三人驅車來到了飯店，張總把車停在了停車位上。
三人從車上下來，一起說笑著向著飯店大門走去。
走進飯店，來到了張總定的包廂，就見耿總已經在裡面坐著了，正在喝著茶水。
本來不到三十歲的耿總，今天卻顯得有些憔悴，眼窩有些陷進去了，還有一些黑眼圈。
看到三人結伴進來，耿總放下茶杯，從椅子上站了起來，對著三人笑著說道：“你們仨啊！可是讓我一陣好等，說好了6點，現在都快7點半了！今天你們可要自罰三杯啊！”
雖然耿總的話裡充滿了埋怨，可是臉上卻全是笑意，笑的眼睛都快看不到了。
“我們自罰三杯不是問題，先說說遇到什麼好事了？笑的見眉不見眼的。”張總也衝著耿總，笑著調侃道。
“還能有什麼事？看我的黑眼圈，小天可是把我害苦了啊！見面之後這幾天，我是天天想著小天的計劃書。想的我是茶不思飯不想，老婆都差點以為我外面有人啦！小天，你說你怎麼補償我啊？”耿總也不繞彎子，直截了當的把話題撤回了正題上。
三人聽到耿總說到一半，都笑了起來。聽到最後一句，張總和梁總把頭都轉過來，看著趙小天。
他們也很是好奇，趙小天的選擇究竟是什麼。
畢竟今天下午見面之後，趙小天一直沒有說出自己真正的想法，二人也就一直沒問。
畢竟這個專案是趙小天一個人弄的，雖然後期可能會藉助位元組的力量，但是前期都是趙小天一個人說了算。
“耿總，您就別挖苦我了。要是現在嫂子就因為我對你有所懷疑，那下半輩子，你可能得賴上我了。”趙小天和耿總雖然只見過一次，但是也透過那次相處和張總的介紹，知道了耿總的為人，於是也笑著調侃道。
“行了，都別站著聊了。都坐吧，今天好好聚一聚，工作的事情，不急著聊。”張總一錘定音，邀請大家入座。
畢竟剛才趙小天和耿總兩人雖然沒明說，卻也都已經表了態，這就是一個良好的開始。
四人在餐桌旁坐下，梁總叫了服務員，讓他開始走菜。
不一會，菜就上來了。看著桌子上的美食，趙小天就知道，今天這頓飯不那麼好吃了。
畢竟一頓飯裡，佛跳牆，大龍蝦，帝王蟹都在，他不拿出點乾貨，可能下不了桌啊。
於是他也打算不藏私，準備把下午研究的東西，一會在桌上都說出來。
俗話說得好，三個臭皮匠頂個諸葛亮。更何況，這三位可不是臭皮匠，而都是諸葛亮啊！
酒菜上齊，四人邊吃邊聊。都是一些最近網際網路圈子裡的軼事。還詢問了一些趙小天在學校的生活。
畢竟就趙小天暫時還沒完全踏入網際網路的圈子，也是怕聊多了，讓趙小天尷尬。
酒過三巡，菜過五味。終於開始聊起了正題。
“我和老梁，今天過來，就是當兩個旁觀者，或者說是見證人。真正能決定這個專案可行性的還是你們倆。你們兩個聊，我們也跟著學習學習。”張總看大家吃的差不多了，直接丟擲了今天的主題。
“行，那我先表個態。我認為外賣專案還是我們自己做比較好。雖然現在還不能一眼看到盡頭的美好，但就是因為一眼看不到，才充滿了機遇與挑戰！”趙小天也不扭捏，直接說出了自己的想法。說完話，還看向了耿總。
“哈哈哈。小天，你不用看我，我今天來，就是我的態度。”耿總笑著說道，語氣裡也充滿了解脫和放鬆。
“好，既然都是自己人，那我也不藏私，我把今天對於飽了麼的使用體驗和對於未來的發展方向和您三位說一下。有什麼不對的地方，還希望海涵。”趙小天環視了一下三人，微笑著說道。
三人都沒接話，而是點了點頭，示意趙小天繼續。
“今天我用飽了麼，點了一次外賣，也和一名騎手聊了一下。現在的飽了麼，雖然是一個外賣平臺，但他實際上是一個為了幫助商家做好收銀管理的出發點而研發的系統。包括現在，他的商家版域名都是napos。我想大家都知道pos代表了什麼，他的初始目的，就是為了解決小餐飲店外賣資訊化而生的。而收費模式就是簡單粗暴的3650/店/年。配送也都是商家自配送。”
說到這裡，趙小天停頓了一下，畢竟張總和梁總雖然也是網際網路方面的大佬，但是可能對外賣不是很瞭解。
看兩人也緩緩的點了點頭，趙小天才繼續說道。
“而從業務層面進行分析，如果瞭解市場推廣，或者做過一段時間的市場推廣就會發現。大多數商家最缺乏市場推廣、營銷的能力，再進一步推理分析，商家缺的是是流量！而非資訊化工具。所以我們要做的外賣軟體，就是要做好流量，要讓所有點外賣的人群，都知道我們，無論是透過讓利補貼，還是透過廣告等營銷手段，我們要做到無孔不入。只有這樣，我們才能迅速地佔領市場，讓別的外賣平臺就算進到了這個行業裡，也是能瓜分我們剩餘的蛋糕！”趙小天非常自信的說道，說完話還看了一眼三人，見耿總好像欲言又止，便問道。
“耿總，我們以後就是夥伴了，有什麼問題，您就直說。”
“還是老生常談的問題，打江山容易，做江山難。這個問題，你打算怎麼處理？”耿總直接問出了關鍵。
“這就是我接下來要說的問題。我認為我們現在要三步走。一、去做市場推廣既然京城是我們的大本營，那就以京城為輻射點，向華北，東北，西北和華東地區輻射，再去圖謀華南，東南和西南地區。不要一次把步子拉的太大，但也不能太慢。不僅僅著眼於一線城市和新一線城市，二至四線城市也是我們的發力點。
二、招聘騎手。我們要做到，我們的輻射點到了哪裡，哪裡就有我們自己的騎手，前期給足補貼，讓騎手能夠掙到錢，自然就有人來做騎手。騎手越多，我們可以合作的商家就越多，形成良性迴圈。
三、開發手機端app。智慧手機已經成了人類器官的延伸，移動網際網路才是真正的網際網路。特別是年輕人，他們是網際網路的原住民，所有事都喜歡在網上解決，而他們就是我們最大的潛在客戶！”
