第23章 熟人好宰客

光明纜繩廠 。

徐玉一臉笑容：“老何，之前的外國佬又來了，又要一批纜繩，這一次量還要的挺大的！”

“不是之前才買了一些纜繩嗎，怎麼又來了？ ”

何天祥有些納悶，之前這些人才買了一批，現在才過了幾天，這些人又來要一批纜繩。

他們這些貨船這麼費纜繩的嗎？

這些人當時拿著引數過來詢問能不能做纜繩，現在製作出來，這些人就一直保持著交易的關係。

不過生意還是要做。

徐玉：“誰知道呢！反正能賺錢就可以了。”

何天祥也點點，他和徐玉想的一樣。

能賺錢就可以了，管那麼多幹什麼。

廠子一直維持下去就可以了。

何天祥：“你看著做，我要去省裡開會了，維持好國際友人關係！”

徐玉：“我幾瓶酒就將對方幹翻了！”

何天祥的呵呵一笑：“來這裡還得給你站起來敬酒是吧！”

徐玉的酒量他是一直佩服的，在談生意的時候， 徐玉一隻是主要選手。

從蘇陽給出了纜繩，纜繩的質量上來了。

開拓市場就是徐玉在負責。

當外國人來的時候，也沒有逃的過徐玉的酒局。

“雖然現在年輕人都很討厭這種酒桌文化，但在生意場上，能喝酒喝不能喝酒談事成功率相差很多！”

何天祥點點頭確實如此，從將徐玉這個酒罐子提到這個位置的時候，生意的談成率就多了很多。

“我走之後，你可帶著那些外國人好好領略一下我們的文化啊！”

徐玉笑著說道：“必須的！”

徐玉繼續道：“上面說是企業摸底，現在不知道到底要摸底什麼，我感覺我們一個製作纜繩的廠子，沒有什麼技術含量，這從還要去，不知道上賣的什麼藥！”

何天祥輕輕笑了一下，徐玉還是談生意有一套。

但眼光麼，就不怎麼樣了。

蘇陽在的時候對生產線製作工藝，配方都進行了改進。

繩索的質量上去了，這些年才能穩步發展。

也不看看這些年途中倒閉了多少廠子，而他們廠子改制之後還穩如泰山。

在規則愈發完善的今天。

質量問題越來越受到重視。

“只要較為的公平的市場，市場的產品質量作為主！”

徐玉乾笑一聲。

他總覺得他的功勞很大，產品質量再好，沒有營銷怎麼賣的出去？

現在有掌握市場才是第一要義。

……

“hello，親愛的徐！” 一個白人親切的叫道。

他覺得徐玉真是他們的貴人。

一個看起來簡單的繩子，但上家給要求可不低。

當時給要求拉力的時候，他們拿著單子在鷹醬相關企業轉了一個遍。

都沒有發現能夠製作這纜繩的廠子。

在其他國家也沒有 找到可以製作這些纜繩的廠子，不是殘次品，就是質量達不到要求。

只好將目光看向現在的工業大國。

在他們尋找之下。

竟然真的有一個小廠子可以製作，他們給的引數的繩索。

而且，經過討價還價。

將價格壓在了60萬Rmb，相比於上家給的100萬美元，這簡直就是灑灑水。

不僅僅可以乘著這個機會來這個古老的國家旅遊，還能吃吃喝喝。

簡直不要太好。

徐玉用蹩腳的英語也說道：“hello我親愛的詹姆士， 沒想到上次離開這次這麼快就又來了！你真我們廠子的優質客戶。”

詹姆士帶著虛偽笑臉。

這人的酒量太好，一直拉著他喝酒，這是他非常討厭的地方，但是為了這高昂的鋼索生意，他還是選擇了入鄉隨俗。

“我們公司又買了幾艘大船，現在需要纜繩，發貨能不能快一些。”

徐玉心中一動，又買了幾艘船， 這是需要纜繩了啊，怪不得剛走又回來了：“好說，好說，不知道這次需要的纜繩要多少？”

詹姆士說了一 個數字：“200卷！”

徐玉面色一怔，這麼多， 還想要少錢？

雖然倉庫裡面有很多，但現對方既然過來要這麼多纜繩，那說明對方是非常緊急。

而且對方從手中買走的鋼纜才短短的幾天時間。

現在立刻又過來買這些鋼纜，這件事情處處透露著詭異的氣息。

但時間這麼緊張對方肯定很急，所以這些纜繩不不能便宜賣還要往貴賣。

徐玉不禁為自己的聰明感嘆。

只有我才能將利益最大化。

“我親愛的詹姆士，現在我們種花家現在也需要鋼纜，之前的那些鋼纜已經被訂購出去了，一下拿不出來這麼多的鋼纜啊！”

詹姆士看著徐玉，心中暗罵自己失策了。

一是上面這次採購的很急，二是數量太大，讓對方有些警惕。

不過這些種花家的人來殺熟的也太不要臉了吧！

要是之前他轉頭就走，先拖一段時間。

但這次的金主要求是，需要很多貨，還必須要快點加工出來。

他們一個空殼廠子怎麼做著貿易，作為一箇中間商怎麼可能自己生產出鋼纜。

現在他們租賃的廠房裡面連一臺機器都沒有。

全靠資訊差，做一箇中間商賺差價。

所以剛剛落地到鷹醬他又連忙趕了回來了。

“我們是合作了很久的夥伴，現在不能優先給我們纜繩嗎？看在我們是老朋友的份上？”

徐玉臉色一肅,他覺得要拿出商人的典範，畢竟這些年來國內的需求也越來越大，纜繩也賣的越來越好。

在這個時間段不宰老顧客，還在等什麼？

“正是因為你們是老顧客，我們才更要注重契約精神，要是這次將這些其他人預定的纜繩給你們，到時候他們怎麼想？”

徐玉一句話將詹姆士說的沒的話說。

但詹姆士有些急了，上面的金主需要很多，這些繩索需要儘快交易，拖不了很久。

但現在這徐玉的作風來看，這不是就是看準了他很急需要這些纜繩嗎？

之前這徐玉如同豬仔一般，不太聰明，現在他說錯一句話就被抓住了漏洞。

說什麼契約精神。

契約精神在他們白人眼裡就是一種口頭廢話，一張廢紙， 有什麼契約，只不過只是利益不夠罷了。

“親愛的徐，事情好商量，這次我請你吃飯！……”

徐玉志得意滿，終於可以佔得白皮的便宜了，這次他準備先將鋼纜價格提到60萬試試這白皮的承受能力。