俗語有云“兩邊奔跑,勞苦功高,地上媒人,天上月老”。
東北人看重媒人 ，媒人勞苦功高，坐席都是坐上座的。再說了，不是親近關係，誰給你保媒啊，介紹好了，一切都好，介紹不好，會落埋怨的。金海給大河介紹也是看在刁德海的份上，但許家行為實在失禮。一個是媒人，一個是未來親家，竟然不親自院門外迎接。
金海心裡又添一堵。依著他以前的脾氣，轉身就走，但是想想大河快三十還沒娶媳婦，又看看許鳳霞手足無措的樣子，也就沒說什麼了。至於刁德海，他不敢有脾氣。
金海心裡說:“這算什麼，下馬威麼？‘沒有打馬鞭，不上威虎山’，許老蔫兒，咱們慢慢來。”
金海問許鳳霞：“你知道我們來幹啥了不？”
許鳳霞臉紅了，羞答答的說：“知道，來談彩禮了。”說完讓步請二舅和刁德海進院子。
金海不緊不慢，又問許鳳霞：“那你想要多少錢彩禮啊?”
許鳳霞沒有隱瞞：“我爸媽說要二十五萬，其他什麼都不要，只要錢。”說完擔心的看向刁德海，見刁德海面色如常，放下點心來。
金海又問：“那你是向著你爸媽呢，還是向著大河呢？”
許鳳霞滿臉通紅，結結巴巴的說，“我，我向著大河，我爸媽對，對我不好。”
刁德海在旁邊都笑出聲來了，心裡說“不愧是我兒子，年後相親到現在，這才幾天啊，就把兒媳婦成功策反了。”
金海接著說：“那一會兒談彩禮，二舅要是說話難聽，你可不能在意。”又轉頭對刁德海說“一會你少開口。”
許老蔫兒還不算過分到底，至少是迎出了屋子，見面寒暄，進屋坐下。
許老蔫兒家黃泥地面，水泥牆面，沒有刮大白，屋子裡暗沉沉的，有點兒壓抑。靠北牆一流老式躺櫃，刷的紅漆，年頭多了，大紅已成暗紅。地面倒是挺乾淨，孤零零的擺著幾個凳子。
一番謙讓金海和刁德海坐在炕沿上，炕沿上擺著瓜子、茶水，一個小盆裡緩著幾個凍梨、凍柿子，許老蔫兒、許老蔫媳婦，許老蔫兒三個閨女都坐在凳子上，丫丫叉叉的一幫。
談了會兒“七大姑八大姨，老大爺下象棋”，又嘮了會兒“馬牛羊，豬狗雞”。轉入正題。
金海說：“老蔫兒，你看咱們談正事兒，能不能讓 仨孩子先出去。”
許老蔫兒看看他媳婦，許老蔫媳婦說 ：“鳳霞的姐姐妹妹都關心鳳霞的婚事呢。”
許老蔫兒大閨女倒是個溫柔的性子，對她媽說“要不我們出去等會兒吧。”說完拉著鳳霞出了屋子。
許老蔫兒三閨女不幹了，“憑啥讓我出去啊，我就想聽聽刁家給我家多少錢。”這是個沒有規矩的。
金海看了看許老蔫兒夫婦，見二人不說話，也就不再管那這個老三了，沒腦子的人翻不起多大的浪花來。
金海問許老蔫兒，“你家閨女出嫁，你準備了多少錢的嫁妝啊?”
許老蔫愣住了，心裡面許多問號:還要談嫁妝嗎？嫁走了兩個閨女也沒給多少嫁妝啊。嫁妝不是憑給的嗎?
其實東北結婚，孃家是要陪送嫁妝的，不過對女方沒有固定要求，有陪送錢的，也有陪送東西的，也有兩樣都給的，最開始是手錶、腳踏車，後來是電視、洗衣機、電冰箱，現在則是送錢、送裝修、送汽車，有的人家嫁女兒給嫁妝還要壓男方彩禮一頭，就為給女兒打腰提氣。當然寒顫點的一分不給的也有，許老蔫兒家就在此列。他家嫁女兒基本就是陪送個電飯煲，熱水壺就完事了。
“我家嫁閨女從來也沒給過嫁妝。”許老蔫兒媳婦替許老蔫兒回答。
金海的眼睛還是看著許老蔫兒：“是嗎，那男方給的彩禮肯定少吧？”
許老蔫兒說：“不少啊，大閨女八萬，三閨女十萬。”
金海聽了，心裡面有了底。
商量彩禮，要看小夥子人性，看姑娘的品貌，更要看家庭情況。彩禮多少，全在兩家商量，媒人周旋。東北人好面子的多，難免攀比，誰家閨女也不想嫁的比別人差不是，結果彩禮越要越高，天價彩禮頻現，一些人家娶親，達到了傾家蕩產的程度，結完婚之後舉家還債。小兩口壓力大，老兩口本應當享受老年生活，也只能繼續為兒女當牛做馬，何苦來哉？
有的人家還好，收多少退多少，有錢的甚至加倍給。但也有人家，收了彩禮半分不給女兒，女兒嫁過去，男方家的日子不但沒有變好，反而越過越差。天價彩禮也為小兩口的婚姻埋下“壞”的根源，一個天價彩禮，散了多少好婚姻。
金海從懷裡掏出布煙口袋，從裡面夾層拿出一個菸袋鍋，又從另一個夾層掏出菸絲，放入菸斗，又在一個夾層掏出火柴，點燃。
