第10章 天龍百貨大樓

天龍百貨大樓，位置在這個城市的最中間，也是規模最大，最豪華的一座大型商場。

裡面的客流量不少，現在正是黃昏之時，大街上車水馬龍的行人匆匆。

來到百貨大樓，上下一共三層，面積非常大，足足有四五百平方的佔地面積。

商品陳列有序，環境優雅，很多百貨的產品，也是居家必備款。

從一樓到三樓，小到手鍊襪子手套，大到衣服健身器材，應有盡有。

而且價格不菲，看得出來利潤特別厚，而且也是爆款，非常有市場價值，營業額也是嘩嘩的進漲。

逛了足足有一個小時，盛天羽也是眼花繚亂，心裡有點震撼。

可以看得出來，這個張天龍還是非常有商業頭腦的，經營模式很有一套。

如果不是有矛盾，他真的都想去和他交個朋友，好好探討一下做生意的經驗心得。

可惜了，無論生意做得再好，人品有問題，也是註定未來走下坡路的。

根據他的推算，現在百貨日化品也就近三年有不錯的市場，未來會冒出來無數的生產廠家，和電商，會慢慢內捲起來的。

富不過三代，說得非常有道理。

張天龍的兒子，張思哲為人怎麼樣，有沒有商業天賦，他不知道。

但是他既然招惹了自己，那麼自己就會讓他們成為自己的墊腳石，踏著他們的輝煌站在金字塔頂端。

既然決定從百貨行業入手的話，自己就是需要啟動資金，還需要一些超前的產品，和潮流的款式，才能內捲起來。

把這些想法和資訊，一點點收集起來，記錄在一個筆記本上，隨後走出來了百貨大樓。

今天的市場考察調研工作算是完成了，出來以後，看到商場周邊也有很多擺地攤的小商販。

地攤經濟，主打的就是價效比，價格便宜，進貨容易。

盛天羽心裡一動，準備從地攤經濟開始入手，也想打聽一下收費標準。

走到一個年輕小夥子的攤前，看到他擺的很多都是一些衣服襪子鞋子一類。

“老闆，你在這裡擺攤的話，有沒有管理員？一天收費標準是多少？”

小夥子一看他，明白他也是想擺攤，眼紅自己眼前的人流量，所以提高了警惕性。

語氣不太友好，冷冷地回答道，“我不認識管理員，這裡都滿了，沒有關係進不來，你還是去別的地方吧！”

盛天羽看到他警惕的表情，也是輕輕一笑，明白對方是在怕他搶生意。

於是就像故意逗逗他，“怎麼？怕我搶你生意啊，看到這裡客流量還不錯，我也想擺攤，你的衣服是在哪裡進貨的，我也想進一批，可以介紹一下嗎！”

年輕人非常生氣，終於沒忍住，“我不知道，別問我，不買就滾蛋。到耽誤我做生意。”

說完就去照顧其他顧客了。

面對如此無理的態度，盛天羽也是非常生氣，剛要去罵他一下。

結果對面的一位女人開口了，“大兄弟，你是要打聽攤位費嗎？準備自己擺攤？”

“對呀，有這個想法，大姐姐。”看到這個女人也就30歲出頭，年齡不大，五官端正，屬於耐看型。

女人一聽，立刻高興了起來，開始侃侃而談，說起來自己的想法。

“我看你年紀不大，我就喊你弟弟了，這裡的攤位是一天200元，需要交給商場的經理，出租的攤位，客流量還可以。

我賣的是襪子，10元七雙，買的人有點少，所以攤位費賺不出來，一天還賠錢，我想退出租給你，你同意的話，位置就是你的，我幫你聯絡一下商場經理，可好？”

聽見這個大姐這麼說，盛天羽也是明白了來龍去脈。

看看四周，別人的攤位前面都有很多顧客，只有這個大姐冷冷清清的，確實生意慘淡。

低頭一看她的產品，盛天羽就明白了，這是產品沒有選好季節，賣的不屬於這個季節的產品。

“大姐，你賣的襪子，是屬於長筒襪吧，還是加棉的，現在是夏季，你應該賣那種絲襪，透氣網的，根據季節來嘛！”

大姐聽聞也是點點頭，開始解釋了起來。

“大兄弟，你說的這些我都懂，我不是傻子，進的貨都是廠家去年的庫存，很便宜，那些透氣性好的襪子太貴了，而且我資金有限，所以買了清理庫存產品，反向營銷呢。

如果有懂貨的人，可以提前儲備了冬季襪子，到時候就不用買了，到時候冬季現買，不是更貴嗎？”

看得出來大姐說的一套一套的，也有點道理，盛天羽笑著搖搖頭，給她耐心解釋。

“大姐，你的營銷想法沒錯，但是忽略了層級，這裡是市中心最繁華的地段，過來消費的都是一些有錢人，不可能儲備襪子，要買也是買的夏天的高品位襪子，才能顯出來他們的地位。

我這裡建議你去老城區的街道，那些工廠的工人都是節儉的人，他們會願意買你的庫存貨。”

大姐一聽，感覺也有道理，但是隨即有點難為情。

“弟弟，你說的這些，我也明白，但是老城區那邊有城管，臨時不讓擺攤的。”

原來如此，是這個樣子。

盛天羽也是點點頭，明白了大姐的難處，現在不是地攤經濟流行的時候，所以很多營銷方法都不好做。

旁邊的那位年輕人，聽到他們兩人的聊天，也是開始嘲諷了起來。

“兩個窮鬼，明明是沒錢進貨，還在這裡討論價效比，沒錢還學人家擺攤呢，搞笑！”

盛天羽一聽，有點不高興，心裡也是犯嘀咕，最近怎麼了？

怎麼走到哪裡都有一些自以為是的人和自己對著幹呢，目中無人的高傲自大。

這個大姐一聽，也不願意多管閒事，看見盛天羽不高興了，立刻開始出來打圓場。

“弟弟咱們不用搭理他，姐姐是不想幹了，這個攤位你想要的話，我按100賣給你，剩下一百我自己出了，不過下個月你就要自己出200了，姐姐就不來了，你感覺怎麼樣？”

看到大姐姐的好心，還有期待的眼神，盛天羽也有點心軟，不想讓她失望。

很想把這裡盤下來，但是奈何自己現在還是一窮二白的時候，身上沒有資金。

有點不好意思，不知道怎麼開口去和這個大姐說。