第112章 銷售法則

半年前，趙家承建的常金運河專案，隨著趙家的風雲突變而流產，隨後在李從嘉的運作下，由現任家主趙京娘負責跟進。

這條運河未來的價值，可抵十個州，因此李從嘉花費了大量的人力物力財力來修建。

可太子剛一回來，他就把常金運河專案後面的事宜全權交於以周家為代表的世家大族手中，氣的李從嘉在東宮發瘋，砸東西。

可太子卻問他在氣什麼？

是怪太子沒跟他商量？還是覺得太子背叛了他？還是覺得他沒辦法跟趙京娘交代？

李從嘉這才發現自已反應有些過激，是呀，人家是太子，做任何決定根本不需要跟自已商量，背叛就不可能，太子這麼做，純粹是為了讓李從嘉從朝廷鬥爭中脫身的利益互換，至於給趙京娘交代則更談不上，雖然她有怨，但那也完全是為了李從嘉。

他想了半天才醒悟原來生氣是覺得不值！

李從嘉告訴太子，金陵的神秘組織他完全可以應付，沒必要拿出這麼大一塊蛋糕來分，可太子卻又問他，以韓熙載的水平，能控制這麼龐大一個利益集團嗎？

這讓李從嘉一愣，從韓熙載之前幾次出場的水平看，確實有點欠。

那就奇怪了，韓熙載背後難道還有高人？一個把持趙政，德高望重，控制權貴，統領世家大族的人，李從嘉想來想去，唯一符合各方面條件的，那就只有宋齊邱了。

雖然這個人從沒下場跟李從嘉較量，但他透過史書的記載知道有這麼一號大人物，所以他將心中所想告訴太子，可太子居然立刻否定這一想法，氣的李從嘉拂袖而去。

不過，既然專案丟了，人也沒問出來，但好歹也算知道了些細節，剩下的事自已有辦法去驗證。

本來他還有一件事要求太子，現在直接通知太子馬上去辦！算是給李從嘉一個安慰吧。

清晨，北城門外，站著寥寥數人在為孫晟送行。

由於孫晟接受了的太子調任，任命他為淮南駐後周的鴻臚寺卿一職位，這一下就表示孫晟已經站隊到淮南王李從嘉一邊。

本來他門生弟子眾多，但都因為攀附權貴或者在朝中為官，不敢與淮南王有任何瓜葛，因此都疏遠了他們的這位老師，沒來送行。

孫晟算是看明白，什麼不畏權貴，狗屁！虧的他以前還自恃清高，只不過是眾人捧著罷了。

孫晟看見淮南王的馬車飛速駛來，他先是一愣，然後趕緊上前迎接。

昨天李從嘉已經找他談過話了，說起這個職位，還真是奇葩，這是李從嘉自已編的職位，相當於人質流放。

孫晟原以為這是為了保護他，先把他調離中央，從二品降到四品，然後等時機成熟再重用。

沒想到李從嘉直接告訴他，可以全權負責淮南地區在後周的所有外交事務。

所謂外交是兩國之間的事，可李從嘉的意思是，淮南的一切事務則不用透過朝廷，他可以直接與後周洽談，而且要立即開展一項重要的工作，推進後周在淮南自貿區的合作。

李從嘉對自已人從來都是毫無保留，整整一天時間，李從嘉詳細的告訴了孫晟淮南地區目前的發展以及未來的規劃，這讓孫晟震驚不已，那顆冰封多年的心，突然間開始悸動。

他沒想到李從嘉如此器重他，對他委以重任，他心裡暗暗發誓，自已這輩子一定要為淮南王說的那張宏偉的藍圖，添上一抹色彩。

李從嘉急忙跳下馬車，走到孫晟面前。

“額…睡過頭了，還好你沒走。”

孫晟沒想到李從嘉會來，問道：

“王爺可還有事情要交代？”

李從嘉搖頭，一把拉住孫晟的胳膊說：

“沒有，你這一去，不知道何時才能見面，得送送你。”

孫晟以為李從嘉是不放心，又說：

“王爺放心，鳳自有分寸。”

李從嘉說：

“嗯，你的事，我已經傳書給彥貞，以後淮南各部所有情況，你有不清楚的，可隨時問他。”

孫晟面對李從嘉的信任，根本不知道該如何表達自已的心意，正當他思考時，李從嘉又從懷中掏出一幅畫遞給孫晟。

“這是我按照之前聽皇爺說過的事，命人畫的送給你，看看喜不喜歡。”

孫晟有些驚訝，迫不及待的開啟。

當天看到畫中之人時，先是微微一怔，然後雙目再也忍不住的流下兩行清淚，緊接著合起畫卷，抱著李從嘉嚎啕大哭。

李從嘉連忙安撫他，勸他別激動，說孫晟一個人在異國他鄉，有任何事都會幫他解決。

孫晟一把鼻涕一把淚的對李從嘉說，自已肝腦塗地，也絕不辜負王爺一片赤誠之心，他跪下重重的磕了一個頭，然後轉身就走了，像是下定了某種決心。

李從嘉望著孫晟的背影，繼芳和張起淮都站到他身後，在佩服他收買人心厲害的同時，想知道究竟發生了什麼？能讓一位花甲之年的大儒哭的稀里嘩啦。

李從嘉解釋說，銷售有一條法則，在掌握客戶的需求之後，如果你可以滿足，而且用超過他的期望值得以實現，那客戶就會非常感動，對待孫晟亦是如此。

其實沒什麼，只是一幅孫晟在臺上侃侃而談的自畫像而已，在外人看來，那不過是普通的畫，可對孫晟來說卻意義非凡。

誰能想到，如今巧舌如簧，敢於直言進諫的御史大夫，年輕時卻是一位口吃！

史書記載，孫晟考取功名卻一直不得志，主要是因為他有口吃，那時的他雖心懷天下，但卻報國無門。

當時烈祖李昪還未稱帝，與孫晟交好，他發現孫晟在談論治國理政時從不口吃結巴，而且身上泛起的閃閃星光是多麼自信。

於是他便為孫晟安排了一場辯論會，即使當著眾人的面也能舌戰群儒，口若懸河。

經過這場論壇講座之後，孫晟也知道了自已的問題所在，經過無數次的實戰練習，慢慢的也就治好了。

但這已經是幾十年前的事了，誰還能記得他意氣風發的樣子？怕是孫晟自已都快忘了，沒想到李從嘉不但記得，還叫人畫了出來！可見李從嘉對他的重視和情誼。

以後孫晟必然會將此畫懸掛高堂，時刻提醒自已不忘初心。