關。
匯鑫牌和匚鑫牌兩週年慶典促銷活動的成功，再次奠定了消費者的基礎，鞏固了他們在消費者心目中的地位。
