跑騰的這幾天裡，常利群又編出了兩條席！張梅英介紹的那個大叔也稍過來信了，雖然沒有同意五五分，倒是同意了四六分！劉嬸子和周桂香也幫著找了兩家，不過手藝有點差！六塊錢一條肯定是賣不動的，好在他們同意了五五分！
拿到席子後，玉蘭決定調整一下價格！
大叔編的最好一條可以賣七塊！常利群的還賣六塊！其它兩家賣五塊！
玉蘭還是先去了最先擺攤的地方！
“幾天不見，你又編了這麼多條席子啊！”
大姐還是和上次一樣跟她熱情的打著招呼！
“嗯！”
玉蘭笑了笑！
“這次你那妹子不來搗亂了吧！”
大姐笑著打趣了一句！
“這個可不好說！”
玉蘭也跟她開了一句玩笑！
“上次本來打算買一條呢，誰知道你賣完的太早了，這次可得給我留一條啊！”
“行，不過你最好還是提前買，這要是買的人多了，我可給你留不住！”
玉蘭不知道她這回是不是真心的就拿話激了一下她！
“剛擺上就想開門紅啊！”
大姐醋溜溜的說了一句！
“是啊，要不你先給我捧個場吧！”
“等我賣兩件衣裳了再給你捧場！”
“行！”
玉蘭笑了笑沒再搭話！
這席子帶的多了就是好吸引人，不大會就圍上來了三四個！
“這竹蓆咋賣的？”
一個掂著布兜的大姐上前問了一句！
“您想要哪一條？”
玉蘭看她把四家的席子都摸了遍就試探著問了一句！
“這價錢還不一樣嗎？”
大姐應該是沒有摸出來好壞，雖然另外兩家的手藝差了點，不過混在竹蓆裡面也看得不大明顯！
“不太一樣，您看這條啊！”
說話間玉蘭把大叔的那條拿到了她跟前！
“做工上比其它三條要好一些，摸著也更光滑！”
玉蘭讓大姐依次又感受了一下！
“是比其它三條好一些，那這個咋賣啊？”
“七塊！”
玉蘭給她比了個七個手勢！
“七塊...有點貴...”
大姐又轉頭摸了摸常利群做的那條！
“這個呢？”
“這個賣六塊！”
“六塊...”
大姐還是有點猶豫，又轉身摸了摸其它兩家的！
“這兩條賣都是賣五塊！”
“五塊...”
大姐小聲嘀咕了一句然後又開始比較了起來！見她拿不定注意，玉蘭先給其它人介紹起來了！
“用的竹子都一樣嗎？”
大姐冷不丁的問了一句！
“都是本地竹！”
其實玉蘭對這個還不太瞭解，就說了一句不會出錯的話！
看了一圈大姐還是相中了大叔做的那一款！
“這條能不能便宜點啊？”
“我給您說的都是實在價，也是最低價，您要是嫌貴可以看看其它幾張，雖說做工上稍微有點不如它，不過質量都是上乘的！”
“真不能便宜點嗎？”
大姐還是不死心！
“我這也不是啥掙錢的買賣，您只買一條的話我確實讓不了價啊！”
玉蘭裝作很為難的樣子回了她一句！
“那我要兩條總能便宜點吧！”
“您想要哪兩條？”
“這條跟這條吧！”
大姐指了指常利群和大叔編的！
“這兩條的話可以給您便宜兩毛錢！”
玉蘭也不敢說太多，畢竟大姐還是要還價的！
“便宜兩毛也太少了，再讓讓！”
“那就再給您便宜兩毛吧！”
玉蘭故意嘆了一口氣，然後為難的說了一句！
“再便宜點吧！”
大姐這搞價的樣子還真磨人！
“再讓一毛，我就賠錢了！”
“咋能會賠呢，這竹子又值不幾個錢！”
“是啊！再便宜點吧，要是價錢合適的話，我也來兩條！”
另一個看竹蓆的大哥也一塊搞起了價！
“給你們說的價已經是最低的了，這要是再讓下去，我可要倒貼了！”
玉蘭知道這時候一定得守住底線，就算倆人一塊磨，也不能一直往後退！
“再便宜兩毛，我就掏錢，行不行？”
大姐給一邊的大哥使了個眼色！
“對，再便宜兩毛，我也掏錢！”
倆人統一戰線後用期待的眼神看向了玉蘭！
玉蘭深呼吸一口，然後面帶囧笑的回了一句！
“再便宜兩毛我真就賠了，最多再給你們讓一毛！”
“哎呀，兩毛吧！回頭我給你介紹熟人！”
大姐又給玉蘭玩起了一把套路！
“我也給你介紹熟人！”
大哥也趕緊附上了一句！
“行吧！”
玉蘭長嘆了一口氣，苦笑著又往下說了一句！
“不過，你們可不敢對外人說那麼低啊，要不然我這生意真沒法做了！”
“行！”
大姐臉上笑開了花！
倆人給錢後，又挑挑揀揀的看了一會才把席子抱走！
雖然四條席子只賣了二十四塊八不過玉蘭還是小賺了一筆，因為大叔的席子好賴多賺了幾毛，分賬的時候還是按六塊來，怎麼算都吃不了虧！
倆人走後，玉蘭又等來了一撥人，還好買一條的比較多，玉蘭也不再給他們讓價了！
快晌午的時候，攤子前就剩下了兩條做工不太好的！
“大姐，要不要給你留一條啊？”
玉蘭扭頭問了一句！
“你先賣吧！”
看見玉蘭的生意這麼好，大姐有點眼熱了，說好的捧場也不想兌現了！
“好！”
話音剛落，又來了一個問價的！看穿著不像個有錢的主！
“竹蓆咋賣？”
“五塊一條！”
“有點貴吧！”
“這價錢可不貴，要不是隻剩這兩條了，我肯定不會賣這個價！”
“我看這竹蓆也做的不咋樣嘛！四塊賣不賣！”
“四塊...還真賣不了！”
玉蘭看出了這人不是誠心要買就冷笑了一句！
“四塊五呢？”
“四塊五...也賣不了！”
“哼！不賣就算了，我還看不上呢！”
說罷，還呸了一句！遇到這樣的人玉蘭心裡還是很惱火的，不過面上還得裝一裝！
“那您再去別家看看！”
玉蘭皮笑肉不笑的回了他一句！
看到玉蘭受了氣，大姐嘴角泛起了笑意！不知道是不是覺得搬回了一局，又假裝好心的安慰了一句！
“別跟這人一般見識！”
“我才不跟他一般見識呢，做生意嘛，啥人都會碰上！”
“就是！”
大姐又假裝善意的附和了一句！
剩下的這兩條席子好像不太好賣了，玉蘭決定換個地方再試試！跟大姐告別後，玉蘭又找了個人多的地方擺了攤！
不過這次碰到了競爭對手，好在他的席子賣得貴，又不肯給買的人讓價才讓玉蘭撿了空子，賣出了最後這兩條！
不過這事也讓她多了個心眼，下次再來的時候一定要再找個好地方！
