當天下午唐笠喝多了，重生以來第一次喝斷片。
雖然沒人記他的仇，但集中火力多和這個讓自己一幫人定格蹲了15天的直接禍首碰幾杯還是免不了的。
唐笠也沒推辭，一方面是因為他知道這些混社會的都看不得慫貨，能喝多少是一回事，偷奸耍滑那肯定是要被看不起的。另一方面他要是低調的貓著，那就等於是把自己和那天其他幾個周天中介的員工等同起來了，那樣今天還不如不來遭這個罪。
別看這些人都是上不得檯面的街溜子，可其中很多人都是地地道道的老燕京，真用的好了多多少少都是用得著的助力。
對於此時在北京沒啥根基的唐笠來說，任何一點資源都不能放過。
再說，別人不知道他還能不知道？這些土著現在可能混的不咋地甚至很慘，再過十幾年你再看。有很大比例都會因為拆遷之類的機會混的差不到哪去！
上一世做了多年行政工作的唐笠酒量本來就不差，再加上現在這副18歲的精壯身板，一頓酒喝下來，雖然醉了，可無論從酒量上還是態度上，都沒有一點兒能讓人挑出毛病的地方。
當然，事後頭疼難受一天是難免的。那畢竟是差不多快兩斤的白酒啊！還不算期間偶爾摻雜的啤酒。
第二天是禮拜一，周天忙著召集海淀的同行歡迎胖子陳利民的加入，唐笠則上大學以來第一次曠課在宿舍休息。實在是太難受了，強忍著上了一節課的他明智的放棄了堅持，因為清楚硬撐的話就是課也聽不進去休息也沒休息好。
一天三頓小米粥鹹菜，除了第一頓是他自己硬撐著去食堂吃的，午飯和晚飯都是室友幫忙打回來的。搞得他覺得像他媽個坐月子的小媳婦。
好不容易第二天緩過來的唐笠正準備去上課，又接到了周天的電話，讓他一起去見之前聯絡上的一個房地產公司的副總。
這是唐笠一直在等的機會，毫不猶豫的就讓室友再幫自己答一天到，然後就出校門坐上了周天已經在等著的車。
周天聯絡上的這家房地產公司叫萬利地產，一個唐笠沒有絲毫印象的名字，他估摸著應該是個撈一把就走沒跟上行業腳步的小公司。
這年頭的房地產行業還遠沒有後世那樣牛逼和財大氣粗，辦公地點基本上都是和正在開發的樓盤在一起的，萬利也不例外。
不過這個樓盤的位置不錯，在三環以裡，這對於四環已經建成的燕京來說已經是很好的位置了。
上輩子唐笠沒在燕京工作生活過，所以對日後的具體交通佈局沒啥概念，唯一知道也就是幾個耳熟能詳的知名地塊，比如五道口，比如三里屯。
不過他也並不糾結，因為沒有人能比他更清楚了，在今後二十年裡，北京五環內隨便哪個地方，只要有樓盤全都值錢。
周天找到的關係叫黃建國，一聽就是個很有年代感的名字，在萬利地產是負責行政的副總。
在辦公室裡聊了一會兒，唐笠就斷定這個周天透過家裡親戚拐彎兒抹角認識的黃建國應該就是個負責跑手續的小關係戶。
因為即便是唐笠這個房地產門外漢都能很快看出對方對房地產行業的理解並不深，加上一口純正的京片子，基本能斷定是個家裡有點小關係的小二代，就是負責解決報批手續問題的角色。
為啥說是有點小關係的小二代呢？因為在尚未高度市場化的2001年的房地產行業，關係背景足夠硬的都直接當老闆了。那種高薪養著的，專為大資本服務的職業資源掮客還要過些年行業大兼併之後才會出現。
不過這樣的人也有好處，那就是對同樣是燕京土著的周天有一種天然的親近感，很多話沒有太藏著掖著。同時也正好和兩個對房地產開發不甚了了的傢伙還算能聊到一塊去。
要真碰上一個有水平的資深人士，唐笠覺得就以自己和周天的那兩下子，十有八九會被動的要死。
倆燕京土著碰一塊，之間還有點八竿子打不著的遠房親戚關係，聊得還算投緣。
不怎麼能插的上話的唐笠也不硬插，一會兒走到窗戶邊看外面馬上就要開盤的小區，一會兒走到辦公室牆上掛著的大幅地圖看樓盤位置。越看越覺得心裡有底，琢磨著一定要讓周天想盡一切辦法把這個樓盤的代理銷售談下來。
倆老燕京寒暄閒聊了快一個小時才終於進入了正題，周天就把正四處亂逛的唐笠招呼過來介紹詳細計劃。不完全是給唐笠表現的機會，實在是因為主意是唐笠想出來的，詳細計劃也是唐笠操刀做的，周天就算是聽懂了自己感覺也講不了唐笠那麼好。
唐笠也不客氣，先謙虛了幾句就直接進入了正題。
先講自己團隊在買房子上的專業優勢，再對比委託第三方銷售和自建銷售團隊的成本和效果，最後丟擲可以兩套銷售體系並存的保守建議。這套說辭他和周天兩個人已經演練過很多次了，說不上盡善盡美，卻也把該講的都講到了。
唐笠的方案對黃建國來說很新鮮，細聽之下也沒感到有什麼冒險的地方，說白了就是自己的銷售團隊之外又引入了一個外包團隊嘛！這個團隊還不用付底薪，提成點數也和自有團隊一樣，怎麼看都是好事。
黃建國雖然是憑關係吃飯的資源掮客，可才35歲的他一樣有著插手銷售的訴求。
原因很多也簡單。
一是誰會嫌自己能插手的範圍更大呢？
二是作為公司現金流入口的銷售板塊無疑油水會更大。
三是即便自己跨界，原有的勢力範圍也不虞其他人插手，因為其他人也沒那個關係。
四是自己的關係其實也不是很硬，更不是永遠有效，萬一哪天自己那個親戚退了或者調走了，多一條退路總是好的。
黃建國對房地產行業的理解可能沒那麼深，但對這些彎彎繞繞卻是門兒清，很快就意識到這是個好機會。最重要的是他看不出來這對公司會有什麼壞處？尤其是對老闆來說，多一個銷售渠道肯定是好事，唯一不爽的也就是銷售副總了。
想明白這些，黃建國立馬就開始聯絡老闆約時間說有事要彙報。
時間定在下午上班後，周天看看現在的時間就順勢邀請黃建國中午一起吃飯。
在附近的一家很上檔次的飯店包廂裡，周天說出了之前在黃建國辦公室不方便說的附加條件。
自己只要能夠拿到銷售代理權，每賣出一套房子從結算到手的2%銷售提成裡拿出0.1%給他。
萬利馬上就要開盤的這個樓盤平均面積是110平，單價4000算一套就是44萬，0.1%就是400塊。
整個樓盤有540套，周天如果賣掉一半也就是270套，黃建國拿到的回扣就是11萬。
黃建國現在的薪資是一個月8000，對他這樣有點小關係，熟悉報批道道的小二代來說已經很不錯了，在平均工資1600的2001年的燕京也算是了不得的高薪了。
雖然他肯定還有其他的灰色收入，甚至不一定會比正經工資少，但11萬也至少頂得上他半年的收入了。
為此他還不用出什麼力，說服公司讓周天中介能夠參與銷售就好了，他知道這個難度並不大，基本上算是舉手之勞，甚至出了成績還能在老闆那裡加分。
