第66章 加盟店和直營店

清晨的陽光灑在大地上，人們也都開始一天的忙碌。

沐清清選的蓋作坊的地方是在離他們家有差不多一站地的山腰另一邊，不影響自己家也不影響村裡，距離也不算遠挺好的，今天就開始施工了，里正和張叔一共找了三十個人，估計十天左右能幹完，這次蓋的不是那麼細緻畢竟作坊和家宅不太一樣，主要一點就是空間大結實就行，當然也蓋了廚房廁所啥的。

沐清清在邊上就看了看就準備回去琢磨琢磨到時候收小麥怎麼辦，真要是用手去收她自己是受不了，想著查一查有沒有什麼方便點的方法

“清清！”趙蓮蓮先去了沐清清家，周姨帶著她來作坊這裡說清清在這裡。

“蓮姐，你怎麼來了？”沐清清看著趙蓮蓮來找自己不由的有些驚訝，心裡想著可能是有事找自己。

“這事開始建了？”趙蓮蓮也不著急，自己來找沐清清就想讓她幫忙想想看看自己孃家在盛京適合做點什麼買賣，正好也看看沐清清說建的作坊怎麼樣了。

“嗯，你看看蓮姐。”沐清清看趙蓮蓮不著急就跟她講起來了作坊的事。

“行了，咱們回家說去吧。”沐清清跟趙蓮蓮簡單講了一下就準備回去，趙蓮蓮找自己肯定有事，現在作坊剛剛開始蓋也沒啥可可介紹的。

“行，等到時候開始幹你記得跟我說一聲啊。”

“放心吧，忘不了。”

兩人一路走到沐清清家，每次來沐清清家趙蓮蓮都是一臉羨慕，這房子蓋的真好。

“蓮姐，你過來是不是有啥事啊？”沐清清也不用跟趙蓮蓮客氣寒暄直接就問。

“是有點事，之前我不就說給我孃家那邊去信了，讓我弟弟過來，看看有沒有什麼東西他能拿到盛京去賣的，我娘有兩個鋪子現在生意也不好就想著洋洋那邊新鮮玩意多，到時候到盛京能賣個好價錢。”趙蓮蓮跟沐清清也不用多說啥，兩個人都是那種直來直去的性子。

“可以啊，我昨天還在想著呢，來你看看這個。”沐清清說著就把昨天構思寫的兩個方法拿出來給趙蓮蓮看。

“蓮姐你看這是兩個方案，一個是直營店，一個是加盟店，我來跟你說一下他們的優缺點。”

“直營店和加盟店的利弊分析，所謂直營店，就是指有咱們總店直接投資、經營、管理的店鋪。簡單的說，就是總店掌握大權，下面的零售門店全部由它投資、管理、運營，這些零售門店要全部聽從總店的指揮。”

“所謂加盟店，則是指由總店將品牌授權給加盟店，由加盟店自行投資，總店協助經營和管理。總店和加盟店達成加盟關係當中，加盟總店會向加盟者收取一定的加盟費用、保證金等相關費用，具體以加盟總店的相關加盟店管理制度為準。　”

“直營店和加盟店的利弊分析——直營店　A：利　1、可以統一調動資金、統一經營戰略，完美體現、執行總店的行銷理念。在新品、技術開發、推廣、應用方面易於發揮整體優勢。　2、直面市場，有利於品牌迅速獲取有效的市場資訊和顧客反饋資訊，從而不斷完善自身。　3、省卻中間環節，企業直接接觸消費者，可以賺取較高的銷售利潤。　4、作為品牌形象展示，能夠有效彰顯咱們店的優勢和實力。　B：弊　1、自主權、創造性、主動性受到一定程度的限制。”

“2、直營店投資成本高，架構龐大，人員眾多，管理難度較高。　3、投資風險、庫存風險較大。　-加盟店　A：利　1、靈活性、主動性、自主性較強。　2、透過中間商現有渠道，能夠有效開發市場盲區，特別是對城府鎮子市場的滲透開發。”

“　3、可以加快入市時間，縮短資金回籠時間。　4、節約成本投入，降低投資風險，總店可以有更多的精力專注於產品的研發和品牌的推廣。　5、可以向中間市場轉移庫存，有效地處理總店的庫存品和特價產品，從而減少銷售壓力。　B：弊　1、加盟店容易各自為陣，缺乏團隊合作精神，不便於統一運營和管理。　2、鑑於利益歸屬的問題，很多促銷活動，形象建設往往難以迅速而有效地貫徹執行。　3、產品價格體系容易混亂，市場易出現波動，不利於品牌整體的發展。”

“你看一下這兩種你想走那個路線，最好定下來以後就這麼走。”