金海的菸袋鍋不是傳統的鐵桿菸袋鍋，而是一個紅木的菸斗，“南方有嘉木”，伐來做菸斗。金海的戰友知道他喜歡抽菸，就送他一個。這菸斗和福爾摩斯的一模一樣，金海愛不釋手。玉芬親手做了個布袋，用來裝菸絲，裝菸斗。菸斗，東北人稱之為菸袋鍋或旱菸袋。
然後緩緩的說，“既然你家大閨女八萬，三閨女就十萬，那二女兒就九萬吧。”
許老蔫兒一愣,一時之間不知道怎麼應對，轉頭看向自己的老婆。
許老蔫兒三閨女插嘴“那可不行，現在和以前不一樣了，想娶我姐，至少二十五萬。我姐可以不要房子，不要三金，不要車。”
金海走過南，闖過北，馬路牙子練過腿，啥人沒見過啊！但親妹妹給姐姐談彩禮的還頭次見，這不合規矩，也不合禮儀！
許老蔫兒媳婦見金海和刁德海臉色不太好看，就替她閨女打圓場，“孩子也是關心姐姐，你們二位別見怪 ，不過她說得對。”
許老蔫兒趕緊接話：“對對對，啥也不要，給二十五萬就行。”
金海兩眼一瞪，大聲說：“你們說要多少就多少嗎 ？也不想想你自家閨女的情況。三金能有幾個錢？車子早已買下，房子也買好了房場。不知你家嫁閨女還是賣閨女，不肯給嫁妝，還想要二十五萬，想什麼呢？刁家的事我能做主，就給九萬，多一分沒有。憑我金海十里八鄉認識的人脈，你家不肯，我還不能給大河找個別的物件麼？”
金海的一頓雷煙火炮，徹底把許家幾人幹蒙了，頓時無言。
許家大閨女和許鳳霞聽到聲音，也急忙進了屋。許鳳霞側臉頭髮梳到耳朵後面，一塊紅色胎記有小孩手掌大小，十分明顯。此時臉也漲紅了，額頭上是細密汗珠。進屋也不說話，眼淚汪汪看著自己的親爹、親媽。
許家大閨女小聲對自己爹媽說：“差不多行了吧。二妹找個物件也不容易。”
許家老三也沒電了，她就是瞎咋呼。
許老蔫兒和媳婦看到二閨女的醜模樣，忽然覺得九萬好像都給多了。許老蔫兒看了下媳婦，見他媳婦點頭。這才對媒人金海和親家刁德海說：“十萬吧，我也不多說了，你們加一萬。不過你們說好的給我閨女的三金、房子也要落實到位。”好嗎，這才想起閨女，之前就只想到了錢。
金海看向刁德海，刁德海看許鳳霞臉上的胎記，心裡面也不是很合意，但想到兒子的情況也就點了頭。刁家不差錢，不計較這一萬兩萬的，也就點了頭，算是給許老蔫兒一個面子。
兩家約定下午就過禮，中午金海和刁德海在許家吃了飯，許家叫來本村幾個德高望重的人作陪。畢竟剛過完年，許家桌上酒菜也還說得過去，有雞有羊的。自是一番推杯換盞，迎合客套。期間刁德海還給家裡打了個電話。
到了下午，二河開著小車帶著十萬元錢來到許家。在勝利村幾個老人和媒人金海的見證下，完成了過彩禮。金海還要求許老蔫兒寫了一張收條，按了手印交給刁德海。
事畢，刁德海自己騎摩托車，金海坐二河的車回了靠山村。如果你問金海為啥不坐刁德海的摩托，金海會告訴你他怕冷。實際上是他“惜命”，喝酒的人騎摩托，你敢坐?
回到家，當天晚上刁德海拿了四樣禮物來謝媒人，金海留刁德海吃飯，還叫了王百勝等人。酒酣耳熱金海對刁德海說：“德海，恭喜你啊，你家大河找了個精明媳婦。”
刁德海不明所以。
金海接著說“你想想咱們第一次見到許鳳霞啥樣？談彩禮時她後來進來時啥樣？”
刁德海回憶，忽然恍然大悟。原來談彩禮時，許鳳霞進來是故意把頭髮梳到耳後，就是讓爹媽看到她的醜模樣的，這是擔心彩禮談崩了，自己嫁不了大河啊。
金海說：“沒有鳳霞的配合，這事兒不容易談成，這丫頭真聰明！”
刁德海還是有些意難平，說：“可惜了這個孩子了，要是沒有這塊胎記多好。”
金海心裡面說話：“沒胎記，能輪到你家麼？”
李偉國插話說“有胎記算啥，你家錢多，不行倆孩子結婚後給孩子做個鐳射手術，就去掉了。”
刁德海眼前一亮，“這玩意還能做手術去掉？”
李偉國撇撇嘴，“孤陋寡聞了不是？你要有錢把你臉都能挪到屁股上，一塊小小胎記算得了啥。”
幾人哈哈大笑。
四嬸端菜進來，聽話聽了半截，見幾人大笑，不知原因，詢問李偉國：“你想把臉挪到屁股上啊？”
金海聽了一口酒噴到王百勝臉上，李偉國同樣把酒噴到王百勝臉上，王百勝抹了一把臉，扔下筷子，“媽的，這酒沒法喝了，你們把我當花兒澆呢？都特麼澇了。”
說完自己也忍不住了笑了，大家又是一片歡笑聲。
深夜的靠山村一片寂靜，但寂靜是別人家的，熱鬧是金海家的。
